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双11作战方案早知道文 | 蒋婵娟来源 | 《卖家》
一天销售1.2亿，一举杀上女装类目TOP1，在参加双11的品牌里面，茵曼无疑是最亮眼的黑马，这个专注于原创棉麻女装的互联网品牌也因此被更多大众所熟知。
2014年双11，茵曼也未让创始人方建华失望，交出了集团1.85亿的成绩单。阿里巴巴在美国上市，茵曼作为淘品牌的成功典型代表，被写进阿里巴巴的英文招股说明书，方建华更是获邀赴美见证了阿里巴巴的上市盛举。
从10年就开始参加双11茵曼，是双11的老面孔。即将面对的第6次考验，对于这个生于线上长于线上的淘品牌来说意义非凡。这不仅仅是一次营销大促，更是对整个企业，品牌各环节的练兵实战，让品牌可以在不断改进调整中构建完善生态系统。
“双11不代表常态，它是一种爆发性的营销活动，不管销量达到多少，都永远代替不了品牌的日常经营。看似是一年磨剑只战一天，事实上品牌把每一天的业绩做好，到双十一那天开个大联欢派对，才是我的希望”。方建华透露今年的双11，他的主要任务不是去紧盯大盘，而是要成为这个联欢大派对中称职的“后勤保障”人员。
1多品牌布局
2008年创立茵曼至今，2013年汇美正式开始启动集团化、多品牌的战略，目前已经有包括三大主力品牌茵曼、初语、生活在左在内的十余个风格鲜明的时尚品牌，逐渐形成以时尚品牌群、高端女装品牌群、和个性化设计师群三大阵营，也延伸出了三种不同战略的定位。
茵曼、初语是全民时尚品牌的方向；生活在左和达丽坊是高端女装方向，另外的新锐设计师品牌是个性化设计师风格的方向。今年的双11不是茵曼的单独作战，而是汇美集团化作战的布局，从而满足不同消费群体的时尚生活。
今年茵曼品类也比往年更加丰富，在服饰、鞋包基础上，更是增加了家具、家居、童装这些品类，而家居品类会在双11当天正式上线，童装上市的时间表是今年12月份，从而为消费者提供全品类时尚生活空间。
家居品类是茵曼生活圈战略性品类，包括家具产品的选材采用天然白橡木的实木原材料，更注重健康因素，表面涂的是食用级的橄榄油，打造真正健康、环保的慢生活。这个品类的运营团队现在已经搭建完毕进入了备战状态。
去年，茵曼光鞋包品类的销售额就已经突破一亿。如今将品牌理念从单一的棉麻女装开始转向慢生活空间，七米以内可视范围的产品延伸的茵曼，具有更多的想象空间。
2“线上 线下”双线作战
茵曼出生于淘品牌，但从不将自己框定于线上。今年7月，茵曼启动“千城万店”计划。截止到10月初，茵曼 千城万店已经开设的线下生活空间有60多家，与线上消费方式和体验感提升形成有机互补，并首创了“店铺 电商 微商”的零售商业新模式，重构了很多传统零售品牌单一卖货的销售模式。
此次茵曼将会首次用“线上 线下”全渠道同时打响双11，同款、同价进行销售。消费者不单可以在天猫这些大型购物平台线上下单，也可以到全国各地60多家茵曼生活空间体验店，体验选购。线下也是围绕“品牌 ”社群粉丝经济来玩转双11。
此外，从今年走向线下、布局全渠道，茵曼十分重视线下双11的活动。在11月11日当天，茵曼代言人范玮琪将会亲临茵曼 旗舰店，在上海巴黎春天浦建店举办见面会，和茵曼粉丝一起狂欢双11。同时，为了响应天猫“万店同庆 仙女下凡”项目，茵曼、初语将会在银泰百货杭州店，提供了一个“异形试衣间”体验点，现场互动提高消费体验，并可以提供现场扫码预定。让消费者可以抢购到自己心仪的服装款式，享受到茵曼全年最大的优惠。
3花式玩法
对于双11茵曼是充满诚意的，在货品和玩法上准备充足。
茵曼此次将会推出当季最新款式，近150个专供款给到消费者狂欢购，从双11前一周开始，每天会有10~15款商品在茵曼天猫旗舰店秒杀，给消费者提前练手。双11当天，茵曼更会拿出11套，价值20万的家居产品，免费送粉丝一个“家”，给客单价最高的前11位会员。
茵曼今年正式签下了知名歌手范玮琪作为代言人，这也是她第一次亮相茵曼双11。除了在双十一当天亲临上海茵曼巴黎春天浦建店与粉丝互动外，茵曼还携手范玮琪，启动助学公益。茵曼拿出5000件衣服，在淘宝进行众筹，借势明星粉丝效应，进一步扩大事件传播影响力，借助双11热潮，以粉丝之力和期待，帮助山区小朋友改善读书课室，做一些实实在在的事。
同时，茵曼今年再度联手东方卫视，参加时尚跨界真人秀《女神新装》节目，竞拍到尹恩惠、颖儿、应采儿、刘芸、周韦彤、童瑶等明星款女神新衣，借助明星和综艺的大众影响力，进一步扩大茵曼在粉丝社群的影响力，以及对粉丝经济的布局。
对于此次双11，方建华充满信心：“目前品牌不管独立作战，还是集团联合作战都达到了前所未有的最佳状态，团队人人变成发动机；其次，集团时尚生态圈更加成熟，多品牌作战利于品牌布局。今年双11，我们时刻准备被检验”。
Q & AM=《卖家》
F=汇美集团董事长兼CEO、茵曼创始人 方建华
M：在双11中，除了销量本身，你关注的是什么？
F：今年最关注三个事：一个是新品牌的成长，今年集团的新品牌达丽坊、PASS、秋売预计都会破亿。二是线上线下全渠道联合作战，最后是员工玩得high不high。
M：这些年的双11，品牌、行业以及个人都发生了哪些变化？
F：我认为双11是集中体现品牌实力的最好见证。通过双11，品牌热度会得到进一步提升，从中可以接触到更多新顾客，被更多消费者所熟知。茵曼在2013年拿下类目第一后，一直处于女装的领先地位。如今我们更多是抱着庆祝和回馈的心态，和亿万消费者一起参与。
M：以往的双11历程中，你是如何度过这24小时呢？
F：昨天动员大会上，我宣布了一个事情：今年我重点是做后勤保障。我把老妈子在乡下送来的一批土特产，100只鸡，2头猪，1000斤蔬菜，给全集团同事双十一加点餐，和集团员工以及亿万消费者一起过节。
因为前几天，运营团队出去拓展训练，他们的口号是：“我是茵曼的，我有100种方法把业绩搞上去”。这是团队的一种信心，比以往任何时候都强大的战斗凝聚力，在我看来，这比业绩更为重要，我选择信任他们。 我在双11，不服来战2015直击双11活动预告11月1日~11月9日
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