「9月初,望京蔚蓝洪泰创新空间,新媒体领域拥有百万粉丝的“商务范”范主邓潍为我们分享了她在创业路上的感悟」

2013年的一个夜晚,我没有事情做,就顺手玩了个公众号,到2014年的时候,已经积累了30万粉丝。

好内容不死

“商务范”以微信为主,同时入驻了头条号、网易、QQ号、新浪、凤凰几乎所有平台。各大客户端都要占一个坑,我们实践发现,这些平台上流量还是会挺大的。

多媒体形态非常重要。

刚才主持人讲到文章爆款,我自己印象比较的深刻,有那么两天,我们的文章朋友圈都在刷。有人问你什么时候觉得红?我觉得就在那个时候有一点红。

其中一篇文章叫《今天爱搭不理,明天高攀不起》。当时是这样的,在一个用户群里面,有人发了马云小时候的照片,非常的屌丝、很乡土,又发了如今意气风发的照片。有一个人评论:今天爱搭不理,明天高攀不起。我们做成了标题去写了,当年什么人对马云爱搭不理,讲了一下其他的大佬,我们列举了很多当时不太被人看的起的牛人。

这篇文章很短,但是短短一礼拜,近上千万阅读量。我觉得特别的可怕,因为这一篇文章之后,大量合作方找过来。我第一次觉得影响力是非常可怕的一件事情。

这篇文章衍生出很有意思一个事情,其实今天对我爱搭不理,明天高攀不起,这个话最初来源是网络剧《万万没想到》。很多自媒体在转我们的时候就是变成了马云说这一句话。害马云在各种各样的场合解释,这个话不是他说的。

第二篇热文,是那篇《刘强东,马云,张朝阳,把西装穿好》,吐槽了互联网论坛上面怎么穿的不好。

其中周鸿祎上面是西装,下面是卡其色裤子,被吐槽得很厉害。周宏伟就把这个文章转到朋友圈解释了一下,为什么没有穿一套?因为去会场坐下的时候,裤子弄坏了,临时换一条,包括微信微博个人也是做了很多次解释。

商务范定位就是职场,我关注的是我们每一个人的职场上面应该体现出来的那种生活方式。商务就是人群,范就是生活围绕。

然后,我们的用户长什么样子呢?我最早的时候,一直在想我用户的画像,这个图一个西方的中产,也是非常的形象生动地表明了人群。这个里面是有房子,车子,妻子,箱子,箱子是代表一种旅行或者生活方式,还包括奢侈品,红酒都是中产感兴趣方面。

有一个小说,折叠北京,写的特现实,里面讲述了在北京有3个折叠的空间,里面有不同的人。第一等,政要,比较上层人物,第二层,想改变命运的学生,考上大学的。第三层,一些垃圾工等等,把社会分成了三层。在中国社会,很多奢侈品卖的很好。因为中国社会看一个人,这个人在社会当中是处与什么地位,需要通过装备可以来看。

第二个方面,就是买。买的意思,要去买什么样子的东西来证明自己,要买这些东西。有一些人就是只装不买,就是装B,还有就是只买不装,也是被人吐槽是土豪。

另外一个方面,就是心理需要,大家有时候看惯了严肃的,正经一些报道,有时候就是看一些轻松,诙谐的,大家喜欢看一些王石八卦,邓文迪,大家还是喜欢看。然后,另外一个方面,猎奇。

我们在做内容的时候,我们会选取两者之间的结合。第一个方面,就是极致热点,还有就是生活方式。

把过去发的几千篇文章做成一个表格,把它汇成这个图,可以看到经常发的一些文章的标题就是这些。比如说,土豪,奢侈,男人,品牌,装逼,金融,时尚,大牌等等。怎么来追很热点的新闻呢?就是相对冷一点的角度,这一篇文章,当时有很多人不去写,比如说,阿里上市,当时很多人会去写,马云背后多少个女人,或者男人,住什么酒店,挺多的,当时写马云东西特别多,我们找一个故事来讲,比较有意思。

