⊙记者 朱文彬 ○编辑 邱江坐在记者面前的王磊，身着一套裁剪精致的西服，戴着一幅无边框眼镜，得体而儒雅令他没有想到的是，不久前他去意大利米兰出席一次时装展，初入这一行的他及其执掌的赫美集团，竟然在意大利时尚圈成为“网红”，不少国际时尚大咖和知名品牌负责人主动上前打招呼，我来为大家讲解一下关于奢侈品创新商业模式?跟着小编一起来看一看吧!
奢侈品创新商业模式
⊙记者 朱文彬 ○编辑 邱江
坐在记者面前的王磊，身着一套裁剪精致的西服，戴着一幅无边框眼镜，得体而儒雅。令他没有想到的是，不久前他去意大利米兰出席一次时装展，初入这一行的他及其执掌的赫美集团，竟然在意大利时尚圈成为“网红”，不少国际时尚大咖和知名品牌负责人主动上前打招呼。
身为公司董事长的王磊意识到，赫美集团在向国际品牌运营服务商的转型上，已成功迈出了第一步。
转型高端消费领域
赫美集团原名浩宁达（002356,股吧），上市之初的主业是智能电表的研发、生产和销售。在原有主业触碰至“天花板”后，公司自2014年开始摸索向消费领域转型，从收购专业钻石首饰销售企业“每克拉美”开始，逐步向高端消费领域升级。
赫美集团的转型之路，其实经过了一番自我纠错的过程。
“一开始，公司试着继续向高端制造业方向转型。”王磊告诉记者，公司曾试图涉足新能源领域，如太阳能电池薄膜、超级电容、碳酸锂电池等，但经仔细权衡后，觉得花费巨额代价进入一个技术路径尚未完全成熟的领域，存在很大风险。赫美集团还涉足过互联网金融领域。不过，为了确保上市公司未来不出现太大风险，管理层在相关事项过会后，果断终止了继续在这一方向上加大投入。
“转了一大圈后，我们最终选择了国际品牌运营商的定位。”王磊称这是经历过多轮艰难谈判后才得到的结论。
巨大的市场规模以及中国消费结构的转变，促成王磊下定决心向高端消费领域转型。据BCG（波士顿咨询公司）发布的《2017年全球奢侈品行业研究报告》，2017年全球奢侈品市场整体规模增长5%，达1.2万亿欧元。其中，中国奢侈品市场增速高达15%，总规模达到200亿欧元。麦肯锡提供的数据显示，2016年中国购买奢侈品的家庭数超过马来西亚或荷兰的家庭总数，达到760万户。其中，家庭年奢侈品消费金额为7.1万元人民币，是法国或者意大利家庭的两倍。总体来看，目前中国几乎贡献了全球奢侈品行业的三分之一市场，至2025年贡献率有望突破40%。
在王磊看来，近年来中国的高端消费市场发生了重要变化，主要原因在于消费者年龄结构的变化和消费升级的不断深化。“今天，奢侈品的传统定义已经变得模糊，已经成为一个泛品牌化的概念，逐渐变成普通生活用品了。”王磊表示，越来越多的年轻人成为中产阶级，他们有着自己的个性化消费需求，让国内高端消费市场越来越成熟。
整合确立渠道优势
方向确定后，赫美集团随即快速实施行动。
2017年6月，赫美集团斥资1500万元收购上海欧蓝100%股权，随后以自有资金增资26.28亿元。欧蓝覆盖了Armani、JIL SANDER、MCM、True Religion等众多品牌，在上海、苏州、杭州、南京、厦门等地的高端百货公司和商场开设代理品牌专卖店80余家。
同年9月，赫美集团又收购崇高百货100%股权，后者在温州、杭州、无锡、长沙、武汉、长春等地区代理Armani、Hogan、DOLCE & GABBANA等多个国际品牌，拥有逾20年的国际品牌运营管理经验。
同年10月，赫美集团再以8亿元现金收购彩虹集团中国区业务。拥有30多年奢侈品品牌运营历史的彩虹集团，旗下运营品牌组合包括Giorgio Armani、Escada、Versace、Bally及琉璃工房等数十个品牌。
“收购这3家公司之后，我们的布局刚好构成一幅"中国地图"。”谈及此，王磊多少有点自豪。有了这样的渠道优势，不少欧美、日本的大品牌主动找上门来谈合作意向。
王磊介绍说，收购这3家公司之后，赫美集团在国内50多个城市的150多家商场中拥有超过250家门店，手握近40个国际品牌在国内的运营权。以Armani品牌为例，赫美集团在完成上述收购后独占国内80%的市场份额，渠道优势和话语权凸显。与此同时，公司也吸纳了业内众多的专业人才，为公司未来发展奠定了独特的竞争优势。
打造新型商业模式
王磊并不想就躺在这样的优势上挣钱，他想要做的其实还有更多。
“我们要打造奢侈品的垂直商业模式。”王磊告诉记者，首先是要将3个代理渠道进行资源整合，利用已有的20多万优质会员的庞大体系，打造奢侈品领域线上线下融合发展的新模式。
他进一步介绍说，赫美集团计划通过品牌联动引导客户消费国际品牌，同时利用大数据在线上对客户进行精准服务，拓展其他消费领域，如箱包、珠宝、红酒，以及未来培育的自由品牌产品等。
据了解，赫美集团未来的业务将拓展到奢侈品消费及服务领域，包括售前咨询、定制产品、特色餐饮以及对本土品牌大规模培育、扶持等。
对于新零售，王磊有自己的理解：互联网并不能改变消费的固有属性，只是改变消费的方式。新零售要做的是提供更为丰富、更有品质的消费产品和服务。
2018年1月8日，赫美集团发布公告称，拟以不超过2.5亿元的股权转让款、1.5亿元增资款的总金额，收购北京尚品百姿电子商务有限公司90%股权、和诚宇信（香港）有限公司100%股权。赫美集团对“尚品网”的收购，意在进一步整合线上线下资源。
王磊告诉记者，未来，公司将利用互联网大数据挖掘寻找更多的潜在大客户，同时借助现有渠道网络搭建品牌互通的会员消费体系，通过整合各运营商原有会员，形成拥有超过20万高端消费人士的会员体系，打通品牌间、商场间的资源渠道的共享协同，降低国际品牌在国内的购买成本，缩小品牌境内境外的差额空间，增强品牌在境内对国人的消费吸引力，引导海外高端消费回流国内。
（参与调研人员：朱文彬 郎振 朱先妮 赵智源）
本文源自上海证券报
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