今天公司的销售员小李一脸神秘地说要给小编讲一个有趣的“故事”，这也是一位客户讲给他听的，还是蛮有意思蛮成功的一个营销事件，大家要引以为戒哦！
故事大概
某天下午客户公司来了两个自称是消防队安全宣传员的人员，穿着消防制服，仪态很像当兵的样子。利用公司的会议室，以PPT的形式给大家普及了一些消防安全知识，播放了十来个触目惊心的火灾视频。给大家着实好好的上了一堂安全课，截止到这里还都很好。但是在结束时挨个发了一张“反馈表”让大家填写，表格上还有模有样的有安全知识选择题，有人员信息登记，显得很正规的样子，但是重点是最下方的消防器材选购栏，这个“教官”一直强调自愿原则，但是他看到还是有好多个同事购买了。
套路分析
1、以消防队官方名义进行消防安全宣传，实则是挂羊头卖狗肉，为了销售高价的消防用品。
2、播放十多个触目惊心的火灾视频，震撼大家的心灵，让大家在失火是件多么可怕，一定要在家备好消防用品的心态下冲动付费，购买他们高价的消防器材。
3、在演讲过程中强调，不要在网上买消防器材，网上的器材很劣质，并且播放了几个购买假冒伪劣产品的案例证明网购贪图便宜吃大亏，呼吁大家要在消防队授权的实体店购买才有保障。其实网购只是一个平台，买真买假全在于自己，实体店就没有假货了吗？网上的价格更透明，更容易买到质量好的产品。
鼎泰消防
鼎泰消防科技企业有限公司总部位于浙江省杭州市（政府重点招商引资项目），成立于2015年，旗下有【鼎泰物联】、【鼎泰消防】、【钱王建设】等子公司，总部大楼占地6000平米，仓储占地50000平米，集设计、安装、运维、技术支持、材料供应为一体的智慧安消一站式服务平台。
公司经过多年供应链整合，取得品牌代理200多家，其中一级代理84家，产品细分品类3000多种，涵盖安消行业90%产品需求。
结合数智浙江发展趋势，引入海康威视战略合作，共同打造智慧安消一站式服务平台，以物联网、互联网 、大数据等技术为支撑，为政府、企事业单位提供一体化安消服务。
4、他们没有像传统推销人员把货备在手边或车上，当下订购当下交货。大家深深的相信这是消防队在普及知识，只是顺便给大家推荐一个有保障的平价购买渠道。
5、反复强调了几次自愿原则，主不了事的人要和家里主事的商量。这么做应该是为了尽量避免事后的纠纷。毕竟他们是见不得光的个人营销公司，是存在主观欺骗的行为。
套路总结
在销售行为进行前，要让大家充分信任你。要有“消防队”这样的权威背书会事半功倍。
优化好销售细节，比如不马上收钱、交货，比如最后的“反馈表”的布局等等。通过视频 讲解的方式让用户产生强烈的购买欲望，趁热打铁在他们头脑冲动时完成销售转化。
所以不要冲动付费，确实要买可以冷静一天时间，确实需要再购买，购买时可以多查下资料，多对比。
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