义感君子，利动小人。——《晋书·符登传》，道义可以感动君子，利益可以打动小人，君子喻于义，小人喻于利。不同的人有不同的品格，不同的诉求。对君子晓以大义，对小人用利益诱惑。对待不同的人，要使用不同的方法。
要有仁义之德。人无德不立，《淮南子·缪称训》：“善之由我，与其由人，若仁德盛者也。”意思是说，善是自我决定的，与其让别人约束，不如做个有大仁德的人。
“义”，其本义原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理。在儒家看来，“义”是处理人际关系的重要依据，也是个人道德修养的价值取向，更是具有现实操作性的伦理道德范畴。
责任担当是义，情怀是义，有血有肉是义，不过，义务的义也是义，义本来是君子之举，却沦为稀松平常之事，无人在意。 但是利就不同了，有几个不在意钱的，无论大利还是小利，都是动人。
古人云：君子喻于义，小人喻于利。君子懂得道义，小人只知道利益。与君子交谈，他们更关注事情是否符合道义；跟小人交谈，他们只关心是否有利可图。
所以我们与人交往，应因人而异，不可逢人便讲大道理。君子，看重“义”，即大是大非，社会公德，对他们应晓之以理，动之以情；而那些唯利是图的人，他们更看重个人利益，对他们应晓以利弊，优先考虑他们个人的好处。
在小人的眼中，利益高于一切，为了利益，他们可以千方百计、不择手段，甚至可以下绊子陷害你，所以尽量不要和小人争利。
君子处事，必先分辨是非曲直；小人处事，必先计较利害得失。君子要“见利思义”，符合“义”则取之，违背“义”则拒之。而小人的心里只想着自己，为了利益，不择手段，不惜损人而利己，
孔子把人分成两种，一是君子，一是小人。孔子的划分标准不是阶级或阶层的，也不是社会地位和社会角色的，而是道德品质和精神修养的，所以穷人或基层劳动者中有君子，富人或达官贵人里面也同样有小人。
君子和小人，他们的理想追求不同，价值观不同，对人对事的看法、处理问题的方法和日常的行为习惯也不一样。思想决定距离，君子和小人之间是有着不小距离的，因此，对君子和小人就应该有不同的对待，应该有不同的相处、相待、相交的方法，把小人当成君子是错误，把君子当成小人同样也是错误。
从义和利两方面来说，孔子认为君子重义，小人重利，所以和君子可以说义，而和小人大概就只能说说利了。孔子的这个认识显然是有失偏颇的。
事实的情况是，君子也讲利，不同的是他们在追求利益的时候没有忘记道义，就是不会见利忘义，不会做出龌龊的事情来，也就是他们追求利益的方式有所不同罢了，即所谓“君子爱财，取之有道。”
小人奖讲利，情况有所不同。因为是小人，所以他们的行为可以是不择手段，反过来也正是因为在逐利的过程中，他们没有一个道德的防线，卑鄙下流的手段无所不用，所以他们才被视为小人。但是情况总有特殊，小人也并不是从来就没有不讲义的时候的。
利和义并不是水火不相容的，所以和君子只说义，和小人只说利，未必正确的。我倒是以为不妨和君子也说说利，和小人也是说说义。
和君子说利，可以让君子知道取利的同时也不能丢弃了自己的君子之风，和小人说义，可以让他们知道眼中不能只有利益，人不能只为利益而活着，还应该有一些精神的东西，在博取利益的时候，不能不择手段，而应该还要有一些道德的东西需要坚守。
一个人既讲义也讲利，才是完整的。君子不能在虚空里生活，和君子说利，可以帮助君子养成务实的生活作风。
小人也是社会成员，而且应该是人数最多、最重要的一部分，如果任由小人一天天地烂下去，最终受到损害的将是社会，与此同时还有重要的是，小人也有道德情怀，精神上也有闪光的东西。
和小人说义，可以唤醒他们的道德感和责任心，可以使他们的人格得到提升，同时也能够促进社会的文明发展。
战国时期，孟尝君有一个门客叫冯谖。孟尝君叫他去薛地讨债，冯谖问：“收完后给您带什么回来？”孟尝君说：“我缺什么，你就买什么吧！”冯谖来到薛地，先收债，把能收的债务都收了，那些实在无法还债的人，冯谖对他们说：“孟尝君知道你们不容易，不要你们还债了。”于是，把借据全烧了。
债户们喜出望外，感恩不尽。回来后，他对孟尝君说：“该收的全部收完了，该买的也买回来了？”冯谖又说：“珍珠、宝贝、马匹、美女，您这里应有尽有，就缺一个‘义’字，所以，这次我给您买了‘义’回来。”
于是他把烧毁债据的事情经过说了，孟尝君听了非常生气。一年后，孟尝君遭了大难，被免去相国的职务，只好迁居到薛地去。一到那里，老百姓成群结队，夹道欢迎。孟尝君非常感动，对冯谖说：“到了今天，我才明白你给我买的‘义’是什么了。”
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