过去十年，崛起了很多美妆和护肤品的国货品牌，比如薇诺娜、佰草集、相宜本草、百雀羚等等，但芳疗这个类目的国货护肤品并不多见。
“雏菊的天空”（英文名DAISY SKY，以下简称“雏菊”）是一个芳疗肤护品牌，芳疗是利用天然植物精油的芳香气味和植物本身的治愈能力，经由嗅觉器官和皮肤吸收后，进入神经系统和血液循环，帮助皮肤保养和改善身体健康。
雏菊的三位创始人被粉丝称为“雏菊三姐妹”，菊贰因为自己的皮肤问题，从大学时期开始研究芳疗、精油，入坑后2008年开始了国外小众精油和芳疗品牌的代理和经销。在做供应链的过程中，她们逐渐了解国际的芳疗品牌的创立和经营的经验后，2012 年着手创立了自己的品牌“雏菊的天空”，定位“天然、专业、轻奢”，想做比大牌性价比高，用户又买得起的芳疗护肤产品。
从供应链转型的团队在原料和配方上有天然的优势，雏菊对不同原料的产地非常熟悉，90%的原料进口，2014年甚至包下了保加利亚的一块有机农场。因为研发和原材料的成本高，雏菊的价格不算便宜，平均的客单价在 300 元以上，双十一的客单价超过 600 元。
品牌旗下的“纯露系列”一推出就深受好评，2016年品牌旗舰店年销售额突破 1000 万，用户会员达 5万。现在品牌旗下产品涵盖 68 个品类，纯露至今仍是店里爆款，单品销售超过5万瓶。
雏菊的纯露系列
护肤品从业者都知道，配方基础框架在行业内不是秘密，差别在于原创度、原料和乳化体系。而研发环节非常讲究实践和实操性，如果品牌方不懂配方，可能会遇到一些坑”，比如被工厂的配方师带着走，或者产品无法达到预期等等。
雏菊从供应链起家，因此在研发方面也有额外的优势，研发负责人菊二，曾拜访世界各地的芳疗大师学习，是EASF法系科学芳疗师，每年不间断地和世界各地的供应商、研究所切磋。此外，雏菊还搭建了自己的研发实验室，用于不断测试、调整产品。
创始人菊大告诉我们，消费者对护肤品会有使用肤感的喜好，比如有的人会希望“涂上去一秒吸收”、“清爽”、“滋润”，因此很多品牌在研发时候会更多考虑使用肤感，而牺牲功效。
用过雏菊的消费者，会发现雏菊产品在肤感上和气味上都不是“讨好型”的。菊大表示，在研发上雏菊会优先对皮肤的友好度，一些成分，比如洋甘菊精油，甚至会有一点点臭味。因为这个原因，产品也收到过中差评，但能接受的消费者会越用越喜欢。这一点，直观地反映在产品的复购率上，据团队提供的数据，月复购率最高的时候达74%，老客复购率达50%，而目前40%的用户都是忠实用户。
雏菊的销售渠道主要依靠线上，包括淘宝、京东、小红书、有赞商城等渠道，天猫店即将上线。在市场推广层面，如我们之前提到的高复购，主要建立在用户自发的口碑推荐上，成本中的营销占比很少。36氪认为，在营销层面的投入提升，仍有机会为雏菊带来新一波的用户增长。
菊大告诉我们，此前团队的重心放在产品的研发和打磨，今年才开始重视市场推广，下一阶段将在营销方面加大投入，通过小红书、微博等KOL的渠道做内容投放，并且配合素人体验推广。基于此，雏菊也在积极招募营销团队。公司目前有近20人，创始人菊大毕业于华中科技大学，负责研发的菊贰是浙大博士，十年资深配方师和EASF法系科学芳疗师。
另，团队正在招募品牌运营和销售高管，有意者可通过邮箱lisa@daisysky.onaliyun.com
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