“不卖不卖，我们不卖”，人群密集的展位上，北京故宫文化服务中心主创人员何静平和他的工作团队不停地重复着这句话。日前，淘宝造物节上，重量级“网红”故宫淘宝首度揭秘其潜心设计了两年之久的Q版朱元璋形象 “朱八八”，这位大明帝国的终极BOSS首次亮相，就立即受到粉丝们的疯狂热捧。
▲▲首次亮相的Q版朱元璋“朱八八”。
啥？朱八八是谁？后面再细讲
明明是从故宫博物院的传统文物中衍生出来的文创产品，但在一群“有毒”的、脑洞大开的设计师的带领下，故宫淘宝俨然做成了网红的节奏。
▲▲喏，就是之前刷爆朋友圈的这套动画去年8月，故宫淘宝在网上促销，第一个小时，1500个手机座宣布售罄，一天内成交1.6万笔订单。资料显示，这些故宫淘宝的Q版纪念品每年会带来6亿元的收入，赚得盆满钵满！
网店“故宫淘宝”如今一年的点击量超过10万次。限量版朝珠耳机、辟邪乾隆香囊、雍正御批胶带、“朕就是这样汉子”折扇已成为经典中的经典。
▲▲用上这些潮品，感觉有如黄袍加身！
谁会想到，如今火上天的故宫淘宝，2013年以前却毫无存在感。
其实早在2008年，故宫官方淘宝旗舰店就开始销售文化创意产品，主要由影坊创意团队打造，北京故宫文化服务中心进行管理。后者获故宫博物院授权开发故宫元素的文化产品。但刚开始上线那几年，销量并不理想。
是什么让故宫淘宝摆脱了冷板凳？
北京故宫文化服务中心主创人员何静平向白话君透露，一开始做故宫的周边产品，想走高大上的路线，比较严肃。直到2013年招入一批创意设计人员，才改变这一思路。
“我们有一个小设计师开玩笑，把朝珠插进了耳朵，这个想法就突然冒出来，于是产生了‘朝珠耳机’。”何静平透露，起初故宫淘宝制作了200串朝珠耳机。“没想到会火，”一下子全卖光了。“后期没有再追加生产，一方面是考虑到产品的周期，另一方面希望有一些东西能成为经典。”据说，包括端午节做的辟邪乾隆香囊也仅限量2000个，售空后也不再增产了。
▲▲来个特写，脑洞突破天际有没有！
2013年，一组“雍正动态图”网上意外走红，其受欢迎的程度让故宫淘宝团队发现了这条不那么严肃的路线。
“我们开始把故宫周边产品用一种非常轻松、接地气的方式表现出来，”何静平表示。至此，故宫淘宝从“严肃正经”的高冷风转变成“正经萌”风格，这期间“经过了将近小10年的摸索。”
▲▲没错，就是这套图
尽管找到了“正经萌”的正确路线，但对于故宫淘宝的成功，何静平将最大功劳归给了大环境的变化。“除了有一批年轻的设计师之外，更多的是整个环境的变化。”
白话君调查发现， 2011年至2014年，古装剧火爆，其中有关清朝的热门电视剧接近30部。这当中，以雍正为主角演绎拍摄的《宫锁心玉》、《步步惊心》、《甄嬛传》等三部收视大剧网络点击量更是超过10亿次，成为年度热门。“上述三部热门剧都是根据网络小说改编，其中‘四爷’的形象颠覆了以往雍正冷血、阴谋家的单一印象”。
一位研究IP多年的传播行业人士称，而此时故宫推出了诸多雍正奏折批语，如“朕就是这样汉子”，其反差萌的语言和产品刚好契合了这波影视剧的潮流倾向。
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于是我们就有了第一位新晋网红：雍正爷！
什么？你以为这句话是恶搞的？
这可是真·雍正御批！
雍正皇帝给大臣田文镜的奏折批语就这样写的：
“朕就是这样汉子，就是这样秉性，就是这样皇帝，尔等大臣若不负朕，朕再不负尔等也。勉之。”▼▼
什么，你以为就这种程度吗？
