十几年前，也就是二十一世纪初时，手机店铺里展示的基本上都是模型机，除了样子和尺寸和真机差不多之外，其他什么功能都没有，很多都是一个塑料壳，好一点的话还会带点金属，再好一点的话会在假的屏幕上贴上一张纸质画，画面的内容看起来就像是真机。当你走进商店后，销售员基本就对着模型机给你介绍，你就全凭想象了。当确定你要买的时候，销售员才拿出真机，开盒前还要再三确认你是否购买，等确认有足够意向购买的情况下，才会打开盒子，你才能看到和摸到真机。
那个年代，手机还是一种奢侈品，因为物质匮乏也因为购买力不足。基本上都是工作需要或者出外求学，才会购买手机。模型机最大的作用就是，防盗。因为即使被盗了，损失也只是一个垃圾品。
后来，越来越多的人用得起手机了，山寨机、水货机、港货机、翻新机等各种名堂各种级别的手机铺天盖地的冲击市场，但是正品行货机还是比较贵。这个阶段，手机店铺慢慢的展示了真机，不再是模型机。主要是为了吸引用户购买正品机，让客人进店后，看得见摸得着，有了实际的体验，才有实际的购买欲望。这个阶段，演示机一般都有防盗绳牵着演示机，你只能拿起来试用试玩，活动范围一般都是在一米之内。
再后来，手机防盗绳不见了，因为这种捆绑式防盗很影响顾客的体验，很不方便顾客拿起来进行手机对比，或者和身边的朋友之间交流。更主要的原因，我想有二。一是智能手机的出现，功能机和山寨机时代已经远去，手机已经成为人们的日常用品，换句话来说，就是手机已经没有以前那么高贵。二是电子商务的崛起，网上购物已经被普遍接受，进店选购的顾客已经少了很多，甚至是门可罗雀。所以防盗已经不是主要目的，主要目的是促成顾客成交，手段就是尽量的完全放开体验。
现在的体验店，一般都非常豪华和舒适，甚至还配备了宽大舒适的座椅，免费的饮料，动听的轻音乐。当然，也并非全部商店都没有给演示机配备防盗绳。没有防盗绳，顾客有可能会将演示机摆错位置，我想现在主要是防止错摆这个作用了吧。
演示机和真机有没有区别？当然有。演示机一般都是特制的程序版本，例如开机恢复默认设置，关机清除任何试玩数据包括视频照片信息，Wi-Fi控制防盗锁。演示机和真机相比，哪个质量好？毫无疑问，绝对是演示机的质量要好，尤其是品控方面。因为顾客试玩的就是演示机呀，如果体验都不好，哪里还有购买的欲望呢？拿苹果的演示机来讲，它和真机的主要区别就是还没有激活，并且激活后的型号不同。激活之后的型号，M开头是零售机、N开头是官换机、F开头是官翻机、3A开头是演示机。
演示机最后的去向一般都是哪里？便宜出售。一般是官方回收再统一搞活动，内销和外销都有，但很少直接在店铺打折出售的，因为担心会给顾客带来不好的印象，担心顾客怀疑会拿演示机充当真机来卖。
有没有直接拿真机来当演示机的？有。我相信有少数私人店铺就是这么干的，原因可能有很多，可能是老板财大气粗直接就上真机了，又有可能是没有拿到演示机。不过确实也有一些顾客喜欢眼见为实，要的就是放出来演示的手机，只要这个手机看起来和新的一样。
说到演示机，最近有一件趣事，美国抗议活动发生了暴徒洗劫苹果手机店的事件。可是当抢到手后，却发现这些苹果手机变砖了。原来这些都是苹果的演示机，当手机离开苹果商店之后就离开了Wi-Fi的范围，自动就上了锁。
即使没有因离开店铺Wi-Fi而锁住，苹果公司也可以人为地通过“查找我的iphone”功能，锁定并禁用失窃的手机。
也许有人想到了，既然变砖，那就拆硬件来卖咯。有难度，刚才不是说了吗，即使激活了，型号也是不同的。我想，苹果肯定也会在硬件方面下了防盗的功夫，比如硬件唯一性和兼容性的问题。不过，就算这批演示机真的成了没有用的砖头，苹果公司的损失也是巨大的，刚才说过了嘛，演示机的质量绝对不会比真机差，而这种保证是需要额外的品控成本的。再者，我不相信被洗劫的商铺里，只有演示机而没有真机。总的来说，苹果公司的损失是一定有的。
防盗，其实防的是人心。
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