网红都是如何带货的(带货力与杀伤力并存)(1)

文 | 忙小姐

编辑 | Jin

3月31日,高甜偶像剧《我是你的微糖男友》开机,官宣吴大伟出演男主角。

吴大伟是谁?他曾经在恋爱告白真人秀《非常完美》做过常驻嘉宾,后来因为在微博中晒出与自己相差18岁妹妹的日常生活,爆红网络。同时,他还创立了自己的护肤品牌。

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吴大伟与妹妹

其实,早在2016年,他就已经参演过青春励志偶像剧《毕业季》,只是至今还未播出。

除了直播、带货变现,出演剧集俨然已经成为“网红”的另一条发展道路。

但是,网红参演剧集真的是有效的变现方式嘛?其实,网红参演剧集、演员加入“带货”行列,已经形成互哺,但效果恐怕还有待商榷。而当下,各平台越来越欢迎短视频内容,尽管网红们不断地参演剧集,但依托短视频平台走红的他们,在连通短视频、长剧集上依然有很长的路要走。

第一剧集(diyijuji)整理了部分网红参演的剧集,发现这些剧集主要以网剧为主,而且网红在其中大部分只是配角。而仅从豆瓣评分来看,未到6分、甚至没有评分的剧集数量超过总数一半。

不过,诸如担纲主角难、参演剧集口碑不高等问题,并没有减缓网红进军剧集领域的脚步。

“入剧”代表网红的两种选择

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参演剧集其实代表着网红的两种选择。

对于想要走演员道路的人,或者想要进入演艺圈的人来说,通过网络平台走红,从某种意义上来说,其实为他们提供了一条进入演艺圈较为快捷、有效和多元的道路。

比如对于科班出身的新人们,网红的身份会为他们赢得更多的关注。网红中,张辛苑毕业于中戏表演系;宋伊人在北京电影学院表演系毕业后,又在北京大学艺术学院攻读专业硕士;黄灿灿毕业于武汉大学影视表演专业。

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张辛苑

她们三人都因为各自的一组照片而走红网络,这样的走红方式,从某种意义上来说,也是她们主动选择的结果。2008年张辛苑在豆瓣网上传一组马尔代夫度假旅行照,从而获封“豆瓣女神”。随后的几年,张辛苑拍摄了不少写真,从2014年开始,张辛苑开始出演影视剧。

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宋伊人

2013年,宋伊人因为“致青春”写真,以及“致青春”微博系列校服照而被网友熟知;也是在2013年,黄灿灿参加了“星耀女神”,进入了广大网友的视线,被称为“武大女神”。随后,她们开始了出演电影、剧集的道路。

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黄灿灿

成为网红为她们赢得了更高的关注度。如果说,科班出身的她们注定要走上演员的道路,那么这样的经历和人气,加上学校专业的训练,无疑是一块好且坚硬的敲门砖。

当然,也有非科班出身的网红,他们出演剧集,则更多开辟多元发展道路。比如去年因为直播唱歌而爆火的刘宇宁,其实在之前就已经在不少电影中有过表现,在爆火之后,出演了个人首部影视剧《租界少年热血档案》;走红于抖音的费启鸣,则是通过出演《我在未来等你》这部剧,进入演艺圈,进而全面涉足综艺、音乐、影视领域。

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刘宇宁

对于另一种网红们来说,出演剧集其实只是他们寻求变现的另一种途径,是出于公司战略和利益的考虑。比如开篇所说的吴大伟。作为护肤品牌朴尔因子的创始人,吴大伟入局剧集市场也是基于品牌发展的考虑。

2016年,朴尔因子将发展战略转向银幕,并与《毕业季》达成战略合作,吴大伟也首次出演剧集,在剧中饰演一个青年创业家。这样既可以树立创始人的形象,又可以拓宽品牌的宣传渠道和影响力,可谓一举两得。

对于他们来说,涉足剧集领域其实也是破介质、破圈层的一个方法。微博也好、抖音也好,其实是让网友认识他们,进而喜欢他们的不同介质,这些介质的传播,也让他们拥有了固定圈层的受众。而出演剧集则为他们提供了另一个让大众了解自己的介质,同时网剧、电视剧受众的不同,也让他们能够收获更多圈层的受众。

