一、培训体制培训是企业回报率最高的投资，越是小企业培训越重要，薪资所限企业招不到高手，因此需尽快把自己招来的新手变成熟手，今天小编就来说说关于销售人员如何做好经销商管理?下面更多详细答案一起来看看吧!
销售人员如何做好经销商管理
一、培训体制
培训是企业回报率最高的投资，越是小企业培训越重要，薪资所限企业招不到高手，因此需尽快把自己招来的新手变成熟手。
建立培训机制需注意以下问题：
1．培训不是奢侈品——到了淡季没事的时候才做，要以制度形成明确培训时间；
2．培训必备内容：
（1）企业规章制度
（2）业务员、司机、销售主管、送货员等，各岗位的岗位职责、工作目标、考核各岗位的关键指标；
（3）位阶管理——向谁汇报，受谁领导；
（4）目前经营产品的属性、特点、价格；
（5）新员工入门培训
（6）终端销售技能:生动化技能\客户库存管理技能\线路拜访\焦点拜访流程\客户异议回答话述
（7）渠道销售技巧：超市、酒店、娱乐渠道各有各渠道的业务特点：关键人物和运作方法。
（8）货款管理技巧；
（9）追款技巧
（10）促销现场管理；
（11）其他
培训教材析编写可求助于厂方，循序见进逐渐积累，对从未涉及此方面知识的经销商来讲，这是个大工程。
3．利用培训增加团队凝聚力
培训内容安排要由浅入深，对负责不同业务、不同经验、能力的业务代表要区别对待，让业务代表感到在这里工作可不断获得新知识，从而增加员工的向心力。
4．注意实战培训
5．营造学结的气氛:鼓励业务代表记工作日记，提出自己的经验总结，互相讨论，互相学习。
二、制度管理
1．劳动纪律 包括：迟到、早退、病事假扣罚比例等考勤制度；办公室纪律；
2．薪资制度
A、只以销售定工资，最终会造成市场下滑，销量受损。
B、应该在薪资制度中体现晋升机制。
3．必须建立早会制度
早会例行内容：宣布昨天各位销售人员的业绩，包括销量、销售额、拜访客户数，成交客户数。
注：对业务人员的业绩宣读，会造成销售人员之间你追我赶、互相比赛的气氛。
业务代表提出疑问，大家讨论；
注：及时与业务人员沟通，可迅速掌握市场信息，有助于鼓舞士气。
主管宣布昨天市场检查结果，提出奖惩。
注：实际是一个培训过程，让业务人员对自己要做什么，自己必须达成的那些指标更加明确，同时也因主管的不断检核造成业务代表不敢懈怠的心理压力。
4．业务汇报表单（下节详述）
包括：（1）客户基础资料（2）业务代表每日工作业绩表单（3）市场动态反馈（4）业务代表效果检核记录
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