水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。
说此话的不是别人，正是保洁公司的总裁。没错，中国雕牌的成功不仅狠狠打了国外脸，还让中国品牌成功走出了国门。
这位打造大雕品牌的人物，正是庄启传，纳爱斯集团的创始人。
纳爱斯大家再熟悉不过了，纳爱斯牙膏想必大家都用过吧，雕牌肥皂，雕牌洗衣粉，超能洗衣粉，不是家庭主妇的我还能报上价格。谁也没有想过，这如今家喻户晓的日化品牌，曾经是排名倒数的厂子，如今叱咤风云的创始人，曾经却被全县人民骂做败家子。
事情是这样的。33岁的庄启传被选举成丽水五七化工厂的厂长，这家国营小厂在当时118家肥皂企业中排名倒数第二，可以说是命不久矣，等着被并或者被拆。
不过，赵启传可不是什么一般人物，他接手后，找到了“老大哥”上海制皂厂合作，为对方搞代工，一边赚钱一边学习做香皂，又从瑞士引进先进技术，成功开发出了第一款自有品牌—纳爱斯香皂，被国际组织鉴定为“世界一流精品”。对于一个国营小厂来说，这可是无上的荣耀。
但好景不长。1989年，全国煤炭供应紧张，青山还在，却无煤可烧了。
庄启传可不认命，没有煤，我们还有木头，还有柴。一个寒冷的冬天，浙江省委书记李泽民到厂里视察，被眼前的一幕震住了。工人们满手血泡，却仍坚持劈柴，一旁的锅炉烧得通红，整个厂子在艰苦中却是一片温暖。
就是这种“穷棒子”的创业精神，纳爱斯在接下来的2年时间里，就做到了浙江省肥皂行业的第一。
庄启传这人很有意思，他是一个左撇子，行事作风也是怪异得很。当时纳爱斯做香皂年收不到100万，他却贷款200万来打广告，用其中100万来搞赠送。
人们剪下报纸上的广告券，就能免费领到一块超能皂。如此做法，在当时可谓是石破天惊。
后来保洁入侵，甚至一度招安纳爱斯，这事大家都知道了，但纳爱斯不仅势头不跌反而空前高涨，靠着价格战稳居中国日化榜首。
中国人实在，你给老百姓降价，老百姓自然给你捧场。
理想可以很大，但调子一定要足够低。
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