探境科技物联网市场（提供室内外位置服务物联网解决方案）

头图来源 | 「真趣科技」

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文是其中的一篇。

受访公司：苏州真趣信息科技有限公司
受访人：余彦培 CEO
公司所处大赛道：物联网（工业互联网、医疗物联网、智慧养老、智慧城市）

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

1. 公司定位：

苏州真趣信息科技有限公司（以下简称“真趣科技”）是苏州寻息电子科技有限公司全资子公司，两家公司资源共用，实行统一管理。真趣科技是一家室内外位置服务解决方案提供商，公司由行业知名博士、博士后创立，重点在人员与物品定位管理、安全智能监护方面形成了突出的产品服务能力，为工业、医院、养老、政务等诸多场景提供服务。

2. 主要业务：

基于11年室内外定位研究积累，真趣科技提供集产品的研发、生产、系统实施、售后运营于一体的完整物联网解决方案，帮助工业互联网实现安全、高效、智能的生产与管理；运用一网多用的创新型技术架构，开启医养结合新生态；通过先进的物联网技术，实现城市智慧式管理和运行。典型应用场景包括：化工厂人员定位、工厂人员定位、医疗物联网、仓储物资定位监护、养老院老人定位监护等。

3. 主要产品：

公司自主研发的钛准®位置物联网系统采用HCSLP通信技术蓝牙定位技术，是一款革命性的轻量级定位系统。与常见的WiFi、ZigBee、RFID、传统蓝牙定位等方案相比，钛准®位置物联网系统不仅大幅降低系统建设的实施成本和周期，而且通过技术上的创新，让系统的安全性与稳定性均处于行业前列。钛准®位置物联网系统具有定位精度高、覆盖广、容量高、功耗低、实时性高、普适性强的优势。

4. 客户情况：

真趣科技提供的覆盖10 行业的物联网解决方案，已成功服务于数千家集成商和终端客户，包含众多世界500强企业。

在工业领域，落地800 案例，市场覆盖遥遥领先，客户包括中国石化、中国海油、中国化工、中国中化、上海宝钢、紫金矿业、阿克苏诺贝尔等诸多世界顶级工业企业。

在医疗领域，落地电子导医、资产管理、后勤调度、应急求救等近百家智慧医院应用，覆盖华中科技大学同济医学院附属协和医院、中山大学附属第一医院、郑州大学第一附属医院、浙江省人民医院等诸多三甲医院。

在其他领域，落地数百个项目，覆盖养老、市政、工地、船舶等诸多领域。服务了包括腾讯总部大楼、中国铁建、华为全链接大会、泰康养老、椿萱茂养老、保利养老等系列各行业顶级标杆项目。

5. 营收：

2019年公司销售及产品线在全国布局，在业内处于龙头地位，全年营收近亿元，并取得了成单量和销售额同比增长130%的好成绩。

6. 融资情况

2016年：获得天使轮投资，知卓资本，数百万。

2019年：获得了Pre-A轮投资，君子兰资本，千万级。

2020年：获得了A轮投资，顺融资本，数千万。

探境科技物联网市场（提供室内外位置服务物联网解决方案）(1)

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Q1、2019年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2019年公司在技术研发和市场开拓方面齐头并进，核心产品钛准位置物联网系统不断更新，升级了低功耗双向物联网通信协议，定位精度从米级提升至分米级；并面向化工和医疗两个主要领域，依托位置物联网核心技术，新增了5条应用产品线。市场方面，公司成立了重庆子公司和医疗事业部，并在北京、深圳、武汉、西安等多地成立了办事处，开拓全国业务。团队规模从19年初到年末翻了3倍。目前团队规模近200人。

Q2、2020年Q1，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，有哪些新进展？

2020年Q1公司在产品技术方面继续迭代升级，改善功能与体验，深入不同的业务场景，提供全套完整的解决方案和产品服务。同时在医疗、养老、政务等领域继续布局产品拓展线。团队规模相较于19年底增长20%，引入多名专业领域的资深人才。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？

本次疫情，对于公司的2、3月的业务造成了较大影响，但从3月底开始，已经逐步恢复到正常状态，预计对全年影响较小。

此外，此次疫情期间，真趣科技积极响应工信部的号召，充分发挥人工智能赋能效用，利用科技的力量助力对疫情的“突围”。公司加班加点，用48小时完成了抗新冠肺炎居家隔离电子封条管理系统的研发，108小时系统正式上线运营。

电子封条系统可以实现对门的开关状态实时监控，当未经授权的情况下，门一旦打开，就会触发报警，社工收到告警信息可第一时间进行处理。电子封条系统大大减轻了社工的工作量，提升了监管效率，用科学的手段实现高效、智能的监管。这套电子封条系统覆盖了全国50多个小区，收获社区好评的同时也获得了多家媒体的报道以及地方政府的褒奖。

Q4、2020年接下来的时间，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

技术方面，真趣科技将不断充实产品线，面向实战开拓更丰富的应用，融合米级、亚米级、厘米级等多种定位系统，实现多场景精准融合定位。

市场方面，公司销售及产品线在全国布局，与企业合作伙伴建立稳固的协作关系，诚招优秀的代理商共同抢占市场，推动全线产品的市场化运营。

团队规模相较于19年底增长65%。

Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

2019年以来，化工、医疗、养老等诸多行业密集发布相关政策，助推物联网技术的发展，物联网技术在各行业的应用成为智慧化战略的重要组成部分。随着技术的不断完善，未来我们将全方位渗透各行各业，助力企业变革，推动行业发展。

Q6、2020年，自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

2020年，工业和医疗领域依然是真趣科技重点发力方向，工业领域中细分石油化工行业的安全管理问题这两年是热点话题，国家也不断出台一系列管理政策进行严格管控，业内企业希望通过信息化手段提高管理水平的需求也不断爆增。智慧医疗也是近几年非常火爆的领域，医疗行业的巨头企业们也在通过物联网手段不断革新自己的产品体系，真正向智慧化转变。