2020年一季度由于遭受到疫情影响,人流限制及交通运输受阻,线下市场受阻,商超、实体零售店铺、农副产品、餐饮、企业等纷纷前往线上直播卖货自救。走进商场,直播用的灯架随处可见。服装店模特主播在线试穿、火锅店老板在线直播吃火锅等等,仿佛都联合成一个巨大的直播间。直播带货也在这期间达到高潮,陈赫、潘玮柏、李小璐一众明星,还有各地县长、中央电视台主持人,以及千千万万受困于疫情的商户都开始直播带货。疫情影响的推动下,直播电商成为2020新风口。
在过去的几个月,"口红一哥"李佳琦合体央视"段子手"朱广权为湖北直播带货,引来1.2亿人围观;"带货女王"薇娅直播卖火箭刚上架就秒杀成交;"段子手"罗永浩直播首秀带货累计销售1.1个亿……一个个销售奇迹被创造和被刷新,使得原本就十分火热的电商直播在疫情影响的推动下彻底引爆。
直播电商,互联网世界最热风口
2020年3月,淘宝直播加码投入500亿流量,阿里巴巴也开放微博、支付宝等阿里系所有流量入口,大力扶持直播电商。同时,腾讯、拼多多、小红书等诸多平台也都加大直播电商的投入力度。在财富效应的光环下,格力董明珠、携程梁建章等总裁们也纷纷涌入了直播间;各大卖场加码直播渠道;各地政府官员化身"网红"创新助农,拉动消费。
多地欲打造"电商直播之都" 广州率先举办全城直播节
继百名县市长直播助农,销售农副产品取得了良好效果后,全国多地政府为促进经济复苏,加大力度支持发展电商直播。如上海某区的书记、区长变身带货主播,直播逛商圈、探店,推销非遗美食、特色农产品等;浙江省商务厅和杭州市有关领导宣布启动中国(杭州)直播电商产业基地建设,并发布未来三年发展计划;湖北省委常委、武汉市委书记王忠林诚邀社会各界为武汉站台助威、直播带货;"小商品之都"义乌开展电商直播专项职业技能培训,为电商直播培训人才……从最初的县长帮助农民直播卖滞销的农副产品,到上海、杭州、深圳、广州等经济强市也纷纷加入直播行列,并公布直播经济方案,直播电商无疑已成为大趋势。
作为"千年商都"的广州,今年以来在推动直播电商发展方面的动作频频:3月24日公布出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,该方案提出将广州打造成为全国著名的直播电商之都;3月30日,宣布启动"广州直播带货年",当日成立由各大平台、行业商协会、商家、媒体共同组成的"直播带货一起上"联盟,是全国首个跨平台跨领域广覆盖的直播产业联盟;4月12日,邀请全国知名行业人士成立全国首个直播电商智库,为广州直播电商发展建言献策;5月6日,对外宣布将举办为期三天的"首届直播节"。
五一假期开始,广州市民的消费欲望明显提升,市场消费加速回暖,消费回补势头明显。广州市此次联动全城的"首届直播节",正是在此前多重提振消费政策叠加下的再进一步助推举措。
5月6日,广州市政府新闻办发布会对外宣布,广州将于6月6日至8日举办为期三天的"首届直播节(中国·广州)",这是全国第一个以城市为平台的直播带货节。由广州市商务局主办,把复工复产、复商复市与扩大内需相结合,推动新产业、新业态快速发展。
广州市商务局副局长魏敏介绍本次直播节的特点:首先是突出万商开播,好物大促惠市民。广州地区的各大商家和各大品牌企业将推出全年的优惠商品、新品、爆品。
广州全城同步进行 花都区值得期待
广州市商务局副局长魏敏:第二是突出特色直播,千年商都显活力。本届直播节采取"1 N"形式,设置主会场和多个分会场,多阵地、多品类、多场景实现全城直播。届时广州各区各平台都将同时举办直播。
据媒体公开报道统计,此前,广州已有番禺、从化、白云、花都,四个区的区长带头参与直播带货活动,推广该区的本土特产。其中被称为广州"后花园"的花都区,在刚过去不久的五一假期期间就举办了以花都区政府领衔举办,常务副区长罗干政走进直播间推介花都区本土"特产"的直播。
