虽然现在实体服装店不好做，但你在逛街的时候，总能发现一些服装店经营好几年了，依然没有倒闭，无论受到什么环境变化，他们依然存在，平时店里也没有多少顾客，表面看似乎没什么生意可做。那么问题来了，他们是靠什么赚钱的呢？今天我们就来研究一下，线下实体服装店的生存之道。
距离我家附近不远处有一个购物中心，里面有一家耐克折扣店，因为我比较喜欢运动风格，所以经常去他们的耐克折扣店淘货，和老板很熟，他经常在店里。他们这个店有五年了，虽然平时没有多少顾客，周末时人会多些，但老板干得特别起劲。我每次去都和老板聊聊天，从老板那里得知了他们之所以会生存下去的主要原因，这也代表了大多数同样类型店铺的营商之道，我总结了以下4点。
1. 专业化管理，节省成本
互联网的发展极大地提升人们获取知识的能力。不管你想学习什么知识，只要通过一台可以联网的手机或电脑都可以查到相关经验。现在开实体店，从选址到装修，从进货到销售，每个环节都透明的很，大家拼得就是资本和营销能力，所以，现在的线下实体店管理上越来越专业化，员工的素质也在提高，这在很大程度上节省了很多不必要的支出，从而降低开店成本，有些服装店甚至就一个老板带着一个员工再做，还有的是夫妻两人经营。所以，成本节省是他们生存下去的原因之一。
2. 做回头客生意，保证基础销量
就像我一样，耐克折扣店的常客，一旦认同这家店的衣服就经常会去逛。老板会做生意，老顾客都会给一些优惠，而且新品到货时，也会发微信通知，服务也热情，从来不会怠慢了顾客，因此，一批忠实的顾客保证了这家小店的基本销量，这就是电商卖家常说的有效留存率，做好这一点对店铺的发展至关重要。
3. 进货价格低，保证利润空间
这一点不是所有经营者都能做到，但却对利润有着重大影响。如果能够从供应商那里争取到更低的进货折扣，那就意味着在利润上能够多争取一些。这家耐克折扣店的老板有自己的进货渠道，价格很低，利润很高，这是他的店铺生存下去的优势之一。
4. 拓展线上客户，提升销售额
虽然开的是线下实体店，但老板是个时尚的人，他知道互联网的影响力，因此，也在积极的拓展线上客户，知道我喜欢运动品牌，所以经常发我一些新货图片和小视频，如果我没有时间到店购买，他就直接快递发给我。在他的顾客群当中，像我这样的顾客还有很多，我不知道互联网营销能够占他们总销售额多少，但很显然，互联网顾客的拓展对他们的业绩是有很大提升的。
通过与实体服装店老板的聊天，我们总结到上述能够让实体服装店生存下去的经验。我们能够从中发现，做实体能够得以长久生存下去的根本原因在于经营者的思想。他们是灵活的，全面的，知道在关键时刻做出正确的决定，并且努力去做好每一个环节，从而在整体上有效地提升了企业应对风险的能力。
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