一、好的销售主管应知人善用，我来为大家讲解一下关于新东方营销专员做什么?跟着小编一起来看一看吧!
新东方营销专员做什么
一、好的销售主管应知人善用
请记住这句话——顶级销售是无法被培训出来的，很大程度是性格使然。所以，销售主管第一步应该是会识人。
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销售是一个流动性大的行业，即使在大机构也是如此，而销售人员的流动对业绩的影响又很严重，所以，选择好合适的人做销售就特别重要。
什么人适合做销售？简而言之，三点：目标感、成就感、荣誉感。
第一，目标感。销售是一群对钱高度敏感的人。就我自己的经验来说，那些总能做到前几名的销售，一定是对钱的刺激很向往的人，也是很在乎自己收入的人。
第二，成就感。各位老师可以去观察一下，你的销售约到家长了或者成功签下一个单子后，有没有表现出兴奋的感觉？如果有，那么他具备了做销售的特质；相反，他没什么所谓，那这个人可能不适合销售岗。
（图片内容不重要，主要是想大家明白，我们的销售工具做到的详细程度，是让销售拿给家长们，家长一看，清楚
多媒体化：特别是艺术、体育竞技类的机构，这是比较容易实现的。给大家分享一个案例，之前我发现我们一个销售业绩比别人好很好，我就去看这是为什么。我们是个K12的机构，其实大家都知道，相对出国留学、艺术类的机构来说，K12会比较务实，没那么洋气，但这个销售为他手中每一个可以排课的老师都专门录了视频，包括老师自我介绍、上课的小片段，总共不超过5分钟，放在IPAD里，给每一个家长去看。
很明显，这个视频就比销售一个人在那里夸老师夸一个小时更有说服力了。
易上手：就是这个销售工具谁来都能用。销售人员的流动性是比较大的，如果工具系统、易上手，员工走了我完全不担心。
要有监督体系好像把监督归在“支持和服务”下面有点奇怪，但事实上，监督体系做好了，销售们业绩上来了，对他们来说监督其实也是一种支持。
之前我在做销售主管的时候，我会要求每一个销售在发送数据报告时必须全部抄送给分校区校长，包括所有的回复情况、邀约情况。如果一个校区的销售人员数量在10人以下，我建议每一条，各位校区校长都亲自过问。不一定要多么细，而是做到给你们的销售人员一个预警：你的情况校长都有在看。这样销售会比较紧张，对自己的每一条数据都会格外珍惜。
附赠销售技巧：
我的业绩很大一部分：来自老带新，
各位赶紧用起来！
不用我说各位校长、主管应该都很清楚一个新用户招生的市场成本有多少，但老带新的成本几乎是零，所以怎么做好老带新就特别重要。
一，让老师去做老带新。班主任也可以做。因为做老带新销售是比较吃力的，学生也很明白，销售是从利益角度出发去做，但老师去做转介绍就容易得多。
当时我做主管的时候，我们有一个校区业绩非常差，几乎是倒数，我去管这个校区，出于对销售的敏感，我会看他们的销售报表，我发现这个校区从来没有老师的转介绍。当时给老师的提成很高，但都没有人做，因为老师不容易去开这个口，老师觉得自己是老师，谈钱伤感情。
我去了之后，给每一位老师做培训，告诉他们怎么跟学生说，同时，给他们定目标定绩效，把转介绍纳入老师的评价体系，每个月必须推多少人。这样做之后，效果非常显著，后来这个校区直接从倒数变成前几名。
二、选好转介绍的策略。比如说，让每个老师上课时给学生发一张“老带新”卡，学生介绍朋友来上课，朋友可以优惠100元，学生自己也可以优惠100元，但学生自己这100元只能用在下一次课（比如暑假班的学生，这100元只能用在秋季班）。这样一方面带来新人，另一方面也把老生留住了。
做转介绍不要做得那么生硬。大家可以根据自己机构的情况去设计。比如高端英语品牌，完全可以通过举办主题性的学习派对，比如说万圣节、感恩节，让老学员邀请他们的朋友一起来。
尽量把老带新的机制运用起来，因为成本几乎是零，给大家省去了很多市场费用。
总的来说，如何从销售到销售主管，一是要选对人，二是做好这个人的成长和培养。如何培养一个中层，让他更好地成长，其实都是有方法有技巧有体系的。
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