对于大部分人来说,创业乃至把企业推向资本市场的目的都很简单,那就是赚钱。

然而,如何变现,打造可持续的商业模式,纵是走到资本市场上的上市企业也不能说自己到了终点。

英语流利说关注后怎样聊天(解析英语流利说)(1)

近日,今年6月份登陆美国资本市场的英语培训机构51talk(股票代码:COE)发布了2016年第三季度(Q3)财报,数据一出,引发大量关注。

为何?财报显示,51talk Q3净亏损为1.23亿元人民币,而去年同期盈利8950万元,今年第二季度亏损为1.1亿元。可以看到,51talk的亏损金额在扩大。

这条新闻引发业内人士思考:在在线英语教育行业竞争日益激烈的环境下,该如何突出优势,将变现最大化?对此,以下几个在线英语口语学习应用给出了一些思路。

11月4日,英语流利说推出了一款雅思口语备考应用“雅思流利说”,为用户提供免费雅思模考服务。

模考是免费的,可以无限次进行,但诊断报告是收费的。

据雅思流利说方面介绍,报告一方面由雅思前考官按照雅思官方评分标准,从发音、语法、词汇和流利度四个维度,综合评判考生口语问题;另一方面结合AI技术对考生进行逐句错误分析并反馈,再给出改进意见和复习指导。

英语流利说关注后怎样聊天(解析英语流利说)(2)

这并不是英语流利说的第一次变现尝试。

今年7月初,英语流利说推出了全球首款基于AI技术的自适应智能英语课堂——“懂你英语”,这是流利说推出的第一款付费产品,标准版定价99元/月,白金版售价半年6680元,除了标准版的人人机课程外,还提供外教直播课、真人答疑等服务。

英语流利说是目前各大应用市场最热门的英语学习软件,与之相似的竞品有英语趣配音和英语魔方秀。

三者的共同之处在于都有影视配音的功能,通过影视片段的逐句跟读练习,最终形成用户的配音作品。但在配音效果的反馈上,流利说有其独有的语音打分机制,趣配音和魔方秀则主要凭借其他用户的点赞数作为评价的依据。魔方秀还可以让用户和其他用户合作配音,社交功能更为强大。

这三款应用不仅在应用市场上很热门,在资本市场上也同样受到青睐。

资料显示,英语流利说2013年2月14日上线,2015年3月20日获得赫斯特Hearst、纪源资本GGV、IDG资本的数千万美元B轮投资,目前用户已经超过3600万;英语趣配音2013年11月上线,2014年11月获得PreAngel和迭代资本数百万人民币的天使轮投资,目前拥有1500万用户,月活跃用户400万;英语魔方秀2011年3月上线,2014年7月获得策源创投数百万的A轮投资,截止今年5月,注册用户突破500万,月活跃用户80万。

其中,趣配音和魔方秀也在近半年来陆续开始了一些变现尝试。

今年10月底,英语趣配音在新版本中添加了达人功能,用户可以在“我”页面里自己的趣配音号旁点击认证达人,达人拥有优先将作品推荐到高手秀场、组建班级等等的特权。

当时趣配音创始人谭美红就表示,该功能是为了即将上线的以直接变现为目的的大版本做准备。而目前的5.0版本中,可以看到除了外教的课程外,还有达人的中教课程上线,课程价格几十至几百元不等。

英语流利说关注后怎样聊天(解析英语流利说)(3)

此前,英语趣配音也已经做过一些变现尝试。

今年7 月,趣配音上线了以欧美课程为概念的少儿外教小班产品“趣趣ABC”,针对 5-13 岁儿童,以固定班级、固定老师的方式在线授课,教材为选用了牛津出品的“Everybody Up”,半年课程在 4000 元左右;

除此之外,去年9 月趣配音曾推出过类似琅琅和伴鱼的的一对一口语陪练产品“老外趣聊”,主要推出面向高端用户群的 VIP 服务,按时间付费(1.5 元/分钟)。

而在今年5月,英语魔方秀也推出了带有直播功能的新版本,并邀请演艺明星韩雪加入其团队,担任“首席内容官”。直播课初期是免费的,后期会尝试收费,先从200、300元的价格进行下一步测试。

除了官方开设的直播课,英语魔方秀也将给社区内的KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)开放权限,让他们也可以开设自己的直播课程,课程定价由开课达人设定,做C2C的直播课探索。

另外,魔方秀还邀请了来自新东方和外研社的教研团队,这个团队在半年时间内开发了一个系统化的课程,让影视作品变成教材。目前该课程已经推出了初级和高级两个等级,每个等级售价1200元。

英语流利说关注后怎样聊天(解析英语流利说)(4)

可以看到,在变现方式上,三者都开发了系统化的英语学习课程,但侧重点各有不同。

英语流利说的“懂你英语”课程基于AI技术和庞大的用户数据库,英语趣配音的“趣趣ABC”课程针对儿童,魔方秀的课程则以影视作品作为教材,各有特色。

由此,也能看出三者在未来的发展路径上的不同选择。

流利说首席科学家林晖:

后续还会继续“以一个产品技术的方式工具切入”,流利说的优势是“能够把产品和技术结合的比较好,切入到一个用户的痛点,解决用户的一些问题”。通过这样的技术优势,以后还会有很多的变现方式。

趣配音创始人谭美红:

未来的变现方向一定是以少儿英语为主的,我们已经组成了一只十来人的教研团队,将通过英语口语的学习路径做教材研发。而且少儿趣配音已经和科大讯飞建立了合作,推出了能够实时反馈口语水平的打分系统。

魔方秀的CEO张征:

“影视”是魔方秀与生俱来的核心内容,除了1000万条语料完全来自影视外,我们还承接了很多电影的宣发工作,所以围绕电影精耕细作内容是产品的壁垒之一。未来英语魔方秀的内容将更有针对性,帮助有备考需求的用户找到合适的学习资源,实现细分搜索。

目前,三个APP的变现都取得了不错的成绩:

英语流利说APP上的数据显示,“懂你英语”目前的销量已突破14万,林晖透露,其用户量每个月的增长速度是30%,完课率超过90%;

据谭美红透露,英语趣配音的广告收入占总营收的30%-50%,申请老外趣聊的人数在 7-8 万,通过人数超过 3000,注册用户20万,付费比例占10%;

张征表示,英语魔方秀此前产生现金流的主要方式是影视作品宣发,而在魔方秀APP的直播页面,我们也能看到,直播课的报名情况十分火爆,几乎每场名额都已售完。

他们在竞争激烈的红海都变现了,你们是不是也很心动?请关注育投汇订阅号,U哥将分享更多的变现模式。

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