一、品牌商家直播的一些痛点
1。不熟悉平台规则和活动，对接时间成本大，效率低；
2、本身主持人不够专业，对产品的理解和现场控制能力不足；
3、直播运营团队不专业，导致投资效率低下；
4、不知道如何选择直播的产品和包装匹配方式；
5、直播室装修不专业，视觉效果差，灯光调试困难；
6、面对周期性的数据变化，我不知道如何进行数据重发和改进操作；
7、不断尝试和犯错，做无用的工作，错过最佳奖金期。
二、品牌企业如何开展直播活动？
1、成立专业直播运营团队
（1）直播运营做什么
①直播运营主要管理主播及直播相关业务，鼓励主播通过多种形式创造高品质内容；
②掌握业务信息的收集，建立最新信息数据库；
③熟悉直播生态相关知识，对主持人进行管理培训；④协助部门领导制定现场销售发展目标，完善相关管理制度。
（2）直播运营日常工作内容
①与公司的艺术家和主持人联系，并配合执行日常工作安排；②将各种线上线下活动与主播、直播平台对接；
③参与公司主持人的培训和指导；
④对公司主播的微博、粉丝群、贴吧进行日常维护；
⑤主播日常直播监控及数据统计。
（3）直播作业岗位要求等。
①良好的形象和气质，善于沟通，谈吐得体，具有良好的沟通和沟通能力；
②细心、负责、耐心、有原则。警惕、灵活、灵活，永不死亡；
③对直播行业有深入了解；
④对当前直播行业流行的游戏有一定的了解；
⑤熟悉各种常用办公软件。
2、选择合适的直播平台：微信applet直播、抖音直播、快手直播、淘宝直播等
3。直播的三要素：
人、商品和场地规划
（1）[人]：人们建立、能够说话和理解商品；
（2）【商品】：期权、价格和礼品；
（3）【场】：流动、视觉和玩法。
4、直播室多种播放方式
（1）直接购买搬家商品；
（2）优惠券；
（3）评论；
（4）互动游戏；
（5）绘图性能；
（6）球迷讨价还价。
5、直播内容策划
（1）主题选择；
（2）直播持续时间；
（3）商品说明；
（4）营销游戏节奏；
（5）提前开始广播测试（网络速度测试设备测试）。
（6）直播数据回放与优化
3、直播三要素深度
1。如何选择合适的直播人员（主持人）？
（1）锚的业务能力
①细分领域人气较高；
②良好的现场直播态度；
③独特的直播技巧。
（2）锚的匹配度
①主播的定位；
②锚擅长什么；
③给锚贴上标签。
（3）如何培养一个普通的主播？
①主持人的外表、态度和修辞都得到了改善；
②提高了主持人的互动游戏能力；
③锚专业产品知识培训；
④主播的长期声誉建设。
2、如何选择合适的直播商品
（1）“商品”的广义定义——不同类型的直播有不同的商品
①在节目现场直播，而主持人的才华就是商品；
②游戏直播，游戏主播所扮演的都是商品；
③电子商务直播，你卖的是商品。
（2）选择注意事项
①了解品牌私有域流量的粉丝肖像，根据粉丝肖像数据选择产品；
②根据锚的定位和优势选择产品；
③“品牌质量”是基本保证，需要提前检查；
④如果要掌握货源供应链，最好形成独家货源；
⑤价格应与其他品牌和平台相比具有竞争力；
⑥根据时间热点、季节变化和节日热点选择产品；
⑦它可以搭配一些礼物，以提高性价比并刺激交易。
3、如何创建合适的直播场景
（1）直播场景应适合直播产品和内容，适合主持人播放
①原产地直播；
②工厂车间直播；
③品牌店探索直播；
④室内主题直播室直播。
（2）直播室场景：灯光、音乐和背景；
（3）直播场景要经常改变和创新：创造新鲜感，让粉丝有期待；在替换的基础上，保留唯一的局部场景，形成连贯的场景刺激。
4、直播内容规划
1。直播主题选择
（1）教程讲解：化妆护肤、服装等；
（2）好东西分享：粉丝反馈和特价；
（3）新产品预热：直播新产品推荐、新产品推广；
（4）官方活动：配合平台活动进行排名；
（5）个人账户类型：石榴兄弟、牛肉兄弟、百万车。
2.直播时段及时段规划
（1）时段：主要选择中午午餐休息时间和白领晚上下班后的时间；
（2）直播时间：品牌通常需要1-3小时，个人IP可以更长。
3、直播产品讲解
（1）结合用户的痛点和需求进行讲解，提供最佳的产品解决方案，让用户有购买欲望；
（2）每个产品有3-4个特性，每个产品的引入时间不应超过10分钟；
（3）可与实际用户或其他权威专家共同解释。
4、直播室营销游戏的节奏
（1）粉丝的福利时间和抽奖；
（2）赶回时间和特别优惠券。
5、提前测试广播
（1）测试网速：直播过程中确保网速正常，购物车、直播间上下架功能正常；
（2）设备调试：现场直播是否正常，镜头位置是否合适，灯光亮度是否合适，网络是否延时，麦克风声音如何。早期调试可确保在官方直播期间不会发生事故。
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