大家买车时有没有遇到过这样的情况，本来已经谈好价格，订车时销售笑脸相迎，可说全款买车时马上翻脸。
现在获取信息越来越方便，车辆价格非常透明，随便搜一款车型的车友圈，里面有车友的购车价格，各个地区的价格相差不不大，买车利润越来越低，为了抢夺客户，4S店就变成了赤裸裸的拼价格，而且有的4S店为了完成任务，赔钱也得卖；那怎么办？销售需要生活，4S店的运营需要维持，就不得不多一些套路，贷款买车就是其中套路之一。
作为销售就喜欢“缺钱”的客户，有钱的客户一般会选择全款买车，全款买车，一辆车销售也就挣几十到几百块，前几天全款提的思皓E10x，销售经理，就说这辆车能提300，前期的客户维系，还要帮忙上牌，忙前忙后，确实费了不少力气，而贷款买车，销售可以挣得更多，我们看一下这个报价单，车辆价格是145800，贷款金额是72900，利息是16848，贷款服务费5000块，上牌费500，还要加1万块的装饰，就这辆车，销售至少能挣1500块，全款卖车，销售最多挣300，如果是热门车型，说不定只能挣几十块，如果你是销售，你想全款卖车还是贷款卖车呢？
作为4S店为了维持4S店的运营，更希望你能贷款买车，贷款买车不仅有贷款服务费，上牌服务费，还会有GPS费，保险回扣，GPS服务费，还有GPI检测费等等收费名目，4S就是想着法的从消费者口袋里掏钱，这样可以为4S店创收，4S店会强制给销售一定数量的贷款任务，如果销售完不成，奖金就会受影响。所以4s店为了能够让你贷款买车，车辆赔钱也卖，一辆车赔2000，但各种名目的服务费却能挣1万。
不仅4S店喜欢你贷款买车，二手车店也希望你贷款买车，为什么说全款买车时，销售立马翻脸呢，很可能是你按照贷款去和销售谈价格，价格谈拢后，看到这么多的收费服务，再想全款买车，销售能不翻脸吗？谁也不会赔钱和不挣钱卖车，小曾还是建议大家全款买车，贷款买车太不划算。当然我们也可以反向思维，先套出贷款车价格，然后在全款购买，不卖就换一家。反正你也知道低价了，慢慢砍，脸皮薄，你就输了。
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