十几年前,也就是二十一世纪初时,手机店铺里展示的基本上都是模型机,除了样子和尺寸和真机差不多之外,其他什么功能都没有,很多都是一个塑料壳,好一点的话还会带点金属,再好一点的话会在假的屏幕上贴上一张纸质画,画面的内容看起来就像是真机。当你走进商店后,销售员基本就对着模型机给你介绍,你就全凭想象了。当确定你要买的时候,销售员才拿出真机,开盒前还要再三确认你是否购买,等确认有足够意向购买的情况下,才会打开盒子,你才能看到和摸到真机。

那个年代,手机还是一种奢侈品,因为物质匮乏也因为购买力不足。基本上都是工作需要或者出外求学,才会购买手机。模型机最大的作用就是,防盗。因为即使被盗了,损失也只是一个垃圾品。

手机演示机能不能买(手机演示机香不香)(1)

后来,越来越多的人用得起手机了,山寨机、水货机、港货机、翻新机等各种名堂各种级别的手机铺天盖地的冲击市场,但是正品行货机还是比较贵。这个阶段,手机店铺慢慢的展示了真机,不再是模型机。主要是为了吸引用户购买正品机,让客人进店后,看得见摸得着,有了实际的体验,才有实际的购买欲望。这个阶段,演示机一般都有防盗绳牵着演示机,你只能拿起来试用试玩,活动范围一般都是在一米之内。

手机演示机能不能买(手机演示机香不香)(2)

再后来,手机防盗绳不见了,因为这种捆绑式防盗很影响顾客的体验,很不方便顾客拿起来进行手机对比,或者和身边的朋友之间交流。更主要的原因,我想有二。一是智能手机的出现,功能机和山寨机时代已经远去,手机已经成为人们的日常用品,换句话来说,就是手机已经没有以前那么高贵。二是电子商务的崛起,网上购物已经被普遍接受,进店选购的顾客已经少了很多,甚至是门可罗雀。所以防盗已经不是主要目的,主要目的是促成顾客成交,手段就是尽量的完全放开体验。

现在的体验店,一般都非常豪华和舒适,甚至还配备了宽大舒适的座椅,免费的饮料,动听的轻音乐。当然,也并非全部商店都没有给演示机配备防盗绳。没有防盗绳,顾客有可能会将演示机摆错位置,我想现在主要是防止错摆这个作用了吧。

手机演示机能不能买(手机演示机香不香)(3)

演示机和真机有没有区别?当然有。演示机一般都是特制的程序版本,例如开机恢复默认设置,关机清除任何试玩数据包括视频照片信息,Wi-Fi控制防盗锁。演示机和真机相比,哪个质量好?毫无疑问,绝对是演示机的质量要好,尤其是品控方面。因为顾客试玩的就是演示机呀,如果体验都不好,哪里还有购买的欲望呢?拿苹果的演示机来讲,它和真机的主要区别就是还没有激活,并且激活后的型号不同。激活之后的型号,M开头是零售机、N开头是官换机、F开头是官翻机、3A开头是演示机。

演示机最后的去向一般都是哪里?便宜出售。一般是官方回收再统一搞活动,内销和外销都有,但很少直接在店铺打折出售的,因为担心会给顾客带来不好的印象,担心顾客怀疑会拿演示机充当真机来卖。

有没有直接拿真机来当演示机的?有。我相信有少数私人店铺就是这么干的,原因可能有很多,可能是老板财大气粗直接就上真机了,又有可能是没有拿到演示机。不过确实也有一些顾客喜欢眼见为实,要的就是放出来演示的手机,只要这个手机看起来和新的一样。

手机演示机能不能买(手机演示机香不香)(4)

说到演示机,最近有一件趣事,美国抗议活动发生了暴徒洗劫苹果手机店的事件。可是当抢到手后,却发现这些苹果手机变砖了。原来这些都是苹果的演示机,当手机离开苹果商店之后就离开了Wi-Fi的范围,自动就上了锁。

手机演示机能不能买(手机演示机香不香)(5)

即使没有因离开店铺Wi-Fi而锁住,苹果公司也可以人为地通过“查找我的iphone”功能,锁定并禁用失窃的手机。

手机演示机能不能买(手机演示机香不香)(6)

也许有人想到了,既然变砖,那就拆硬件来卖咯。有难度,刚才不是说了吗,即使激活了,型号也是不同的。我想,苹果肯定也会在硬件方面下了防盗的功夫,比如硬件唯一性和兼容性的问题。不过,就算这批演示机真的成了没有用的砖头,苹果公司的损失也是巨大的,刚才说过了嘛,演示机的质量绝对不会比真机差,而这种保证是需要额外的品控成本的。再者,我不相信被洗劫的商铺里,只有演示机而没有真机。总的来说,苹果公司的损失是一定有的。

防盗,其实防的是人心。

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