对于大部分人来说，创业乃至把企业推向资本市场的目的都很简单，那就是赚钱。
然而，如何变现，打造可持续的商业模式，纵是走到资本市场上的上市企业也不能说自己到了终点。
近日，今年6月份登陆美国资本市场的英语培训机构51talk(股票代码：COE)发布了2016年第三季度（Q3）财报，数据一出，引发大量关注。
为何？财报显示，51talk Q3净亏损为1.23亿元人民币，而去年同期盈利8950万元，今年第二季度亏损为1.1亿元。可以看到，51talk的亏损金额在扩大。
这条新闻引发业内人士思考：在在线英语教育行业竞争日益激烈的环境下，该如何突出优势，将变现最大化？对此，以下几个在线英语口语学习应用给出了一些思路。
11月4日，英语流利说推出了一款雅思口语备考应用“雅思流利说”，为用户提供免费雅思模考服务。
模考是免费的，可以无限次进行，但诊断报告是收费的。
据雅思流利说方面介绍，报告一方面由雅思前考官按照雅思官方评分标准，从发音、语法、词汇和流利度四个维度，综合评判考生口语问题；另一方面结合AI技术对考生进行逐句错误分析并反馈，再给出改进意见和复习指导。
这并不是英语流利说的第一次变现尝试。
今年7月初，英语流利说推出了全球首款基于AI技术的自适应智能英语课堂——“懂你英语”，这是流利说推出的第一款付费产品，标准版定价99元/月，白金版售价半年6680元，除了标准版的人人机课程外，还提供外教直播课、真人答疑等服务。
英语流利说是目前各大应用市场最热门的英语学习软件，与之相似的竞品有英语趣配音和英语魔方秀。
三者的共同之处在于都有影视配音的功能，通过影视片段的逐句跟读练习，最终形成用户的配音作品。但在配音效果的反馈上，流利说有其独有的语音打分机制，趣配音和魔方秀则主要凭借其他用户的点赞数作为评价的依据。魔方秀还可以让用户和其他用户合作配音，社交功能更为强大。
这三款应用不仅在应用市场上很热门，在资本市场上也同样受到青睐。
资料显示，英语流利说2013年2月14日上线，2015年3月20日获得赫斯特Hearst、纪源资本GGV、IDG资本的数千万美元B轮投资，目前用户已经超过3600万；英语趣配音2013年11月上线，2014年11月获得PreAngel和迭代资本数百万人民币的天使轮投资，目前拥有1500万用户，月活跃用户400万；英语魔方秀2011年3月上线，2014年7月获得策源创投数百万的A轮投资，截止今年5月，注册用户突破500万，月活跃用户80万。
其中，趣配音和魔方秀也在近半年来陆续开始了一些变现尝试。
今年10月底，英语趣配音在新版本中添加了达人功能，用户可以在“我”页面里自己的趣配音号旁点击认证达人，达人拥有优先将作品推荐到高手秀场、组建班级等等的特权。
当时趣配音创始人谭美红就表示，该功能是为了即将上线的以直接变现为目的的大版本做准备。而目前的5.0版本中，可以看到除了外教的课程外，还有达人的中教课程上线，课程价格几十至几百元不等。
此前，英语趣配音也已经做过一些变现尝试。
今年7 月，趣配音上线了以欧美课程为概念的少儿外教小班产品“趣趣ABC”，针对 5-13 岁儿童，以固定班级、固定老师的方式在线授课，教材为选用了牛津出品的“Everybody Up”，半年课程在 4000 元左右；
除此之外，去年9 月趣配音曾推出过类似琅琅和伴鱼的的一对一口语陪练产品“老外趣聊”，主要推出面向高端用户群的 VIP 服务，按时间付费（1.5 元/分钟）。
而在今年5月，英语魔方秀也推出了带有直播功能的新版本，并邀请演艺明星韩雪加入其团队，担任“首席内容官”。直播课初期是免费的，后期会尝试收费，先从200、300元的价格进行下一步测试。
除了官方开设的直播课，英语魔方秀也将给社区内的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）开放权限，让他们也可以开设自己的直播课程，课程定价由开课达人设定，做C2C的直播课探索。
另外，魔方秀还邀请了来自新东方和外研社的教研团队，这个团队在半年时间内开发了一个系统化的课程，让影视作品变成教材。目前该课程已经推出了初级和高级两个等级，每个等级售价1200元。
可以看到，在变现方式上，三者都开发了系统化的英语学习课程，但侧重点各有不同。
英语流利说的“懂你英语”课程基于AI技术和庞大的用户数据库，英语趣配音的“趣趣ABC”课程针对儿童，魔方秀的课程则以影视作品作为教材，各有特色。
由此，也能看出三者在未来的发展路径上的不同选择。
流利说首席科学家林晖：
后续还会继续“以一个产品技术的方式工具切入”，流利说的优势是“能够把产品和技术结合的比较好，切入到一个用户的痛点，解决用户的一些问题”。通过这样的技术优势，以后还会有很多的变现方式。
趣配音创始人谭美红：
未来的变现方向一定是以少儿英语为主的，我们已经组成了一只十来人的教研团队，将通过英语口语的学习路径做教材研发。而且少儿趣配音已经和科大讯飞建立了合作，推出了能够实时反馈口语水平的打分系统。
魔方秀的CEO张征：
“影视”是魔方秀与生俱来的核心内容，除了1000万条语料完全来自影视外，我们还承接了很多电影的宣发工作，所以围绕电影精耕细作内容是产品的壁垒之一。未来英语魔方秀的内容将更有针对性，帮助有备考需求的用户找到合适的学习资源，实现细分搜索。
目前，三个APP的变现都取得了不错的成绩：
英语流利说APP上的数据显示，“懂你英语”目前的销量已突破14万，林晖透露，其用户量每个月的增长速度是30%，完课率超过90%；
据谭美红透露，英语趣配音的广告收入占总营收的30%-50%，申请老外趣聊的人数在 7-8 万，通过人数超过 3000，注册用户20万，付费比例占10%；
张征表示，英语魔方秀此前产生现金流的主要方式是影视作品宣发，而在魔方秀APP的直播页面，我们也能看到，直播课的报名情况十分火爆，几乎每场名额都已售完。
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