转眼，金三银四马上就到了，最近很多小伙伴都在着手准备开始找工作了。
我在后台也收到了不少小伙伴的私信，其中很多都是和面试相关的内容，其中有一个问题让我印象很深刻：“我去面试的时候，期望薪资是9K，可HR说我只值8K，我该怎么办？
说实话，很多人其实都不会谈薪酬，好不容易通过了面试，结果败在了谈薪上。
有的人谈薪的时候怕要的太少，亏了。
也有的人担心要的太多，offer飞了。
薪酬谈判环节，HR可能会采取各种方法和手段，降低你对岗位的心理预期，因为在正式开始薪酬谈判的环节，建议在心态层面上一定要稳住，在气势层面提升薪酬谈判成功的期望。
不卑不亢，自信沉稳和HR沟通，招聘方和候选人是平等的，HR不会高人一等，候选人也不要太张扬跋扈。
内心有一个薪酬区间，如果能达到，则就是满意的薪酬，如果不能达到，则判断能否接受，能接受就不需要后悔，不能接受就再寻机会。
如果你正在面临谈薪的困扰，不妨好好看看今天的文章。
跳槽的怎么谈薪
说回前面那位读者的留言，他坐标杭州，在投简历前，看到某平台招聘网上写8-10k，他的期望薪资写的是9k，被面试官冷嘲热讽“你觉得自己值这个价吗？”
自认为，几年半工作经验，此前在传统行业的互联网岗位，上家也是该行业大集团里的杭州分公司，杭州公司500 人。
面试的公司是跨行不跨岗，但面试官认为读者这样一个没有本行业经验的新人，且没有什么爆款作品，怎么敢要9k？
但读者认为，他写的期望薪资在他招聘薪资的范围之内，且我上家是7k，跳槽 2k不算过分吧？
不过他也认为面试官说的没有爆款确实是自己的弱点，传统行业做互联网有点受限，而且受制于gg法，很难有大的流量，所以他才想跳槽。
但是，读者认为，既然觉得我不配，那HR干嘛叫人来面试呢，他网上填的期望薪资是8-10。
他说：“我一方面很生气，一方面又有点被pua到的感觉，面试官确实有点pua成功了，让我觉得我没有爆款不配10k。”
面试的过程中，HR压价是再正常不过的事了。
打心理战嘛，看上了人但又不想花太多的钱，企业需要压缩成本。
这时候，如果掌握了好好谈薪的技巧说不定也能事半功倍。
基本求职的时候HR最后都会问“你期望的薪资水平是多少？”“你在上家公司的薪酬水平是多少？”
首先1个原则，HR没和你谈薪酬，你就别谈。
不管是面试一开始还是结束如果HR没问你期望的薪酬是多少，就一定不要提。
一开始就提薪酬容易过早暴露自己的底线，在未了解对方对你的态度和了解对方所提供的待遇水平时，过早暴露容易失去谈判的优势。
同时显得自己特别看重薪资待遇，再说HR还没对你进行评估，不可能给你一天个恰当的薪酬。面试结束后如果HR没问也别问薪酬，这个环节是给自己表现的机会，问对了问题可能有二面，或者有offer。
只要HR没和你提薪酬，就说明他还不确定是不是要录用你。如果是由HR主动问“你期望的薪酬是多少”
那就说明你有戏了，HR对你基本满意，所以想看下你对薪酬的期望企业能不能满足你。
而如果你直接回答: 10K。
恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万一报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。
拿到offer时你会在心里这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。
那么，如何正确回答呢？
这时候就要掌握一个方法。
要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的工资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖的构成等。
这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。
然后，回答一个预期薪水范围。
根据第1步自己的预期薪水范围，和第2步hr回答的工资结构，你可以调整下自己的预期薪水范围。然后告诉hr这个范围。注意，这里回答一个范围（比如10k-20k），而不是一个具体的数值（比如15k），以避免低于或者超过HR的预期。
如果HR非要问你具体的薪水，你可以反问：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如15K）。
然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于15K的。
如果是经验老道的HR会给你一句很官方的套话：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。
这时候该怎么办呢？
你可以在期望薪资范围的最小值和最大值之间，取个平均值（比如10k-20k，取平均值是15k）。这样既不是最低预期薪水，也不会因为报最高薪水而超过hr的预期。
还有一个，综合年薪月平均法。
比如在上家公司可能拿了7k的薪水，觉得自己希望有个8-9k。