配角为主,口碑普遍不佳

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第一剧集(diyijuji)整理了九位通过网络平台走红的红人,并总结了他们所参演的剧集。从列表中可以看出,网红“入剧”在2014年左右开始兴起,2016年开始逐渐增多。

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他们所参演的剧集,网剧占比超过一半,而且各种题材都有涉猎。比如《半妖倾城》主打民国玄幻,《天下无诈》则是都市刑侦题材,《网球王子》则以网球为切入点,主打运动励志等等。

虽然上述九位网红参演的剧集总数有33部,但是其中,真正由他们主演的剧集并不多,还是主要以配角为主。张辛苑在她参演的三部剧集中,均未成为女主角,《热血长安》中的女二号,是她戏份最重的一个角色了。姜彦希尽管有参演过六部戏的成绩,但每部戏的戏份都不是很多。

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但是,从剧目中也可以看出,大IP剧集数量较多,比如《楚乔传》《倚天屠龙记》《将夜》《网球王子》《斗罗大陆》等都在其中。

当然,也有由他们担任男/女主角的情况。比如,改编自猫腻同名小说的古装玄幻剧《将夜》,就选择了宋伊人扮演女主桑桑,不论是外形,还是演技,都受到了观众的称赞。

但是,仅从豆瓣评分来看,大部分剧集并未收获好的口碑。在这九名网红主演的33部剧集中,除了12部未播剧集,评分超过6分的仅有4部,占比19.05%;大部分的评分集中在5—6分之间,同时,有七部已播剧集并未获得评分。

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究其原因,一方面,剧集找到网红出演,在很大程度上是看到了他们所具备的人气和流量,如果再有好的演技则可以锦上添花,但也不是不可或缺;另一方面,网剧节奏快、制作周期短的特点,也比较便于他们出戏入戏。

另外,从高分剧集来看,《将夜》以其贴近原著的选角和改编、高质量的武打戏等,获得了7.5分。其他的高分作品,比如《延禧攻略》,张天韵饰演的珍珠,在剧中的戏份并不多。而在《火王之破晓之战》中,南笙饰演的芊芊也是一个戏份很少的角色。

网红、演员渐成互补关系

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从上述表格的情况来看,网红出演剧集的效果并不是很好:经常以配角出现,参演的剧集口碑大多也不如人意。

即使担纲主角,比如黄灿灿曾在电影版《泡沫之夏》中饰演尹夏沫,但是这部电影在大众层面并未赢得认可。

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但不可否认的是,虽然仍有一大批网红还在坚持着直播、接广告、创办自己的品牌、卖自己的货这些路,但是,走出微博、短视频平台,走上综艺、影视剧舞台也成为网红们的另一条发展道路。比如“斗鱼一姐”冯提莫,就曾经登上过《异口同声》《蒙面唱将猜猜猜第三季》的舞台,也收获很多好评。

而与此同时,演员们也加入到了“带货”的行列。比如林允就在小红书上分享自己美妆爱用单品,所推荐之物爆火,经常断货,还被称为“美妆博主”。而在加盟苏宁“头号买家”短视频平台之后,去年苏宁购物节,林允的战绩是37668件,带货能力位列爱豆之首。

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网红参演剧集、演员做起网红的部分工作,既为他们各自拓宽了另一条发展道路,向观众展现了更多面的自己,又促成了一种互补关系的形成:网红入局剧集市场,演员反哺网红、电商、直播产业。

而诸如吴大伟这样,网红的身份,为自创品牌助力,又通过与影视剧的合作,增加了品牌推广和宣传的渠道,而自身的参演,在扩大自己知名度的同时,也是为品牌的影响力和知名度助推,将受众从原本的微博、短视频用户,拓宽到视频平台,甚至是电视剧受众。这样的方式,其实本身就是一条完整的商业道路。

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对于想要进入演艺圈,或者成为演员的人来说,成为网红或许会为他们提供一些便捷,尽管在演戏过程中可能会遇到关于颜值、演技、标签的质疑。从上述九位网红参演剧集的情况和结果看,也证明了这条道路的艰难。

但是,网红转向演员寻求破介质、收获更多圈层粉丝,演员发现短视频、直播红利,却又在不经意间形成了一种互补关系。而网红自创品牌与影视剧合作、网红创始人参演的这一模式,对于那些并没有很强演员梦想的网红们来说,或许也是商业模式、变现的新思路。

—The End—

出品 | 米瑞文化

主编 | jin

排版 |Siya

校对|靳远

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