首先来选择是做Tob还是做Toc的，虽然不是100%啊、但是我是建议你做Tob的生意要强于做Toc原因有三个:
- 第一:相对来讲跟Tob打交道呢整体的客户素质呢要稍微好一点，跟你打交道的要么是公司老板要么是企业高管天天在这个圈子混的，你的整体水平上升会相对快一点。
- 第二:Tob比较容易积累人脉因为做的呢都是细分行业，我们经常讲客户数量是一回事儿精准也很重要其实啊圈子也很重要，而且做Toc的通常是一锤子买卖复购率不高，当然也不是百分之百啊但是相对于大部分Tob的来讲可能会好一点，这一来二去不就成朋友了吗？如果你表现的出色一点能力还不错很多人是愿意给你伸出橄榄枝的。
- 第三:从过往我身边的结果来看做Tob的到最后基本都成了公司老板，做Toc的呢，大多成了企业的高管最终赚钱的数量上来讲，Tob的明显要高出一截，你是做什么行业的？有前途吗？
销冠一般不做陌拜，优秀的销售至少花70%的时间来维护老客户，30%的时间花在新客户身上，干这么多年销售啊。我发现最有效的还是让老客户转介绍让客户去影响客户，这样你做销售才会越来越轻松。
选择了行业之后，我们要进行哪些准备呢？
- 销售第一通电话该怎么打？①确认信息②业务询问③包装诱饵④合作表达
- 破冰之后加上客户微信如何进行聊天？①提供价值②号召行动
- 聊天之后客户不回你消息，这些问题销售冠军是如何解决的？①苦肉计②产品使用反馈对比③刺激消费
因为你的老客户基数在越来越大，但是业绩不好的销售呢基本上都是百分之七八十的时间用来开发新客户，在老客户身上几乎不花时间，或者花很少的时间，口碑自然不会好到哪里去嘛，之前签的客户几乎没有给你带来任何有效的帮助，业绩最差的销售呢，永远在和客户做第一次亲密接触，他不做二次跟进的，不要以为我在说笑话，说的就是你身边的人，你去瞅一眼就能发现。
进入销售型公司业绩很重要，但是千万不要忘了做事先做人！职场主要分为两种性格的人，自私和无私，几乎有一个统一的现象就是普遍自私的人能当销售冠军，而往往处处都为别人考虑的销售，反而业绩平庸甚至很差，这又是为什么呢?
我们所说的做事先做人，绝对不是逻辑思维混乱，做事不动脑子，亘古不变的做好事，这样会让别人嘲笑你，甚至欺负你，所以我们要学会多做事，少说话，等到慢慢感觉上来了，再进行下一步的规划，长此以往，我相信你也可以成为一个人人羡慕的榜样！
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