怎么穿的?形容一下。马云是非常有特色的,是穿的中式立领衬衫,就是任性BOY,那个场合就是中式还是有自己的特色,刘强东,穿的就是掐腰小西装,腰特别的细,他整个着装风格,还有发型发生了特别大的变化,往韩范走。大家可以看到,每一个照片,那个腰是勒的最细的,可以看到有一些照片,刘强东把手抬起来都是很困难,那个西装小到了极致。

另外,有一个小八卦,刘强东刚刚谈完女朋友回来,整个人气色不一样了,有一个朋友跟他有一个见面,特别的开心,整个人就是变化很大,一个男人的品位女人也是很重要。这个是张朝阳,经常吐槽的,有一个地方没有标出来,这个地方就是袖标没有弄,领带打歪了,这个颜色也是土,硬伤。

山东商业模式模型(内容创业要想幸存必须)(1)

什么才是好的标题

第一,标题出现热门人物

好的标题,如果出现热门人物就容易被点击。马云,张朝阳,刘强东,你们能不能把西装穿好?还有王思聪,邓文迪等。

第二,标题要有态度

今天对我爱搭不理,明天就是让你高攀不起,还有就是中国人穿就是车祸现场,转朋友圈的时候,一个长的标题有一点像在微博转多少个文字,转的时候,就代表个人一种态度,还有就是贴标签。标题里面,什么强迫症,处女座,网红,中产,我们出现贴了标签的关键词,大家会对号入座,不管是不是这些人,或者对这些人感兴趣都是会点。

第三,标题要设置悬念

万万没想到中国最潮大叔竟然是他。看一下100年前她的照片,这才是中国最早最土豪的时尚鼻祖,有一点吸引人,100年前可以拍照,很有意思。还有就是反差,这些网红特别火的时候就是讲,中国网红和欧美网红,差的不只是100支玻尿酸的距离。看看人家的食堂,你吃的简直是翔。还有就是极端,搞极端,比如说,地球上面拥有劳斯莱斯最多的男人,一篇500万,一篇200万,拥有LV最多的女人,大家还是有一点兴趣。

第四,标题耸人听闻

耸人听闻的标题比鸦片还厉害。

最后我想说几句,我们今天演讲主题是好的内容永远不死,怎么会不死呢?如果双向机制建立起来了,这个用户越来越多,有一句话的效果就是产生了,就是女为乐己者容,商务范很多的文章是他们种子用户,核心用户自发推的,自发来看的,自发来传播的,这种效应就是形成了。向死而生,什么意思?刚刚说的水面上面的鸭子,自己很辛苦,用户得到了精神上面的消费,但是生产者自身很苦的。

创业者提问:老师好,我也是传统媒体人出身,我在做新媒体的过程当中也是有一些困惑,新媒体人要不要肩负传统的媒体责任呢?就是追热点,把大家情绪往很激化情绪赶?

邓潍:必须承担社会责任。现在很流行写鸡汤,把坏的东西无限扩大,朋友圈非常火的文章。三观必须正,这个是肯定。之前我们有几个朋友一起吃饭,有一个人就说,现在有一种风气,完全为了10万 而10万 的情绪。

别人事情我管不了。我自己还是肩负一定社会责任,这个时代有很多的诱惑,我个人来讲我还是可以经的住。这个还是自己的一种选择。当然,不可以说别人选择不好,每一个人有自己追求的东西。

创业者提问:我们内容怎么建起来的?内容爆料体系,很多内容不可能自己完全去写,有第三方?

邓潍:很少让他们爆料,我们跟金融八卦不一样,就是发一些爆料的八卦,我我刚刚梳理那些生活方式,衣食住行,不断发一些内容,什么内容大家感兴趣的,慢慢有一些交流。我发这个文章的时候,用户有一些什么评论和回复,我们根据用户他的回复和评论,有一些喜欢关注什么话题,我们给他做一个反馈,我们大家一起讨论一些话题。

另外,我们会发一些什么呢?晒一些东西,让用户主动晒,给大家提供一些用户互动的方式,这样就是形成一些内容。更多还是关注生活方式那一块,很多就是比较的自然,不是很正式爆料一下,就是很简单写这个文章的时候,写一个阿联酋航空文章,想看新加坡航空的,我就是写新加坡航空文章。我写一个这个表以后,想看另外一个表,就写这个品牌的内容。我们内容还是在于我们之间的一个交流的过程。大概就是这样的。

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