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看到这个标题的时候，我相信你是困惑的。
你会觉得他们八竿子打不着。
别急，继续看。
大家有没有想过一个问题，跑车，应该是所有车当中，口碑最好的。
毕竟用键盘支持最好的车永远是跑车，每个人的dream car里，跑车占了巨大的比重。
但是销量上，永远是最差的。
像极了我的高中生涯，和老师吵架我最行，一看成绩最后一名。
更有趣的是，如果说别的跑车卖得不好是因为贵，那完全可以理解。
但是brz丰田86这种平民跑车在中国也是几百台的销量。
大家嘴上说好好好，结果转身就去买了卡罗拉，买了宝马三系，奥迪A4以及比亚迪汉。
跑车这玩意，卖不动的核心原因是因为包装的不够。
不是不够酷，而是不够实用。
这时候，就要海清老师代言出马了。
居家跑车。
爱家的人，都开跑车。
所有在中国卖跑车的车企，广告强调的都是驾驶感。
但是驾驶这玩意是个非常玄学的东西，仅次于煲耳机。
一个人，如果懂什么是驾驶感，一定要开过很多车才行。
一辈子只开一台车的只能是个老年的司机。
不停换车开，才是老司机。
就跟牛老师的硬盘一样，里面不同的编号让我们尊称他一声老师。
如果只有一个番号，我只能叫他魔法师。
绝大部分人，一辈子开过的车种类不多。
可能第一台车是啥，终身都是在升级这个品牌的车。
比如青年时代买了一辆二手polo，中年就换了一台新帕萨特。
这时候，给消费者传达驾驶感。
消费者无感，只会感到你脑子有问题。
从第一步，广告上就隔绝了大部分消费者。
你想想，一个中年人，手里有了点闲钱，打开brz或者宝马的官网。
看见的都是一台台原地漂移的车。
后轮烧胎的灰色烟雾中藏着两条刹车线。
看着确实爽，他也梦到过这种车。
但是他不会买。
因为，说不过去。
中年人最需要的就是激情，但最怕的也是激情。
你再看看隔壁suv就做得很好。
先是给你展现什么叫能装。
是真的能装。
然后给你展现在大泥巴里越野。
讲真，一半的suv如果进了大泥巴里，只能等待救援。
但是它也知道你不会拿着车往大泥巴里冲，毕竟洗车一次要50。
你不心疼车，也心疼钱。
虽然一个正常人，一辈子开SUV大概率也遇不到大泥巴里往外冲的场景。
但是它展现出来了它的安全性，可靠性和耐x性。
更别提那个后备箱。
所以suv卖得贼好。
更牛X的SUV，已经给车里装上了冰箱彩电。
化身移动KTV。
用户看了直呼内行。
很魔幻的是，很多人的概念里，跑车除了装X都不太实用。
只能被定义为一台家里的第二台车，甚至是玩具车。
其实这个不太对，从城市代步来说，suv能做到的事情，brz基本也能做到。
但跑车的广告给你营造的感觉就是，我这个车啥也干不了，只能瞎他妈跑。
还费油。
这就有点把消费者往外推的感觉了。
然后， 中年人购车策略中，最需要考虑的是啥。
是老婆的意见。
是身边亲戚朋友对他买这辆车的看法。
这个跑车的广告做的，男人看的都打怵，更别说媳妇了。
你把brz的广告给媳妇看完，媳妇会默认你买这个车就是不想过了。
正常人谁在山路上跑180？
出了事故保险公司都不理赔的好么？
因此斯巴鲁还做过一个广告，大概内容就是讲述当男人看中了一台brz之后，他们的家庭生活就会因此破裂。
brz以为他们很幽默，殊不知自己的广告做完了，这个车更卖不出去了。
为啥？
因为你买brz，你家里人会怎么看你？
就是再喜欢，也不敢出手啊。
所以跑车的策略一开始就错了。
车，可以是个驾驶者之车。
但是要让消费者开到你，体验到你，才能让消费者明白啥是驾驶感。
驾驶感，是一台跑车的附加值，是一台跑车必备的东西。
这就跟演唱会能听歌一样，是常识，是基础。
如果一台跑车不能提供驾驶乐趣，这还是跑车呢？
比起宣传驾驶感，跑车要做的，应该是让消费者觉得，我这三十万，买它比买suv值！
怎么做？
那就是先把广告撤了，把代言人换成海清。
没错，就是那个每天做洗衣粉洁厕灵和厨房用品广告的海清老师。
国民媳妇，海清老师。
当海清老师带上洗碗用的胶皮手套坐在驾舱内，说这个手套不伤手之后。
跑车还是那台跑车，但是它的使用场景不觉得魔幻了起来么？
过去，跑车穿梭在山路，可能是为了飙车。
现在，跑车穿梭在城市，可能是为了送孩子去学钢琴课。
性能，只有在鸡娃的时候才能被榨到极限。
这个典故，叫做鸡你太美。
我们再看广告，光进车不行，还得有利益点。
海清老师对着荧幕说，我这个红绿灯剩下一秒，那我一天就省下20秒，一年可就省下了7000多秒啊。
那就是足足一百多分钟。
一辈子，那就是小一万分钟。
能让孩子多弹多少首钢琴曲，画多少笔油画，看多少个英语单词。
我他喵就问你，动心不动心？
这才是跑车的正确宣传方式。
虽然跑车还是那个跑车。
但是它看起来就变的非常居家。
非常实用。
讲真，海清老师那张脸一出现，就算她卖的是游戏机。
我也觉得这得是个学习机。
这样一来，想买跑车的人也不用担心家里人不同意了。
毕竟是海清老师代言的产品。
之前，跑车不实用，是跑车的错。
之后，跑车不实用，一定是你没有理解跑车哪里实用。
这个车开的这么快，还不是为了抓紧去买菜？把孩子送去钢琴课里来？
快！就是要快！
很多品牌没想明白，一味讨好年轻人，未必是利益最大化的。
你那车那么贵，中年人，才是手里有钱，能掏出来几十万甚至小一百万买车的人。
年轻人嘴上说好，然后你一看五菱mini已经杀疯了。
年轻人确实想买，但是真掏不出来钱。
等他有这个钱了，人家的第一选择肯定是先买房。
这时候，如何让中年家庭心甘情愿的掏钱？
代言人，换成海清老师。
宣传片，换成海清老师带孩子上兴趣班。
微电影，专门拍中年男人为了能坐进跑车驾舱而减肥的励志故事。
这个时候，跑车就不再是个驾驶工具。
它是，全家得幸福的寄托。
一家人其乐融融的去上学，还有什么比这个更符合家庭使用氛围的么？
没有！
建议斯巴鲁赶紧行动，海清老师应该还有档期。
跑车行业，就靠海清老师来拯救了。
