有创业精神的人可能早就想知道如何为商业计划书做市场调研。 毕竟，一个商业计划书列出了一个新的商业冒险的基础、目标和期望。鉴于创业的风险是多方面的，企业家必须进行市场调研。拿美国举例，20%的美国企业在运营第一年就倒闭了，这是一个令人沮丧的现实，在两年后攀升至30%。 因此，新发现的企业家和连续的企业家都应该认真地承诺并执行一个商业计划书。虽然市场调研适用于涵盖各种业务周期和流程的广泛应用程序，包括开放和运营一个新业务，本文阐述了如何为一个商业计划书进行市场调研，并在你的企业中取得成功。
定义一个商业计划书及其需求
在你开始制定一个商业计划书之前，充分了解它所需要的一切是至关重要的。通常是为初创公司创建的，所有企业都必须实现。
商业计划书是一种书面文件，它总结了启动和管理业务的主要方面，使其成为您的业务的基础。
商业计划书专门详细说明企业的目标，以及财务、营销和运营需求及其路线图。
它的创建是为了指导一个企业通过其建立和管理的每个阶段。因此，它允许企业主展示他们的需求和目标，并随着业务的发展而跟踪他们。
商业计划书必须定期更新，因为优先级和目标可能会有所改变。此外，当一个已建立的业务向不同的方向发展时，它需要一个新的或完全更新的商业计划书。
商业计划书的重要性
商业计划书是一份重要的文件，而不仅仅是为了监控你的业务的发展。这是因为该文件还需要获得投资，特别是在业务的早期阶段，因为它没有任何证据的跟踪记录。
因此，商业计划书告诉投资者你的业务是否正确，是否值得他们的资金投资。贷款人在考虑批准贷款时，将需要提供商业计划书的证明。
以下是创建和更新商业计划书重要的几个原因：
1.做出重要的决定。它允许你在问题出现之前回答它们。理解这些决策有助于您了解它们如何符合您的总体策略。
2.解决关键问题，以避免未来的问题。其中包括定价、竞争评估、市场需求、资本和团队成员。
3.证明你的业务的可行性。将你的愿景规划成一个成熟的业务，以弥补一个想法和现实之间的差距。市场调查对于这一点是至关重要的，因为它可以帮助你找到关于你的行业的各个方面的关键见解，包括你的竞争对手和客户。
4.与团队成员和所有相关人员沟通目标。这对于较大的团队来说很重要，特别是当您忙于向团队成员传递信息或指导时的帮助。这也可能会帮助那些无法接触到你的投资者或合作伙伴，因为它列出了目标和标准。
5.规范和执行关键目标。制定你的目标、标准和其他需求会给他们更多的分量和关注。如果他们不在你的商业计划书中，因此，在书面上，他们很容易被遗忘。商业计划书有助于避免这种情况，从而标准化关键目标和基准。
6.指导顾问、自由职业者和其他工人。当雇佣自由职业者和承包商时，你可以转向商业计划书的特定部分来指导这些工人，以确保他们理解你的愿景、目标和其他关键的业务方面。
7.获得财政支持。无论是通过向银行借款，向风险资本家求助，还是让你的业务进行收购，商业计划书都能让你的业务和这些关键的金融参与者的可行性清晰可见。
8.适应市场变化。更新你的商业计划书可以在市场的关键变化时期帮助你。这些变化包括：客户需求的变化、新的法规、行业中的趋势或更新。
确定市场调研
市场调研是一种内容广泛的实践，涉及到收集信息，以加强关于一个企业的行业、利基和目标市场的知识。
它涉及到围绕一个企业的行业及其关键参与者的状态来收集、分析和解释数据和信息的系统过程。关键角色包括企业的目标市场、竞争对手以及行业内的推动者。
因此，它涉及到收集围绕利基市场、趋势和整个行业的研究。
这包括收集次要研究，已经进行和提供的研究，以及主要研究，那些需要你自己进行的研究。这些主要类型的研究收集涉及到研究人员可以使用的各种手段、技术和工具。
市场调研主要涉及评估一种新产品或服务的可行性，尽管这方面主要被称为客户开发。因此，通过进行市场调查，你可以收集到你业务的几乎所有领域的信息。
为什么一个商业计划需要市场调研
一份有效的文件，正确地列出了商业计划书的7个组成部分，从执行摘要，到市场分析，到战略、财务计划和所有其他中间人，大多数文件使用市场调研来开发它。
市场调查提供了您的商业计划书所需要的关键数据、信息和细微差别。尽管一个新的商业或商业理念是基于直觉而产生的，但一个商业计划书必须有数据来支持，以证明其在其行业中的可行性和定位。
因此，市场调查必须在商业计划书的早期阶段进行，因为在这个阶段你可以了解你的利基市场、趋势和目标市场的需求（包括通过市场细分对目标市场的构成）。
只有在分析了你所有的市场调研结果后，你才能在关键领域中填充商业计划书，如市场分析、财务预测、战略和实施、市场营销努力、定价和定位。