前方高能预警！！！
《雍正朝汉文谕旨汇编》里有这么一段雍正写给年羹尧的话：
朕实在不知怎么疼你，才能够上对天地神明。尔用心爱我之处，朕皆都体会得到。我二人堪称古往今来君臣遇合之榜样，也足可令后世钦慕流涎矣！
▲▲别拦我，小编已脑补十万字小说！
雍正爷您这么有毒，想不红都不行啊……
▲▲你看，淘宝造物节上奔着雍正爷去的都玩嗨了~
讲真，故宫淘宝的官博也是野性。
半年前，有粉丝在微博上留言建议故宫淘宝做冰箱贴——“冷宫”。甚至有粉丝撮合海尔和故宫淘宝说：“你们合作一下，出一个外观是宫殿的迷你冰箱。”
不久，海尔官方微博晒出四张“冷宫”冰箱图纸，并@故宫淘宝说：公公，敢不敢玩真的。
故宫淘宝转发微博并说：玩？少年，怕你受伤（微笑）。
尽管这款冰箱没有面世，但半年后故宫淘宝真的做出了“冷宫”、“御膳房”贴纸！
这么萌萌哒的官博，粉丝量已经突破60万，“水军”不请自来！
最能体现故宫淘宝转型大众定位的，无疑是衍生产品的定价了。
白话君留意到，故宫淘宝的产品比其他的同类型产品虽然略贵，但也不会贵到让大家买一次要吃土一个月，价格线基本在25元-300元之间。比如，广受欢迎的“奉旨旅行”行李牌卡套25元，“朕本布衣”的帆布包预售价45元，贵妃首饰盒85元，十二美人屏风摆件150元，五彩十二月花神杯一套291元。
“以往故宫衍生品走的是高冷宇宙大牌的路线，所以其价格也相对昂贵，就好似旅游纪念品中的LV、GUCCI，能消费的顾客相当有限，受众狭窄。” 广东流通业商会执行会长黄文杰表示，如今故宫淘宝的产品价格定位平民化、大众化，就好比服装业中的ZARA、H&M，采用的是快时尚的理念，这也符合当下各行各业快消费的趋势，容易打动年轻人群，而全民消费其实更利于传统文化大众传播。
那么衍生品质量怎么样呢？
“故宫淘宝严控产品品质。”故宫淘宝工作人员吴信华向白话君介绍，首先代工厂所使用的原材料是环保的；其次工艺质量有严格的标准，比如，故宫娃娃的外观形象都是工人一笔一笔画上去的，稍有错漏就不合格。此外，生产流程中有3道质检关，工厂进行质检后，进入仓库、发货之前都由故宫进行质检。
尽管如此，淘宝店上还是有不少顾客表达了对商品质量的不满。
▼▼有吐槽做工粗糙的！
▼▼吐槽设计的，好像还有点危险哦！
看来这个商业化运作还是有不成熟的一面，毕竟也是刚刚起步。
“领导不希望表达一些取悦市场或者太商业化的东西，”何静平向白话君强调说：“太轻浮的形象不是我们想要的。”因此，要在历史文物的“正经”和市场认可的“萌”之间达成平衡并不容易。
“四爷”之后，下一个在淘宝大热的“皇家”IP又会是谁？无疑非大明帝国的终极BOSS“朱八八”莫属。
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下面介绍第二位新晋网红：朱八八！
故宫淘宝新近推出的IP—— Q版朱元璋“朱八八”在淘宝造物节上首次亮相。▼▼
这起名，也是有毒……
“该陶人设计师毕业于中国美术学院动画专业，在创作中研读了多个版本的《朱元璋传》，查阅《明太祖实录》、《明史》、《大诰》等多种史料文献，甚至亲自去南京的明孝陵找寻对朱元璋形象的更多感知。”据北京故宫文化服务中心主创人员何静平介绍，其服饰都是遵从大明衣冠绝对不能出错。
这一形象的创作时间长达2年。“主要是以前做的朱八八正儿八经的大圆脸型总觉得不够打动人”，何静平称，每次创作出来，拿给90后的人看，每次都被年轻人否定了。直到今年5月，设计师在明孝陵看到朱元璋的一幅慈眉善目的官方画像和一幅“鞋帮子脸”的民间画像，突然意识到之前太过于遵从正史史料了，导致形象太板正，不如遵从民间画像用“鞋拔子脸”显得更亲民、可爱。
