销售管理思维方法与技巧（给你分享5本销售管理书籍）

开始学习的第三十三天

今天事情太多，刚开完工作会议，所以给大家分享5本关于销售管理的书籍，有需要的可以去找一下

约瑟夫·莱帕

美国ADI公司副总裁，资深咨询顾问，拥有30多年的销售管理和辅导经验。著有Precision Selling（精准销售）、Rapid Change （快速变革辅导）等商业咨询领域的书籍

《精准销售：成功的销售辅导》一书为销售工作提供了一整套清晰的解决方案。约瑟夫·莱帕应用了一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法。《精准销售：成功的销售辅导》对所有想要掌握销售艺术的人将带来毋庸置疑的帮助

奥伯利·C.丹尼尔斯

美国著名的行为心理学家。他兼任哈佛大学、佛罗里达、得克萨斯、密执安等州立大学客座教授。他开办的管理咨询公司致力于帮助企业解决生产率及员工士气等方面的问题。他在企业管理领域声望极高

本书提出了一种具有长短期均能产生戏剧性可计量结果的神奇力量的管理体系，阐述了你会在自己的企业里永远实施下去的最为重要的管理策略——应用行为分析

仲崇玉

国内医药营销和销售管理实战派专家，专注销售管理领域20年。熟悉原产品、品牌非专利产品、OTC产品以及混合推广模式；熟悉公司并购之后的团队整合管理，尤其在产品推广团队管理方面，有过深入的探索和实践。

国内销售管理实战派第一书，一套解决销售团队管理困惑的开山密码，对团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的全面解密

南希・马丁尼

PI国际（PI worldwide )总裁兼首席执行官，一名杰出的销售技能专家。PI国际是一家国际咨询公司，在世界各地设有45家分公司，350多名咨询人员，为144个国家提供咨询服务。

基于经验的对销售人员的管理已经被证明是低效的，导致销售业绩不稳定、销售人员高流失率、销售人员不被尊重等问题。本书介绍了销售技能评估工具（SSAT）和客户导向型销售（CFS），SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，帮助组织打造高绩效的销售团队

琳达•理察森

全球首屈一指的销售培训与咨询公司理察森公司（Richardson Company）的创立者和总裁、全球公认的销售培训与管理界的领军人物。作为获得了销售精英们梦寐以求的“史蒂夫终身成就奖”的大师级人物，她于2007年入选“全球20位最具影响力的培训专家”，同时著有10本广具影响的著作

经过修订全面升级的《完美销售教练》，以最新的方法和技巧完善销售人员的训练过程，帮助你实现从销售经理到销售教练的华丽转身。销售经理的目标不再是自己卖得更多，而是指导下属的销售人员创造业绩的奇迹

这五本书主要讲销售管理的内容，可以帮助我们从业务转向团队管理的过程中少走些弯路！