野外生存必买的特产有什么呢(这种买卖模式贼时髦)(1)

“老铁们来看看这木耳,还有参片、桦树茸,都是咱长白山地道的山货土特产!”11月10日一早,在抚松县万良镇土特产市场,除了摆摊的卖家,还有不少人举着手机穿梭于市场的各个摊位中,嘴里不时在说着什么。

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“那都是做直播的,专门在网上帮全国各地的人代购咱们长白山的土特产。”一位摆摊的卖家告诉记者。万良是全国最大的人参市场,长白山的土特产盛名在外,很多外地人都想在原产地买人参、鹿产品等土特产,所以现在在万良做直播的主播越来越多,他们利用直播平台实时向直播间的观众展示土特产市场的各种产品,观众可以在直播间和主播交流、咨询、购买,直接邮寄到家。主播会收取一定金额的代购费,大多都是商品价格的10%,有时为了吸引粉丝、做活动,甚至还会免费代购。

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每天早上六点多,主播们就陆续来到市场开播,天气寒冷,主播需要戴好帽子手套“全副武装”。为了吸引观众留住观众,主播需要一直和直播间的观众聊天,营造氛围。

在一个卖蘑菇木耳的摊位前,一位主播正在给直播间的观众介绍:“这是今年的新下来的最好的榛蘑,老铁们看看这个颜色、质量,买回去炖小鸡老香了。宝宝们看看有没有想要的,可以跟主播说,主播帮你们挑点好的。”

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除了展示、挑选产品,主播还得为直播间的观众解答疑问,介绍吃法、用法。“鹿茸是鹿身上的软黄金,特别滋补,男女都能吃,泡水煲汤都可以,买过的老铁都说好,有不少回头客都来找。”主播小马说起长白山的各种土特产头头是道,她表示,懂产品是一方面,还得和粉丝做朋友赢得他们的信任,这样才能留住越来越多的粉丝。

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通过直播,全国各地的观众足不出户就能在原产地买到纯正的长白山土特产,还能隔着屏幕感受万良土特产市场和人参市场的热闹氛围。在万良的土特产市场和人参市场,直播已经成为推广、销售长白山土特产的一个新渠道和新趋势,每天都能在直播间卖出不少订单,并吸引了越来越多的卖家改变传统的销售方式,孙勇就是其中之一。

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孙勇主要经营的是人参,在直播兴起后,孙勇觉得这是一条好路子,所以也琢磨着做起了直播。“我干直播差不多也就两年吧,淘宝、抖音、YY都播过,也卖出去过不少人参,但是直播这个东西门道不少,怎么吸引观众、留住粉丝,扩大人参销路,还得好好琢磨琢磨。”


吉林日报社出品

策划:姜忠孝

作者:吉林日报全媒体记者 于悦 王文辉 实习生 杨霞

编辑:于悦

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