此次联动全广州,各区共同举办的"首届直播节",各区将发挥自身优势推介特色好货。花都区有着"中国化妆品之都、中国音响之都、中国珠宝之都、中国皮具之都"美誉,具有众多质优的出口贸易企业,这里出品的品牌皮箱、包包,更是承担了全国百分之六十市场份额,且背靠着白云国际机场,四通八达的交通网络枢纽,有着明显的电商直播优势,可谓是潜力巨大,尤为值得关注和期待。
花都分会场 王牌主播吴召国
据悉"66"直播狂欢节(中国▪广州)"的花都分会场,联合了当地多个"名牌"企业,以及邀请了有着百万粉丝的网红带货达人吴召国作为此次直播狂欢节的王牌主播。
吴召国是花都本土企业思埠集团的董事长,也曾是快手人气排名前二的大网红。从某个角度来说,吴召国可以说是最先投入到直播带货中的董事长,他早在2018年就已经在各平台进行直播销售。也因而,在直播届的人气一直都很高。他此次作为花都"66直播狂欢节"的主播,无疑是自带流量的,且稳健的直播经验,更有利于发挥花都本土优质的供应链优势。同时思埠集团也是国内知名的互联网创业创新社交电商平台,2014年在花都区成立,在花都区政府的支持下成为了首个"互联网 社交电商孵化基地",并获花都政府颁发的"最具商业模式创新奖",现旗下创业者已经遍布全国多地。吴召国一直秉承着"爱人如己"的宗旨经营企业,思埠集团创立以来一直积极配合政府的指导工作,为花都区建设成为移动互联网创业基地尽最大的努力。此次,吴召国发挥其本身的超高人气及思埠集团的影响力,也因而作为花都区分会场的思埠专场"66直播狂欢节",仅在6月6日播出的这一场直播,成交订单超过100万单,在线观看人数达750万人次,销售额达4300余万,借此有望成为此次广州直播节的"黑马"之一。
花都"66直播狂欢节" 豪送上万份礼品
在直播电商的发展上,花都区政府也开足马力。在五一期间的"走进花都,看点好货"直播,区长也走进直播间化身首席推荐官。本次6月6日-8日的"66直播狂欢节",除了超值优惠好货,更是豪撒60多万份奖品。直播期间还设置了国际大牌产品秒杀活动,如SKII神仙水、美的空调、小米电视、YSL口红、小CK包包等,全部只需要付66.6元,就可以包邮到家。丰富的奖品和诱惑的大牌秒杀,未开播已经吸揽了众多观众关注订阅直播。
花都"66直播狂欢节"思埠专场直播期间,还送出了几百台的电动车及几十万份燕窝美容皂等礼品,幸运的观众还抽中了宝马豪车(首付)和启辰SUV车。5小时的直播,在线观看人数达到了750万人次,零售总额达4300万。对于一个企业来说,这是个非常优良的成绩,据说,此次吴召国"66直播节"的这场直播,还打破了微信小程序直播同时在线人数的最高记录。
广州直播节花都分会场,强大的产品阵容、大力度优惠、丰厚的奖品及政府官员披挂上阵,联合自带流量的王牌带货达人吴召国加入,既带来了流量,打响了本区品牌产品的知名度与美誉度,同时也带来了真金白银的销量,这些都是政企积极合作,拉动消费,促进企业更快恢复"元气",促进经济复苏的一大举措,也是对直播经济发展的一次探索。
广州建设"直播电商之都" 天时地利人和
广州市商务局副局长魏敏对记者表示,近段时间,广州的政府官员、学者、总裁等等,纷纷走进直播间,为广州品牌、广州商品带货,整个城市的直播氛围越来越浓厚。结合货源多、物流快、供应链完备的优势,同时还拥有着唯品会等实力雄厚的电商,思埠集团等新晋社交电商及视频直播企业,广州建设"直播电商之都"可谓是天时地利人和。
广州将利用直播电商助力经济复苏,实现"一切皆可直播"的新消费场景,将"千年商都"打造成为"直播电商之都",为实现老城市新活力、"四个出新出彩"贡献电商力量。
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