只有对需求有清晰的认识,产品经理才能正确定位问题并解决它,如果对需求的认识是模糊或是错误的,那无论你怎么努力都注定是白费功夫。所以,产品经理必须明确产品需求。本文作者从经济学的角度,对产品需求的定义展开了拆解,与大家分享。
一、经济学中,对于“需求”的定义
需求是在一定的时期,在一既定的价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量。
我们先把经济学中对于需求这一定义做一下拆解:
里面有5个子节点:
把经济学里关于需求的定义翻译到产品工作中,对应关系如下:
- 一定时期——在特定场景下
- 一定价格水平——客观存在的价值和可以接受的交换条件
- 愿意——用户存在主观意愿
- 能够购买——对产品/服务,有购买/使用的能力,也可以理解成使用产品过程中付出的代价,比如时间,金钱,门槛能不能达到
- 商品数量——使用这个产品的频次/用户量
通过上面的拆解,很容易发现主观意愿在需求中起到的作用,毕竟千金难买我愿意。
二、需求要素结合上面的拆解,试着给出一个需求要素公式:
需求要素=场景 主观价值 能力 用户量