真正的销售高手怎么努力（销售大师的三大智慧）

销售的本质——一直认为销售，就是把货物卖出去（ps：总的来说觉得自己太天真了~）从来没有想过，把货物送出去，钱收不回来怎么办？怪不得会计里面经常听到“计提坏账”~据说能收回来90%已经是很好了，这个90%怎么来的，我没有考究，也只是道听途说现在回想了一下，支付宝（淘宝）的出现，还真的解决了这个大问题客户先把钱放在支付宝，只要交易成功，自动转账这样的操作就不会出现收不回款的问题确实是卖家的福音所以说销售的本质是把钱收回来，若钱收不回来，卖多少亏多少，我来为大家讲解一下关于真正的销售高手怎么努力?跟着小编一起来看一看吧!

真正的销售高手怎么努力

销售的本质——一直认为销售，就是把货物卖出去（ps：总的来说觉得自己太天真了~）。从来没有想过，把货物送出去，钱收不回来怎么办？怪不得会计里面经常听到“计提坏账”~据说能收回来90%已经是很好了，这个90%怎么来的，我没有考究，也只是道听途说。现在回想了一下，支付宝（淘宝）的出现，还真的解决了这个大问题。客户先把钱放在支付宝，只要交易成功，自动转账。这样的操作就不会出现收不回款的问题。确实是卖家的福音。所以说销售的本质是把钱收回来，若钱收不回来，卖多少亏多少。

持续的生意——怎么才会有持续的生意？记得小时候，产品的质量都很好。现在还有一把风扇是我有记忆以来就一直存在我家里。当时有一句玩笑话，产品质量那么好，都不用卖新产品了。此问题在智能手机里特别能体现出来。网传智能手机系统升级总爱负优化，升级后让手机变卡顿，从而使手机不可用达到推动客户换机的效果。确实，如果客户不把买来的东西用完或者用坏，就不会去买东西。想起一个经典的销售案例，饭后大家都吃口香糖，但是每人每顿饭后只吃一颗。益达是口香糖行业的头部企业，但是口香糖市场已经处于饱和状态，怎样才能提升销量？于是经典的广告出来了，饭后来两粒~加快口香糖的消耗，自然销量就提升了~所以说持续的生意就是让顾客把买的东西用光。

商品和服务要让消费者有面子：记得曾几何时，有一种感觉，用苹果设备的就是有钱人，所以手上拿着苹果手机的人都倍有面子。于是大家都买苹果手机。买不起一手，就买二手，于是二手市场也火起来了~

总结销售大师的三大智慧：销售的本质是把钱收回来；持续的生意是让顾客把买的东西用光；商品和服务要让消费者有面子。

《见识》读书笔记22——