近年来护肤品竞争白热化进程的加快，眼部护理领域的蓝海优势愈加突出，2018年瞳话品牌的爆发式增长，也见证着瞳话坚定不移的发展眼部护理领域决策的正确性。在化妆品时代，如何提升代理商团队的“人效”也成了打造团队的核心要素，并且随着新媒体时代的发展，依靠诸如抖音、微博等平台将流量转化为返单更是如今代理商团队需着重学习的要点。
6月18日，4天3晚的封闭式学习正式结束，“心体验 芯产品 新媒体”聚焦服务 耀眼终端——瞳话夏季特训营薄刀锋站完美落幕，来自全国各地近百位学员参加了此次交流学习。
6月16日一大早，百位学员们慷慨激昂，组成了以10人为单位的十组团队准备进行PK，这次的培训，不仅是一次学习，也是一次比拼，通过组队的形式进行小组PK，最终的胜利者可获得由公司提供的奖品和现金奖励。经过各自的团队队呼展示，大家都信心满满，对前三名的角逐蓄势待发。
今 天 ， 我 们 特 邀 到 了 广 州 宇 星 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 创 始 人 ， 营 销 培 训 ， 私 人 定 制 第 一 人 “ 李 雨 芯 ” 老 师 为 我 们 分 享 独 家 课 程 — — 高 质 量 团 队 的 打 造 与 化 妆 品 时 代 ， 如 何 提 升 代 理 商 团 队 的 人 效 。 她 分 享 到 ， 渠 道 不 会 灭 亡 ， 但 一 定 会 升 级 ， 9 0 年 代 的 风 潮 是 开 工 厂 ， 2 0 0 0 年 是 房 地 产 和 电 商 ， 1 0 年 代 是 做 微 商 ， 而 现 在 的 风 口 是 社 交 新 零 售 ， 即 线 下 场 景 打 造 和 线 上 内 容 营 销 。
而对于不断变化的跑道，跑鞋也要不断变换以适应跑道，分为3个方面的升级，首先是人，即代理商要从赚取利差的思想转变为商品 服务型，美导老师角色要从售货员往美容顾问角色转换，并且一切的改变都要围绕着消费者，要做到以客为先！其次是货，即产品的研发和推广要符合消费者的需要，能满足消费者需求的产品才是好产品，最后是场，即门店的清晰定位和打造带有自身特色的门店，让消费者喜欢上你的门店，而不仅仅是一次性消费。
在培训过程中，“李雨芯”老师不仅仅用精炼的语言总结了当今门店和代理商发展的瓶颈和未来发展的方向，还从自身经历出发，着重提到了把目标量化，例如门店一年的回款任务是XX万，那么量化到每一天的任务就是要卖出XX瓶眼霜，量化目标可以帮助目标更好的达成。
下午，学员重新回归至会场，就眼部护理基础知识、瞳话品牌核心和全系列产品的护理手法进行了学习。在瞳话的发展过程中，我们一直拥有两个核心支撑点，一是技术支撑，二是文化支撑。作为430余年制药世家马应龙药业集团的旗下眼部护理品牌，我们拥有天然的文化优势，以及数百年传承下来的“八宝古方”技术优势，这都是其他眼护品牌无可比拟的。也正因为如此，从学习企业文化到眼部护理知识再到手法操作，我们都要更加专业。因为专业，所以值得信赖。
第一天的培训很快进入了尾声，学员时而聚集观摩，时而分散练习，从穴位到眼部问题互相探讨交流，从熟练的操作手法中可见学员认真程度可见一斑。
6月17日一大早，绵绵的阴雨挡不住学员们的热情，峰影缭绕，雾气蔼蔼中，瞳话大军们朝着大别山的方向浩荡前行，一路上冒着风雨抵达了大别山，山路崎岖，脚下湿滑，泥泞的山路使大家的进程变缓，但却始终阻挡不了大家向上攀登的毅力和决心。经过1小时的长途跋涉，大家终于到达了山顶，雨还是淅淅沥沥的打在身上，浸湿的衣衫愈发寒气逼人，远处，山峰逶迤，白云缭绕，朦朦胧胧，淡淡的薄雾把大别山上上下下包裹得越发厚重，崔嵬。站在山顶，极目远望，不禁感受到瞳话品牌的发展也正是如此艰难险阻，履险蹈难。
经过中午的休整，大部分学员仍然神采奕奕，对最后的角逐热血澎湃。最后的压轴课程留给了坐拥80万粉丝的抖音大咖夏老师。他从三维三位渠道赋能的角度分享了代理商、门店、店员的发展核心，关键是要形成全民动销格局，并且带动学员结合时下大热的新媒体软件——抖音进行宣传，从自身花了10个月时间上传500个作品的经历分享玩抖音的心得体会，教学员打造自己的抖音账号和流量池，结合瞳话的“寻找最红护眼达人”抖音挑战赛，带动全民参与挑战，实现品牌曝光。
一时间，全场人气爆棚，氛围空前热烈，小组的比拼也在队员的欢呼声中落下帷幕，分别由湖北马应龙八宝生物科技有限公司营销中心总经理张洪、培训总监夏庆丰、大区经理孙维和方园为他们颁奖。
至此，瞳话夏季特训营圆满落幕。眼部护理市场份额巨大，随着消费者需求的日渐升级，我们的营销手段和服务支持也应走在消费者需求之前，始终坚持“利他主义”，要深知满足消费者需求的产品才是好产品。
将体验式营销结合新媒体渠道宣传，达到线上种草，线下购买的目的。通过4天3晚的学习，学员们不仅学习到了眼部护理知识和手法，从内锻造了自己的核心竞争力；也在新媒体平台进行了初步的实践，向外输送了自身的价值，实现了“利他”。未来，让我们一起共书辉煌！
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