大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略，今天小编就来说说关于家庭卖场的商业模式?下面更多详细答案一起来看看吧!
家庭卖场的商业模式
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围绕重要节点组织营销攻势，已是大家居行业里的标准经营动作。
据大材研究的不完全统计，以2022年618作为契机，仅考虑厂家与卖场层面，大家居行业里产生了超60起的重量级营销活动。
此类活动，大多覆盖了部分城市的经销商，实现厂商联动。
如果算上经销商自发组织的各种小型营销活动，整个数量或许有数千起之多，实力派们纵横沙场，热度不减往年。
家居卖场是其中一支核心力量，活跃在618舞台的中央，当前的主流商场均有对应的营销动作，并产生了不错的效果。
早在5月时，富森美就推送了“尖叫618”的信息，并在官微发布具体方案。
这场活动并不是今年刚面世，至少2021年时已有举办，连续落地，一定程度上意味着，富森美有意将其孵化成有影响力的IP，提升影响力。
尖叫618如何出牌？本质上来看，尖叫618活动的做法以特权卡、优惠、赠品、奖品等为主，与往年相比，区别不算太大。
不过，这些措施的价值不容小视，卖场主动提供抽奖、满赠等激励措施，对引流成交同样有所助力。
再者，卖场主动牵头，能够带动商户的热情，并让外界看到卖场在行动，感受到卖场的诚意。
除了动销措施外，整个活动的创新点亦有一些，比如联动多家商户参战，共同做大声势与流量；组织明星助阵活动，增强引流能力；直播 短视频力度增大，对线上引流下单颇有帮助；趣味休闲类线下活动，增强了参与价值。
根据安排，富森美此轮活动分为成华会场、高新会场等，各自设置不同的策略，连续于18日、19日送出智能锁、功能单椅、扫地机器人、智能马桶、冰箱、床垫等。
一定程度上，各个商场分开行动部署，可以形成相互竞争的氛围，激活分管团队的斗志，而且也能通过策略的落地，进而发现哪些办法更有价值，哪些办法还有待改进。
具体策略上，我们以成华会场为例，梳理其活动细节：旗下商场推出多种活动，
1）618特权卡30元，可领小熊早餐机或松下电吹发，或全场品牌2000元品类券。
2）下单就可参与开单礼活动，3000份下单礼，不同实付金额的回馈不一样。
3）单笔订单满5000元可抽现金红包，100到5000元不等，并给出了中奖率，200元的中奖率超67%。
4）3个以上订单配联单礼，可 1元得小熊电煮锅。
5）智能家电节预存100元变300元，超级涂料节满额可抽千元红包。
6）焦糖盒子的闪耀潮玩派对；三翼鸟、乐高大师、富森美联办的天府乐高潮玩会；顾家 天天爱消除的我的主场0压力联名展；樱花厨电的幸福列车成都站。
非常有价值的是，由卖场牵头组织，再整合商户资源，可握成一个拳头，向618流量高地冲锋。
据不完全统计，至少有三棵树、升达、海尔智家、圣象、芝华仕、舒达、摩恩等多家品牌商户参战。
具体比如圣象力量美好生活节、舒达粉丝节、摩恩618、芝华仕感恩节，以及三棵树的美好生活 ，武大靖做客直播间。
这些活动分别在不同的时间点落地，都有自己的客户群体与活动策略，连续登台，不仅激活了商家的客户资源，而且为卖场营造热门的人气氛围。
以圣象力量美好生活节为例，成都主会场设于北富森美家居名品街旁的大草坪，安排了阿卡贝拉人声合唱、《本草纲目》毽子操大比拼、插花艺术、健身乒乓、夜幕下的热映电影、圣象美好生活空间展，蓉城百名设计大咖1对1等，持续将近12小时，吸引了大量客户、设计师、音乐人、媒体人到场。
再如三棵树在此期间组织的“美好生活＋”活动，邀请冬奥冠军武大靖助阵，并做客直播间，线上直播观看突破22.34万人次。
值得关注的是，围绕尖叫618，富森美组织了多场直播，实现周周有直播，并孵化出“店总直播”等IP，由商场总经理、品牌商户负责人与主播联手带货。
据公开信息，至少出现了成华商场建材馆总经理、主播欢豆儿的组合；高新3号店总经理、洛克尚品等商户总经理组建“BOSS来了”直播；高新1号店、高新2号店等商场总经理的直播带货等。
围绕一个节点，树立一个主题，再投入一以贯之的资源加以推动，动员可参与的力量，这种成套做法有可能带来值得期待的成果，正成为头部品牌们抢占市场份额的大招。
家居卖场的新发力点：流量、粘性、渗透付出极大努力的背后，一大目标自然是增加流量，赋能商户。有流量就有了人气，也才有了生意。
流量又并非全部，与消费者互动、建立更强的粘性，同样也是尖叫618等活动IP的用意。
近年来，富森美对主题活动颇为重视，甚至在2021年的财报里公布了具体的活动场次，这在以前是比较少见的。
其中提到，线下方面，针对特定消费人群共举行营销A级活动24场、B级活动35场，支持商户精准获客。
而据大材研究的观察，具体到每个月里，富森美均有牵头组织重量级活动，提供奖品、满赠、领券等多种方式，支持商家，比如万人家博会、青年节、头号玩家、双11粉丝节等。
往前追溯，纵向回顾，这些做法都并非偶然为之，而是形成了机制与惯例，沉淀了经得住考验的策略。
按富森美的计划，将继续加强与商户的合作，通过线上线下联动营销，实现卖场内全域流量的精准转化。
结合2022年的动作，这家龙头卖场确实也是如此做的，此前几场大型活动颇具声势与力度，比如3月的万人家博会，以及此次的尖叫618等。
大材研究认为，家居卖场更严峻的洗牌正在进行，线下零售流量面临下滑态势，意味着进卖场的总体流量可能减少，大部分商场都可能遭遇生意寒冬。
但核心商场依靠口碑 主动引流能力两大引擎，依然可以稳住大盘，守住大势，保障自有流量不减少。
富森美的主动出击，并构建起活动爆破的新模式、引进新打法，对抢占市场份额、增强对商户的赋能而言，意义重大。
我们预计，未来的时间里，主力商场都将继续加码活动措施，一是提高活动频次，提升本地影响力，铺开渗透面，尽可能多地抢占流量；二是集中精力孵化核心活动，联动商户、激活全员，共同做大流量。
与主题活动爆破相同步的，则是富森美对小区下沉渠道的重视，前段时间发布“老房焕新”战略，联合30多家品牌商户，打造一站式解决的老房焕新解决方案，邀请社区加入，预计为渗透小区、扩大触点网络提供支持。
这种做法，有可能进一步提升富森美的社区渗透率与客户黏性，助力商户抢占存量房市场的流量机会。
围绕核心节点的立体式活动打造，并投入资源孵化具备长期影响力的IP，家居卖场这种多方求索，有可能跑通未来的成长路径。
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