作者：YY
编辑 ：尹茗
Copy to CHina的球鞋交易平台如今迎来强劲对手，行业开创者、全球正品球鞋交易平台GOAT日前正式进入中国，且已上线微信小程序“GOAT线上店”。
创业邦登录GOAT小程序发现，该平台提供Nike、乔丹、Gucci、louis vuitton、DIOR等多种潮流奢侈品牌的鞋类产品，升级更新了简单中文版，每款产品都有一个相对应的故事。买家下单购买后，有两种发货模式：非急速发货，急速发货。非极速发货的球鞋需先由卖家发至GOAT进行鉴真，鉴定完毕后安排发货，因而发货时间相对较长。选择“急速发货”则意味着选择已通过鉴定为真的球鞋，因而可以更快收到商品。
据悉，为了预防入华水土不服问题，GOAT会与本土团队进行合作，并将在香港开设一家新工厂。GOAT有备而来，对于中国本土品牌“毒”“识货”“Nice”等球鞋交易平台来说，市场格局或被重新改写。
GOAT特点：AI 鉴定师
GOAT的成立与崛起与一个打假故事有关。创始人Daishin Sugano10岁时，他的父亲送了一双Air Jordan 5'Grapes'给他。23年后，他在网上买了一双复刻版的Air Jordan 5'Grapes'，发现飞人标记做工粗糙，鞋带也过粗，才知道自己买了一双假鞋。于是，他跟朋友创办GOAT，即“Greatest of all time”，希望能打造一个提供高端正品球鞋的平台。
自2015年成立以来，GOAT已经累计拥有超过1500万会员和15万卖家，三年内完成了4轮融资，融资金额超过2亿美金，2018年与FlightClub合并估值近20亿人民币。目前GOAT提供超过45000种品类的球鞋，库存超过100万双，在香港设有10000平方英尺的鉴定机构。
据了解，GOAT采用球鞋“鉴定到发货”一体购买的商业模式，核心壁垒是AI 鉴定师的鉴定技术。先用 AI 跟 Machine Learning（机械学习）等电脑科技识别真假，然后再进行人工鉴定。GOAT利用AI人工智能和ML机器学习等技术，录入了超过75,000双球鞋的数据，组成球鞋数据库，用于鉴别球鞋外观特性，确保球鞋鉴定结果的准确性。
球鞋鉴定师则重点观察标签样式、缝线结构、鞋面纹理、细微色差、字体粗细和鞋底纹路等，甚至借助精密仪器称重，依据气味进行判断。
本土球鞋玩家VS外来者
这是一个将近百亿美元的市场。全球民意调查数据网站Statista统计，2019年球鞋行业的收益预估为95.2亿美元，未来5年市场预计将以每年10.3％复合年增长率持续扩大。另据潮流媒体网站Highsnobiety公布的二手球鞋行业观察报告显示，全球二手球鞋市场规模或已达到60亿美元。
百亿美元市场吸引着越来越多玩家入局。
在海外，已形成 Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT第一梯队平台。在国内，有虎扑孵化的“毒”、nice、有货、斗牛等球鞋转卖平台。毒是目前国内最大的球鞋转卖平台，4月底完成新一轮融资，投资方为DST（Digital Sky Technologies)，投后估值达十亿美元，跻身独角兽行列。根据易观千帆提供的数据，2019年3月毒的月活超过140万。
中国拥有4亿多千禧一代年轻用户，是运动鞋的第二大市场。据了解，STOCKX今年也有进入中国市场的计划。对于中国本土球鞋专卖平台来说，面临外来者入侵，如何在竞争中保持优势的问题。
球鞋转卖市场最大的痛点是“假货”，据报道，毒、nice、StockX，都曾被爆出过售卖假货的负面新闻，而用户最大诉求就是保“真”，因此，构建核心壁垒的关键在于，平台保证正品货源与提高鉴定精准度。
二手球鞋作为典型的卖方市场，平台整合上游供货商的能力是关键，要从货源上保证正品，资深鉴鞋师就成了关键。但资深鉴鞋师是稀缺资源，目前行业内鉴定师鱼龙混杂，平台想要打造品牌，需要严格把关鉴定师。
其次，要保证价格优势。GOAT、StockX等外来平台想要顺利打开中国市场，其中之一是要解决手续费与运费方面的问题，也包括退换货的流程和邮寄时长。据了解，在费用方面，GOAT所提供的正品保证服务无需收费，但配送上，则需每件170元的运费。关税上，GOAT将代为收取和支付关税，导致成本增加，很难用价格优势。不过，如果GOAT在中国设立仓库，上述问题将很大程度上得以解决。
最后是用户体验，GOAT标明“极速发货”的商品通常在7至10个工作日即可到达，未标明的未经检定商品则需要11至16个工作日。对于用户来说，也许周期有点长。此外，与本土玩家相比，GOAT复杂的购买流程，想要打开本土市场也非一朝一夕。
毒目前是抽取卖方成交价的7.5%-9.5%作为佣金，以及收取买家的鉴定费（5元/件），此后随着更多平台出现，毒的手续费降至3%-5%。可以预见，随着更多玩家入局，赛道变得拥挤，竞争加剧必然带来新的变动。
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