掌上春城讯一款售价458元/套的轿子雪山自由行套餐，是最近昆明旅行社卖得最好的旅游产品。套餐包括双人景区门票、摆渡车、缆车和轿子雪山大酒店1晚住宿。零售价774元的套餐，为何能降价近4成？昆明旅行社做了一场“集采”。
由于省内出现中风险地区，11月3日晚，云南省紧急暂停旅行社、在线旅游企业经营跨省团队旅游及“机票 酒店”业务。不同以往，这次跨省游熔断后，不少昆明旅行社没闲下来。27家旅行社跟着昆明市旅行社行业协会北上了。旅行社负责人考察轿子雪山、寻甸凤龙湾小镇、星河温泉等昆明北部旅游资源，并围绕优惠政策，与景区、住宿企业进行激烈“谈判”。
客源，是谈判的关键。“区域性旅游经济的发展离不开客源,掌握客源的旅行社发挥着不可替代的龙头作用。”市旅行社行业协会会长朱伯威说，在协会指导下，旅行社自愿参与，变散为聚，合力做大游客量。并以能输送多少客源，向景区、住宿企业争取到品质不降但低于零售价的“集采”价格，降低成本，努力自救。
目前，旅行社已“集采”到2个短线自由行套餐。1个是销售正火的轿子雪山自由行套餐，1个则“凤龙湾小镇 星河温泉”自由行套餐。每个套餐由1家旅行社运作，其他旅行社则只管销售。到轿子雪山看雪、观雾凇加上“集采”形成的价格优势，让轿子雪山自由行套餐成了最近卖得较好的“云南人游云南”产品。昆明中国国际旅行社业务负责人朱晓雷说：“购买套餐比游客单独买景区门票、酒店住宿更划算，所以这个套餐的销售全面开花。”在云南锦爱旅游集团业务负责人杨晓林看来，对负责销售的旅行社来说，投入不多、风险不大并且比做周边游利润高，旅行社自然有了参与的积极性。
昆明市旅行社（国际）负责轿子雪山自由行套餐的运作。“合力已见成效。11月中旬以来，有200个房间的轿子雪山大酒店每个周末都满房，昆明、红河、楚雄等地的周末家庭出游成了主力。尤其是轿子雪山初雪后，每天购买我们的套餐的游客至少有200人。”该旅行社负责人说。
疫情常态化防控下，不少景区、酒店也在调整与旅行社的合作模式。“集采”模式不仅让游客购买到品质有保障、性价比更高的产品，也让景区、酒店得以获得充足的客源，实现薄利多销。
朱伯威说，作为云南省旅游规划研究院旅行社创新应用研究基地，昆明市旅行社行业协会将继续创新，探索引导旅行社采用集采等方式与红河州、文山州等省内州市展开合作，推出新的旅游目的地。
昆明日报全媒体首席记者：李思凡
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