互联网捧红了一群人，她们年轻貌美，打扮时尚周游世界，勇于追求属于自己的个性和时尚，逐渐形成一种人形化IP，受到年轻一代消费者与相同爱好者追捧。她们凭着自己的魅力圈粉，依托于电商渠道变现，催生出一种新的经济形态：粉丝经济下的社群电商。
正式基于这种新形式，国内休闲服饰品牌森马（Semir）于9月24日正式宣布启动“森马电商时尚合伙人”商业计划，在电商渠道推出“品牌 合伙人”的商业模式，力邀明星与当红时尚博主，具有影响力的时尚红人成为品牌的“股东”。
森马服饰总裁周平凡、森马电商总经理邵飞春、聚划算平台服饰负责人秋珺、星推网络首席执行官陈宇莹、赫斯特中国《伊周》出版人等嘉宾共同出席了此次发布会。作为森马“时尚合伙人”计划的首位合伙人，新生代明星欧阳娜娜也来到发布会现场，带来了她作为森马时尚编辑的首次作品。据悉，此次系列服饰于9月24日零点在聚划算首发，截止到当天晚上20:00，销售数量已经达到近6万件。
同样身为森马时尚合伙人之一的时装创意人江南BoyNam也透露了将在10月10日与品牌共同打造“卖萌节”。此外，邵飞春还透露“森马将继续招募具有独特时尚标签的合伙人，共同为用户带来充满惊喜的时尚体验与选择”。
流量越来越贵 品牌纷纷入局社群电商
社交媒体的去中心化和流量的下沉，让社群经济一时风头无二。淘宝数据显示，2015年淘宝女装排行榜中，网红店铺占据了其中5席，可见这些意见领袖们的“吸金”能力之强。据《2016中国电商红人大数据报告》预估2016年，中国红人产业产值预估接近580亿元人民币。加之相比于2007、2008年互联网流量红利的爆发，如今已经趋于增长态势，面对手握着大量流量的红人以及这个产业存在的巨大商业价值，不少品牌都蠢蠢欲动。
无独有偶，在今年年初，汇美集团年会上，董事长、茵曼品牌创始人方建华就已经宣布，2016年汇美将倾力开拓电商社群业务线，随后汇美启动了魔范项目。不过与森马不同点在于，魔范CEO逸飞曾表示：“一个红人实际上代表了一个粉丝群体，从他们的需求出发，挖掘出一个品味和调性，进而提炼出一个品牌的调性，最终打造出一个新生代时尚品牌。”因此，魔范旨在打造的是“新生代时尚品牌的孵化平台”，而森马则意在邀请更多具有不同时尚标签的明星与网红加入到时尚合伙人阵营中，从而为用户带来持续的新鲜时尚体验。
但是说到底，汇美的魔范和森马的“时尚合伙人计划”两者之间还是存在着本质的共同点，就是同时瞄准了这种自带流量的社群电商，而他们也成为了流量再分配甚至商业模式重构的第一批吃螃蟹的人。
为何品牌纷纷盯上社群经济？就如网红孵化器创始人、星推网络首席执行官陈宇莹在会上所说：“娱乐营销已经进入粉丝营销时代，明星代言的模式已经过时，“合伙人”将网红纳入品牌营销阵营，打破明星代言的模式，引领了营销新趋势。”
品牌具有供应链、团队管理、营销策划优势，网红具有时尚捕捉、维系粉丝的能力，合作对于两者来说确实不失为一种极佳的方式，而汇美、森马的入局也仅仅只是一个开始。
文/ 电商在线记者婵娟
编辑/ 陈晨
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