1
如何做好当下的To B 生意？
在现今市场中，很多从业者都有这样的经验，相比市场窗口期短、流量红利为主的消费者服务，窗口期长、技术沉淀服务壁垒难模仿的To B服务，甚至一度让业界避之唯恐不及。
在市场急需解决难题之际，作为中国最大的批发贸易数字化平台之一的阿里1688，推动了一系列对B端买家的服务升级：
今年9月商人节，通过产品升级，提前打好服务买家的供给侧基建。
11月16日，阿里1688又升级1688会员服务体系，通过四大特权，打造L2-L4、L5-L6平台买家的不同专属服务。
11月23日，会员特权正式上线……一系列的服务升级纷纷呈现。
To C业务的个体诉求简单直接，可见的用户需求就是整个产品需求，但To B业务面对不同个体，诉求不一致，决策影响程度、执行实施等也不一致。经营维艰，销售、回款、原材料、人事管理等各种难题扑面袭来，一波紧接一波，一浪高过一浪。
阿里1688这一系列对B端买家的服务升级，实际上对To B生意有什么意义？
2
1688 B买成长营正式揭幕
买家服务全面升级
12月1日-12月28日，阿里巴巴1688将往年此时的商人节正式更新为B买狂欢节，这也是1688首次针对B类买家专享的年度S级大促。
在B买狂欢节期间，12月9日，1688线下B买成长营正式落地东莞开营！
这也是1688首个B类买家线下体验馆，体验馆的正式落地宣布了买家服务的全面升级！
正如前文所说B端产品和C端产品有一些本质区别，那么，到底有哪些因素，可以在同质化严重的To B领域突围，从而把生意做到更大呢？
这也是阿里1688一直在专注解决的问题。
1688的会员服务体系，聚焦批发采购场景，将原有的用户L0-L6等级正式提出台面，L2以上为B买，只要在1688平台采购满2000元，就立刻享受B买特权，通过会员等级折扣、会员新品特权、免息赊账体额、尊贵买家名片四大特权，打造L2-L4、L5-L6平台不同身份不同层级的买家定制不同的专属服务。
会员等级折扣，就是让B类买家等级的积累，级别越高折扣越多，会员专享价低至9.5折；
会员新品特权，就是赋予B类买家会员，优先看新品的权利，私密新品全网抢先看，因为有专属差异化产品，才能优先抢到更多市场；
免息赊账提额，这个只要是在中国做生意的人都知道，似乎大家都约定俗成的习惯了先货后款，甚至是卖完再款，更甚至是卖完还迟迟不款，所以阿里1688基于强大的金融服务能力，提供的高达38-98天的免息账期，让B买用户有更充裕的资金周期，对生意人来说真是解决了大难点；
尊贵买家名片，也同时体现了买家的实力和品质，让生意的更有诚信值。
而B买成长营的正式落地，是1688买家服务的一个重要分水岭。一方面既贴近源头产地，线下零距离触达B类买家，具实呈现B买成长路径及升级权益，加之超级买家天团寻商探厂，组团议价，为买家采购保驾护航。阿里1688通过一系列线下对接服务，发力加工定制、现货批发双赛道，不但对产业带是极大的福音，也可以更好满足买家找工厂和找现货的双重需求。
3
B买狂欢节赋予To B 市场的意义
如果说，淘宝让天下没有难做的C端生意，那么1688，就是让天下没有难做的B端生意！
1688首次针对B类买家专享的B买狂欢节，只要在阿里巴巴1688平台采购满2000元，就能成为B买，享受B买同行的各种特权。
在B买狂欢节大促期间，只要在阿里巴巴1688平台采购满2000元，就能成为B买，享受B买特权——会员专享价低至9.5折，私密新品全网抢先看，满500-50跨店津贴, 诚e赊新客抽最高888元立减红包，老客可享最高200万元大促专享临时额度，及最高98天免息账期等专属B买大促权益。更打出了采满2000元就赢1688元无门槛店铺券的特大优惠，百亿元红包补贴贯穿整个活动期间，B买也有狂欢节，为每一笔生意打好如意算盘！
1688升级服务B买服务，举办B买狂欢节，线上线下结合试水，线下B买成长营搭台加深买卖信任；线上B买狂欢，打造规模化B类买家生意人专属阵地，提高采购效率，力图打破B端交易更需要信任的屏障，给B类买家更多的赋能、工具和优惠，用更好的策略让B类的忠诚度、活跃度都越来越高，从而不仅“做大”也“激活”整个生态的活性，为每一笔生意精打细算，赢取更多机会、获得更大的市场、也收获更多的客源。
4
让B端也没有难做的生意！
B端交易，因为是一次过就大批量交易，更加需要信任度，厂商希望自己工厂的实力能被看见，让买家采购更安心，买家也希望看到更多的实况，因此服务于双方的第三方B买服务就更显重要了。
业内都清楚，B类采购的交易链需要细致谨慎步步为营：拿样-进货-验收-返单-售后繁杂的采购链路，工厂实力、售后服务、每批次产品质量、交货时间每个细节都决定了生意的成败。
也正因此，为了让B类买家的每一笔生意都能安心交易，1688升级买家服务，不仅在价格、新品、金融、身份等四大维度升级买家专属服务，打造超级买家天团IP，深入源头产地工厂实地探访，集合优质工厂打造专属展会，加深买卖双方交易信任，让源头工厂实力被看见，让买家采购更安心。
就如，11月23日-24日智造佛山“首届大湾区全球电商直采节”暨1688超级买家天团佛山站活动，阿里1688线下带领500余家精准的采购商溯源佛山工厂,线上搭建‘功夫之城 智造佛山’线上佛山专属促销节日会场，向所有有采购家装建材、童装、小家电意向的采购商进行推送。超级买家天团通过为高净值买家的深度服务，助力买卖双方成交，现场就有500余位买家与近百余家的厂商达成了意向采购大单，意向金额超5000万。
1688B买服务大升级，线上线下联动打造B买生意人的专业平台，1688正在奋力前进地迈出一条B类采购新的光明大路。
1688依靠着庞大的实力和资源，从数字化销售、数字化营销、数字化供应链、数字化产品设计和生产，乃至物流，到最源头的原材料准备，为整个产业链提供最全面的数字化，深入解决B买的痛点和难点，让B端也没有难做的生意！