一个商业计划书必须是全面的，这是市场调研最重要的另一种方式，因为你可以使用各种方法和工具来进行它。通过整合所有不同的市场调研技术，你正在建立一个详尽的商业计划书，那种没有留下关键考虑的计划。
以下介绍了市场调研可以提取的商业计划书的关键数据和信息：
需求：您的产品/服务是否有足够的市场潜力来证明一个新业务是合理的？
定价：你将如何确定您的产品的定价？
目标市场：谁构成了你的目标市场？他们有足够的消费能力来购买你的产品或服务吗？
地点：您的业务是否需要开设实体店，还是可以通过电子商务有效地到达目标市场？也许它需要两者？
关于你的产品/服务的历史数据：随着时间的推移，你的产品和服务是如何表现的？他们目前的表现如何？
市场营销和市场进入：你将如何解释你将如何进入市场？你将如何推广你的产品/服务以巩固你的产品？
劳动要求：你有足够的人力来组建一个企业吗？你的公司需要多少名员工和承包商？
财务计划：你是否有财务手段来覆盖所有的业务？
如何为一个商业计划书进行市场调研
由于商业计划书应该包括为商业成功铺平道路的具体信息，因此它需要进行彻底的市场调研。考虑到市场调研包含了如此多的模式和形式，开始为你的商业计划书进行它可能是压倒性的，甚至是令人生畏的。
以下提供了如何为商业计划书做市场调研的逐步指导，这样你就可以以知情的方式制定你的计划，配备关键的市场调研。
1.设置初步预算。这将允许你在市场调研上做出明智的支出。
A.首先，搜索可用的二手资源；虽然有些是免费的，但也会有很多不是。
2.确定所有你需要知道的关于你的市场。设定目标，并从所需的高水平信息开始。
A.然后，将其缩小到一个特定的利基市场，即有可疑的细分市场。
B.通过二手资源将你的研究集中在你的市场上。看看贸易出版物，专门针对你的市场的新网站，行业报告，本地报告，统计网站，关于你所在领域的初创公司的博客，包括他们的成功和失败的故事和其他次要资源。
3.优先考虑第一步中的发现。
A.对你的优先事项进行进一步的次要研究。
B. 然后，切换到主要的研究方法，转向你最关键的研究对象。
4. 了解你的目标市场：你需要先知道是谁构成了你的目标市场。
A. 你可以通过对你的目标市场进行二次研究来实现这一点。
B. 利用初步研究来了解你自己的条件下你的目标市场。
A. 使用在线调查、焦点小组或调查小组。
B. 进一步细分你的目标市场，并从他们所展示的共同特征中开始构建人物角色。
5. 通过次要和主要手段进行产品/服务研究。
A. 一定要找到类似的产品来识别你的竞争对手。
B. 调查你的目标市场对类似产品/服务的需求和感受，以及他们对更新的厌恶和渴望。
6. 研究与经营企业所需的产品、供应品、服务和维护相关的成本。
A. 这也将帮助你了解如何设置你的价格。
B. 研究市场营销和宣传业务启动的成本。
C. 比较所有的成本，并建立一个初步的业务预算。
7. 进一步研究你的竞争对手。
A. 请放下他们的优点和缺点。
B. 比较一下你的产品和他们的产品，它能填补任何空白或空白吗？在价格上更好吗？
8. 分析你的研究。
A. 从高到低水平的研究。例如：从一般的行业到确切的利基市场，从一个大的目标市场，到特定的细分市场，再到特定的角色。
B. 调整你的预算、目标和计划。
9. 过滤你的研究到一个研究计划的七个组成部分。其中包括：
A. 执行摘要、公司描述、产品和服务、市场分析、战略和实施、组织和管理、财务计划和预测。
10. 阅读并完善你的商业计划书。
A.确保一切都有意义了。如果你概述的信息存在空白，考虑进行更多的研究。
B.突出机会领域，以及风险领域。
C.根据需要编辑你的商业计划书。
授权你的市场调研的商业计划书
市场调查是一种范围广泛的实践，它结合了消费者的行为和经济趋势，以帮助你验证和改进一个商业理念。它还可以帮助你改变一个已经建立的业务的路线或风格。
因此，这并不仅仅是初创公司所独有的问题。市场调查可能很难进行和管理，因为有很多的业务方面，你需要考虑，以降低你失败的风险。与此同时，你可以进行如此多的市场调查。
即使有上面列出的步骤，在市场调研的丛林中穿行也是一项艰巨的任务。虽然你不能控制次要资源，但你可以通过一个在线调查平台来控制你的主要研究工作。
这种市场调研工具可以让你在各个方面占据主导地位：从问你寻求答案的确切问题，到针对特定的市场细分，再到在最频繁的网站和应用程序上部署你的调查。
一个强有力的调查平台将完成所有这些关键的任务，使初级研究成为一项简单的任务。诀窍是找到一个可以处理所有这些任务的在线调查平台，同时使分析数据更容易。
,