我们可以先分析下自己在上家公司是不是有其他报酬补贴，比如上家公司包吃或者包住，或者每个月有几百的餐补、交通补助、电话补助，每年有多少年终奖，要把这些附加报酬也算到你上份工作的年薪里面，假如你月薪7k，那基本年薪就是7*12=8.4w，但如果你聪明一点，把月补助500、年终奖1个月也算进去，那你的综合年薪就是97000元，那月平均薪资就是8100元。
按这个月薪去和HR谈是不是有更大谈判的空间了呢？
如果遇到HR薪资压得太过分，坚持你的薪资底线，真的谈不拢就算了，说明这家公司给不起钱，盈利能力一般。跟着这样的公司，你也不可能赚到钱。
去了也没什么意思，继续再面试其他的。
不过，我们要对自己的能力有个合理评估，对市场价也有大致的了解，面对hr 的压价，不要害怕，可以先适当说高一点薪酬期望。
双方都退一步，不是就更容易谈成了嘛。
应届生怎么谈薪
如果你是应届生，你的期望工资是多少？
那面试官提问的目的是什么：
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你对自身价值的判断
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你对待薪酬的态度
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你期望的薪资与企业的薪资标准是否一致
有些职场新人对于面试前准备可能还不够充分。
第一，要提前了解该企业岗位的薪资范围，尤其是本地区同行业同岗位平均薪资情况（人才网都有统计）。
第二，谈薪前，要先确保自己清楚以下信息：
每年的调薪机会
薪资结构和比例（比如60%底薪 40%XXX）
有无绩效考核和绩效奖金
年终奖： 基数多少，考核标准，几月发放
五险一金缴纳基数、比例、日期
试用期时长和薪资（是否打折，有无五险一金）
加班费或加班福利
其他日常福利
注意，以上都是HR有义务要告知你的基本信息，一定要了解清楚后再报自己的期望薪资。如果不愿告诉你，大多是有猫腻的。
第三，事先预设自己的薪资期望值，再结合对方给的工资来谈，如果岗位平台发展空间大，但是薪资未到目标值，看最低能接收的下限是多少。综合考虑岗位内容、工资、福利、培训及职位晋升渠道等方面，再确定是否要接受对方的岗位。
第四、每家公司都有岗位的薪资标准。可以结合自身所在城市的物价、房贷、房租、交通费、伙食费等综合情况，再跟HR去谈。
我们先看看不同的人不同的应对方式。
1、考据派：针对我面试的这一岗位，之前我也面试了几家企业，他们给出的薪资水平都是X左右，我针对这个岗位评估了自己现在的知识储备和能力之后，X是我希望能获得的期望薪资。
2、直接派：针对我自己的能力和岗位实际的工作内容，我期望的薪资是X。
3、耿直派：我相信企业有自己的薪酬标准，作为刚毕业的我，按照公司的执行标准就可以。（前提是面试官已告知你企业的薪资标准并且你觉得满意。表达期望薪资要有个人薪资底线。表达的薪资要比自己的薪资底线高一些）
而在被问到期望薪资时，最适合职场新人的就是，让对方出价，表达真诚，获取机会。
答：我觉得对于我来说，薪资是个人价值的体现，它应该与个人的表现相匹配，作为刚毕业的我，各方面经验还不是特别丰富，而我参加面试主要目的是加入贵公司，来实现自己的价值。所以我会努力创造价值，来获取相匹配的工资。我也想了解一下我们公司针对我这个岗位是否有具体的薪资标准呢？
那针对没有经验但是有优秀教育背景的职场新人呢？
你可以反问对方薪酬范围，跟自己的预期做一个比较，取一个中间值。
答：相信贵公司有很成熟的薪酬体系，能麻烦帮我介绍一下吗？还有什么其他的福利吗？了解了，那我希望是月薪XX元。
应届生的薪资大概率落在平均水平。
就算是经验不足资历不够，也应当享有谈薪资的权利，不然入职一对比，发现自己薪资少了别人一大半，可能一下子就会失去动力了。
当然，不要一味为了工作岗位退让到活不下去，也不要以为自己是什么天选之才期望人家八抬大轿请进入。
写在最后
一般正规且薪酬福利制度完善的企业，到HR谈薪环节会主动给求职者说明公司的薪酬制度情况，大致都不需要求职者去问，这种公司非常建议大家去，从薪酬体系很能反应一家公司的经营状况、晋升路径、公司规模等等，你在其中会得到相应的成长。
如果是那种初创公司，夸夸而谈给的回答都很虚的，类似于项目做好有分红、有提升，加班只有加班餐，这种还是趁早走人，你呆的越久会发现越多问题。
薪酬谈判是一场博弈战，主要的问题就是信息不透明，因此在进行薪酬谈判过程中，需要候选人在战略 战术层面均能稳步发展，才能达到个人诉求。
谈薪资的环节，就像是一面照妖镜，它能帮你过滤掉些“爱画饼”的公司。
这些公司最喜欢跟你谈人生的理想，但是开出来的薪资啊，连解决你的温饱都困难。
另外一个很重要的作用，就是你目前的薪资决定了你下份工作的薪资。
更现实的是，大家都愿意用此前的薪资来判断你的工作能力。
所以，勇于谈薪并不丢人，对内深耕自己的专业度，对外敢于争取自己应有的报酬，敢于谈薪职业生涯的负责。
共勉。
