坐标：海南
时间：2021年12月13日
营销手法之一：工程抵款房简称工抵房
工抵房，顾名思义工程抵款房，即开发商没钱付工程款了，将房子以相对低的价格抵给工程方，由工程方自行销售并回款，冲抵开发商未付的工程款。
从今年下半年开始，全国各地房地产项目频现“工抵房”销售现象，价格基本上只有售楼处的7-8折，个别极端或总价高的产品，甚至达到5折等现象。难道工程方不知道自己卖的价格比售楼处低太多了？工程方就没有内部员工、七大姑八大姨。。。。。如此低的价格，还在售楼处销售，这砸售楼处场子的行为，为啥销售团队还满脸迎笑的给你详尽咨询外加强势逼单呢？你看到的只是对方想给你看的，买的永远没有卖的精，今天给大家详解房地产销售过程中为什么会有工程抵款房的出现。
因为开发商降价，导致已购房业主砸售楼处，这类新闻，大家应该屡见不鲜吧。但大家注意我圈红的地方，注意看时间，这类事件只在2020年前发生较多，之后基本未再出现。为什么？难道是国民素质突飞猛进的提高了？还是售楼处安保强化了？或许是已购房业主发现售楼处的价格一直未降或是基本降幅不大，心理还有所慰藉罢了。但各地政府统计出来的数据均表明房地产价格这一两年基本回到了3-5年前，为什么你不相信呢。
以前开发商降价，业主闹事、售楼处被砸。。。。且砸完大家怕你再降，更不买。现在开发商没降价，但工抵房满天飞，且量还不小。
真实的工程抵款房销售流程
第1步：工程方需提供开发商抵房确认书及收款、开具单据的流程；
第2步：客户付款给工程方（付给开发商，涉及到开发税费，个别特殊情况，也有开发商代收的，会增加开发商财务管控，故这类的较少）；
第3步：工程方向开发商确认购房人信息，由开发商出具单据并与购房人签定购房合同；
注意事项：1.工抵房购房合同与项目其它购房合同内容务必一致，涉及交付条件、标准等；2.工抵房一般做不了银行贷款，基本是一次性或是分期付款；3.付款收据、发票等，一定要是开发商开具；4.合同价与实付款价多数情况下不一致。
市面上也有以工抵房的名义，骗取购房人钱款的行为，大家不要相信买工抵房是捡便宜，这是在给工程方回款，大家各取所需罢了。可以去售楼处核实，或是让售卖方带你去开发商处核实手续后才缴款，否则，大概率这类让你不要多问的行为是骗子！
如果你买的工抵房与开发商在售楼处买的房的操作手续一致，基本上可以认定为是开发商为了稳定市场或老业主的一种降价营销手段，不过只要能买到便宜的房就好。
如果在你的城市工抵房的项目出现较多，证明开发商资金真的很紧张，建议尽可能的去买现房或是准现房，防止买到资金断裂后的烂尾楼。
我是户爷，欢迎大家咨询房地产相关类问题！
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