9月9日上午9点9分，2020鹤城5G电商直播大会拉开帷幕。随即开展的首届鹤城好网红评选大赛和网红直播助力促消费活动也将展开。2020年被称为直播带货元年，上网看直播成为疫情期间很多人新的消费习惯，我省食品企业正抓住这一机遇，让直播带货成为新的销售渠道。
行业大咖 亲自试水
百年品牌秋林里道斯“掌门人”——秋林里道斯集团董事长仲兆敏是我省企业界的风云人物，一直以敢打敢拼享誉业界。今年疫情，65岁的她尝试直播，一个多小时，订单1200单，销售额达65000元。宝刀未老的仲兆敏告诉记者，在当前的复杂形势下，老板要敢于弯下腰为企业背书，为员工增加信心。
大咖老板躬亲直播，刚刚研发出产品的哈尔滨健康农牧业有限公司董事长孙立娟则借力直播，扭亏为盈。
“直播救了我的公司。”从事饲料生产行业十余年的孙立娟，经过多年研发，在2019年正式面世了“找碴方便大碴粥”系列和“逗食你”休闲食品系列产品。然而，突如其来的疫情打乱了原本的节奏，设备安装受到影响、市场推广难继续。通过直播带货，孙立娟看到了新转机，不仅解决了企业库存积压、销售缓慢的问题，还在线上打开了新市场。今年上半年，孙立娟的速食产品仅通过网络销售，销售额达到三百多万元。
已经闯出名号的“老哈食品”如今不但与快手、抖音、淘宝等直播平台建立供应链和流量合作，还培养自己的网红。每天下午一点老哈食品的吕海艳在摆满产品的直营店或者标准化流程的工厂进行直播:“直播间的宝宝注意啦！这个就是用老哈红肠制作的新品。”“这个是我们的工厂，所有产品都是经过高温烘烤的，吃着安全放心。”老哈食品经理侯士强介绍，受疫情影响，很多消费者对选购食品更加谨慎。因此，我们有时会将直播设在工厂里进行，消费者看得到、更放心。
直播热潮 持续发酵
看到直播影响力的不仅仅是企业，还有政府部门。这一次的2020鹤城5G电商直播大会，就旨在寻找鹤城好网红，能够提升齐齐哈尔知名度和文化内涵，挖掘培养一批优秀电商人才投身鹤城振兴发展，为电商新经济业态发展提供强大的人才储备；举办“千人直播、异地互动”活动。齐齐哈尔市商务局产业项目处丛琪说，希望能够调动整合全市各大网红基地及民间网红直播人员在同一时间、同一地点开展直播带货，带动原产地农产品上行。
近年来，齐齐哈尔市电子商务驶入了高速发展的快车道，电商网络零售额增长速度连续四年全省第一；2020年上半年，网络零售额和农村电商网络零售额两项指标增幅均全省第一；克东县网络零售额居全省各县（市）第一。
作为齐齐哈尔的本土企业，梦在龙江小米企业负责人周文全，在2015年开始涉足电商，今年开始公司在腾讯看点、快手等平台进行直播带货，每小时销售近千单，产品最远销往甘肃等省份。周文全说，疫情期间我们通过直播带货，通过利用互联网的覆盖性和传播性，能够瞬间触达消费者，而粉丝经济，能够精准营销，给家乡农产品找到更大的出口。
幽默龙江人 销售新优势
“主播也太逗了吧。”“还是咱黑龙江的老板，优惠力度这么大！”“第二次买了，上次买的大米真好吃。”在黑龙江主播的直播间内，记者看到销售好评不断。充满综艺感的内容＋优质的产品＋沉浸式场景带货模式，让黑龙江主播在直播平台上备受关注。
据欧特欧大数据监测分析显示，今年上半年，齐齐哈尔参与直播的商品数有4877个，参与直播的商品实现零售额2.2亿元。直播带货正在改变人们的消费习惯。年轻人在网购中更注重新奇体验、追求标新立异，实用性不再是影响其消费决策的主要因素。中青年人，则更加侧重于产品的品质和服务，弱化价格影响；而中老年人，则更加注重产品的价格和性价比，青睐质优价廉的产品。黑龙江主播的幽默叠加龙江食品的优秀品质，能很好满足各个年龄段人群的需求。
黑龙江省民营经济发展促进会秘书长张宏僖对记者说，受疫情影响，我省很多企业陷入资金难题。直播带货在一定程度上缓解企业现金流紧张问题，是畅通企业资金血脉的有效手段之一，也是民营企业尤其是中小微企业丰富营销形态的难得机遇,但我省广大的民营企业在这方面仍在探索，目前尚处跟风状态，深耕细作者很少。
哈尔滨工程大学人文学院法学系教授刘沫茹则建议，直播带货要注重产品规范，足够了解保证产品质量；龙江企业更要突出产品的特色和优势增加产品竞争力，适度让利给消费者，促使消费者形成循环消费。
记者：孙思琪
编辑：李航
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