加强合作共赢未来可期(四个选择实现共赢)(1)

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各位朋友,大家好!我们今天来谈一个话题——合作时代的选择。

大家都知道,现在的工业化比较发达,我们已经做到了任何东西都能生产出来的程度。随着信息化的普及,知识在人们之间流动,使人们的学习能力大幅度地提高,使各种诀窍迅速被人们掌握,因此普遍民众的技术水平和素质能力有了大幅度提高。

在这样一个大背景下,一个人要想做事,必须要学会从专业化跳出来,在更大范围满足人们的需求,这就是合作时代的到来。

加强合作共赢未来可期(四个选择实现共赢)(2)

合作是什么?是一个人做事到一群人做事的过程。合作时代的到来必须做出选择。

第一个选择,是选择自己做,还是和别人合作。这是个定位的问题,我的结论是要学会和别人合作。

第二个选择,是选择合作模式。在合作时代,选择和别人合作什么东西,我称为分工。你是为别人服务,还是别人为你服务;你是主导别人,还是别人主导你,这就叫合作模式的设计。

华为,为什么厉害?就是因为它在企业发展过程中,学会了合作,但是它要控制合作的节奏,它要决定合作的模式,这就是它了不起的地方。

第三个选择,是在合作过程中,选择好的利益结构。我们很多人懂得合作,却不知道没有设计好的利益结构,就不会有一个好的利益分配方式。没有好的利益分配方式就不能够给合作者一个长期的合作动力。所以,设计好利益结构,这是合作必须解决的问题,这也就是为什么现在股权激励这种课程越来越受欢迎的原因。

第四个选择,是要选择你合作的领域去深耕。现在的专业化比以前的范围更大,所以我们要在合作的领域深耕。

加强合作共赢未来可期(四个选择实现共赢)(3)

以拼多多为例。拼多多就是选择和想购买货物的人一起合作,大家共同结起帮来,合起伙来,在市场上,在互联网上,找我们想要的东西。由于我们有购买合作,所以对消费者来讲,我们是有谈判优势的,所以我们出现了拼多多的成功模式。

我们现在讲“价值链”、“产业链”、“生态链”这些词,为什么“链”这个词现在越来越多呢?就是因为“链”的背后是一种合作,是一种上下游关系的构建。

合作的时代来临了,学会合作。合作的过程中要学会选择你的合作方式、合作的模式、合作利益结构,和合作的方向。这样,你才能够适应这个时代。

我是李江涛,谢谢各位的收听。

加强合作共赢未来可期(四个选择实现共赢)(4)

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