记者 | 张馨予
编辑 | 周卓然
2019年，法式风情大概是最受国内女性消费者推崇的穿衣风格之一。时尚博主们热衷于推出法式风格的穿搭教程，美妆博主们在教粉丝如何化出合格的法式妆面，“法式风格”还在7月上了好几次微博热搜。几家来自法国的轻奢时装品牌在国内有了越来越高的知名度，ba&sh就是其中之一。
法式风格到底是什么？人们通常会用几个关键词对其进行概括，例如“随意”、“复古”或“浪漫”。偶尔，人们也会用几件单品直接指代“法式风情”，像是条纹衫、白衬衫或碎花裙。
但这些关键词总显得笼统，这几件单品也并不只有法国女人才穿。法式风情不是一刀切的概念，只是大多数人习惯用显而易见的切口去理解一种时尚风格。
ba&sh全球CEO Pierre-Arnaud Grenade近日在接受界面时尚采访时表示，巴黎女性曾经偏爱穿得时髦、精致，如今她们则喜欢穿得休闲且舒适，这是全新的法式风格。
Grenade认为，巴黎女性穿衣的一个特点是她们不会穿过于前卫的服装，也不会穿绝对经典的衣服，而是追求二者之间的平衡。同时，巴黎女性希望自己的衣服适合多种场合，因为她们有着和高强度的生活。她们既是职场女性，也是丈夫的妻子，也是孩子的母亲。她们需要工作，需要派对，需要旅行，因此她们希望拥有非常实用的服装，同时她们也希望自己看起来很美。
“中国人和法国人在这方面有共同之处。中国消费者非常务实，ba&sh品牌也很务实，能为消费者的日常生活提供实穿的服饰……并且中国女性也有着高强度的生活与工作，她们需要一个适应自己生活的衣橱，里面有着多功能的服装。” Grenade说。
Grenade表示，当女性穿上一件好看的衣服，她的自我感觉也会更好，这是法式风格的精髓，这一道理对男性同样适用。
ba&sh对服装实穿性的追求来源于品牌的两位创始人兼设计师。Barbara Boccara和Sharon Krief是童年便建立友谊的好友，此前她们分别是媒体工作者与律师，生下孩子后双双成为家庭主妇。2003年，她们决定创建自己的时尚品牌，重拾事业，品牌的目标是以合理的价格为女性打造理想的衣橱。
ba&sh获得了投资人的看好。2015年2月，法国奢侈品巨头LVMH集团旗下私募股权L Capital收购了ba&sh 50%的股份。自那以后，ba&sh走上了全球扩张之路。
在法国模特Ines de la Fressange所著的《巴黎女人的时尚经》一书中，ba&sh、Maje和Sandro被称为法国女人最喜欢的三个品牌。Maje和Sandro所属的SMCP集团于2016年被山东如意集团以13亿欧元收购，在中国有着广泛的知名度。
而ba&sh来到中国市场的时间则较晚，2017年在香港设立办公室并开设3家店铺，2017年7月在上海芮欧百货开出中国内地首家门店，同年12年在北京SKP开出首家门店。
ba&sh随后加快了在华开设店铺的速度，目前品牌在中国内地开设14家实体门店，香港与澳门分别有10家和3家门店。2020年，ba&sh计划在中国再开10～15家门店，重点铺设的市场将会是北京、上海等已有门店的城市，以及深圳等南方地区城市。
2018年，ba&sh在天猫开出品牌旗舰店，正式进军中国线上市场。ba&sh还将于2021年左右开通中文官方电商。
据Grenade介绍，2019年ba&sh品牌的全球营收总额预计为2.1亿欧元。由于2019年还未结束，ba&sh尚不清楚中国市场的年销售额会达到多少，不过品牌预计中国市场销售额将占到品牌全球市场的10%～15%。
但ba&sh希望中国消费者还能为品牌贡献更多营收。Grenade对界面时尚表示，公司期望中国市场未来能占到品牌全球市场33%的比重，因为中国市场的增速很快，2019年的销售额同比去年几乎翻倍。
ba&sh在华增长的背景是中国时尚市场整体的繁荣。麦肯锡在《2017中国奢侈品报告》曾指出，中国已是全球最大奢侈品市场，中国消费者在奢侈品上的消费占全球奢侈品市场总销额的近三分之一。而在2018年底，麦肯锡发布的《2019年度全球时尚业态报告》指出中国会在2019年超过美国，成为全球最大的时尚市场。
几乎所有有能力入华的国际时尚品牌，都想在中国市场分一杯羹。但盲目入华不一定有好结果，尤其是当中国轻奢市场已经有了Maje、Sandro、IRO Paris等多个法国籍玩家，ba&sh想要突围并不容易。
不过，Grenade认为ba&sh与Maje、Sandro等被中国消费者熟知的法国品牌不同。在他看来，Maje、Sandro非常成功，它们的概念是将奢侈品牌目录里的风格以一种更低的价格提供给消费者。而ba&sh有着不同的灵感来源，有着更为原创的设计和更为持续性的品牌DNA。
Grenade还表示ba&sh的服装没有那么时髦，但具有可以连续穿很多季度，却仍显得流行、不过时的设计，品牌更加看重印花、颜色选择和服装轮廓。他认为这是品牌能够吸引务实的中国消费者的关键之一。
Grenade称品牌发力中国的另一举措是加码电商，推动全渠道发展。ba&sh线上渠道销售额占比已经从2015年的2%达到2019年的17%～18%，同时ba&sh的实体店铺越来越注重零售体验和门店服务。
除此之外，Grenade未来还会在中国市场推出手袋、鞋履和眼镜产品，这些产品此前在欧洲市场已经得到不错的反响。
作为全球化品牌，ba&sh与其他轻奢品牌一样面临着相似的困境，例如二手时尚市场的崛起就正令不少轻奢品牌感到恐慌。Michael kors和Coach都在最新季度的财报里表示，越来越多人开始购买二手奢侈品，这让轻奢品牌的销售额受到冲击。
Grenade对界面时尚表示，Grenade目前已经和二手奢侈品电商Vestiaire Collective建立合作，Vestiaire Collective会在网站开设专区介绍品牌，ba&sh则会鼓励顾客在该平台出售二手衣物。
“我们认为买二手商品和卖二手商品的不是同一批人，所以我们希望二手市场能为品牌吸引更多新消费者。买二手商品的人会先了解我们，之后可能就会购买一手商品。而卖二手商品的人，未来可能还会购入品牌的新产品。”
,
