信任。

马云怎么吸引蔡崇信的(马云为什么能用500块工资)(1)

人和人之间如果没有最基本的信任,那么在一起做事就是一种折磨。

没有人愿意在一种相互猜疑、提防和对抗的氛围中工作。

从组织效率上来说,这样的紧张模式,也是没有战斗力,是空对空的损耗,没有持续发展性的。

一盘散沙,乌合之众。

所以,一个团队,可以没有钱,没有资源,甚至还没有业务模式,但只要这个团队的成员可以全体一心、同心同德,那么这个团队已经可以成长起来,就算是做二流的事情,也可以做出一流的事业。

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比如阿里巴巴。

在创立阿里之前,都知道马云是个屡次失败的创业者。

但依然有18个人相信他,支持他,哪怕是不知道、不明白他在做什么。

这点打动了蔡崇信。

1999年,蔡崇信已经是资本领域的顶级人才,年薪70万美金,去见马云是因为他所在的公司要准备投资阿里。用马云的话说,当时蔡崇信的收入可以买下十几个当年的阿里巴巴。

可是,蔡崇信还是义无反顾地投入到马云的团队,只拿月薪500块。

“我见过他们18个创始人,都是马云的学生,一群没出过国的人,但个个精力旺盛,龙精虎猛,感觉很奇特。我跟马云说,你把股东名单发我,我给你注册公司,马云就发来了传真,18个人都在上面。虽然他们都是马云的学生,但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享,这在创始人中可不常见,我就动心了。”

真正的领袖是可以感染众人的,马云的魅力折服了这位耶鲁高材生。

“跟谁干,跟人的感觉,有没有操守,品格如何,值不值得信任,有没有友情。如果觉得对方会照看你,你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。”

后来,蔡崇信为阿里作出了至关重要的贡献,让阿里少走了不少弯路,马云感叹,如果让他非得选一个最感谢的人,那就是蔡崇信。

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你值不值得信任,是一个非常重要的问题。

这点从始至终都是至关重要的,不是你的名气、背景和资源,而是,也只有是对你的相信,才能让别人产生追随你的意愿。

毕竟,没有人会愿意陪着一个自己不信任、不尊敬的老大去奋斗。

团队的奋斗的过程中,必然会经历波折和困难,会有分歧,会有争吵,但只要有互信的基础,那么就算吵得再厉害,他们仍然是为了团队的利益着想,而不会分崩离析。

有了信任,团队成员才会心里接受你,愿意去理解你,才会真心接受你的管理。

管理不是靠权威,不是靠“哄”的,你若是心存欺骗,那别人也自然会对你虚与委蛇。

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信任怎么来?

1.言行如一的表率;

2.站在对方的立场上,为其考虑利益和成长;

3.沟通、理解、认同、执行、结果。

没有这三点,就无法建立有效的信任。

而没有彼此的信任和认同,又谈何产生有效的合作共赢呢?

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