▲▲历史书里的鞋拔子脸皇上，神还原！
除了脸型之外，设计师还会从其它历史细节中还原朱元璋的鲜活形象。比如，传说朱元璋做过一首打油诗，“鸡叫一声撅一撅，鸡叫两声撅两撅。三声唤出扶桑日，扫退残星与晓月”。设计师则据此做了一款“鸡叫一声撅一撅”的朱重八手机座。又如，朱元璋当上皇帝后，就经常说自己是布衣的这句话，就开发了“朕本布衣”帆布包等产品。
故宫淘宝产品的“萌”并没有刻意追随迎合市场原有的审美。比如，“大眼萌妹”是大部分人的审美，但故宫人物衍生品却都是“豆豆眼”。吴信华向白话君表示：“我们想做中国的形象，大眼睛跟日漫的形象很像，为了有所区别我们把娃娃都做成小眼睛。”
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第三位新晋网红：贤二！
▲▲早前，小和尚贤二已经以机器僧的形象出现在大众的视线中
而在淘宝造物节，凭借呆萌的外表、憨态可掬的AR动画，龙泉寺网红小僧“贤二”成为了直播网红们镜头追捧的对象。
现场亮相的贤二公仔由龙泉寺授权广州福慧文化传播有限公司（以下简称“福慧文化传播”）打造，负责贤二的IP开发。
“福慧文化传播的成立是一些师兄发心（佛教词汇）想让佛法更好地传播，不以盈利为目的”，广州福慧文化传播有限公司董事总经理黄茂慧向白话君透露，贤二的诞生也是为了让佛法中的道理通过大众喜闻乐见的方式传播出去。贤二AR形象的研发则与外包技术公司合作，“做AR是想让扫地机器僧的动态形象被更多人了解”，黄茂慧强调。
▲▲你看，AR小和尚跃然掌中~
面向大众的定位清晰，但消费市场喜好与佛学理念输出之间并不好把握。
目前的贤二周边包括水杯、手机壳、T恤、树脂公仔等。可以看到，此前系列产品都是将漫画中贤二的平面漫画形象或者语录印刷到周边上，其中手机壳的销量异常火爆。黄茂慧却指出“未来我们将减少这类产品，无意义地印刷贤二形象的周边如抱枕则坚决不会做。”
三款公仔是贤二周边从普通的图文形象印刷向立体化、故事化的升级。从平面走向立体的过程并不容易，据了解，为了做出保持贤二原生风格的公仔，福慧文化传播的设计师小明在龙泉寺里待了3个月，“有一个月的时间在做立体贤二模型给法师打磨修改”，小明称，直到最后3D模型中“公仔的眼睛和耳朵持平，鼻子上边缘和双眼下边缘持平”才足够呆萌。
▲▲三款贤二公仔
拿着扫把、手持竹杖、和一手冰激凌一手佛经的三个贤二公仔的“主题”分别为“清净心”、“行持”和“智慧”，“分别代表扫去内心的烦恼、持之以恒的践行、去妄念开智慧”，福慧文化传播的工作人员李伟倩解释道，在其淘宝店铺、官网商店、微信、微博中也会处处彰显此类简短易懂的法语。
而糅合贤二形象及理念的充电宝和车载公仔是黄茂慧对贤二新周边的两个想法，“充电宝可以时刻提醒我们不忘给心灵充电，车载贤二公仔则告诉我们行车路上宽厚仁慈，这些都是佛法精神。”
此外，龙泉寺法师在产品研发中的影响至关重要。不光是设计团队要把作品拿去寺院让法师修缮、把关，福慧文化传播的文案和推广等核心人员都要学习和领悟佛法。“提炼中心（文案）的员工会从法师的微博问答中摘取精华对贤二的周边进行解读”，黄茂慧称。
作者：莫斯莉安 宁宁 嘉文 编辑：曾曾
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