采耳,俗称掏耳朵,是中国七十二行中的一技,素有“民间三大舒服之一”的美称。近年来借着消费升级、文化体验的名义,采耳行业成为新“风口”。90后的来恒自创立“秦耳匠”品牌以来,三年时间已在安康开了6家分店。

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一次偶然的机会,还在投资足浴店的来恒体验到了采耳的乐趣。“2019年,有一次和朋友去重庆旅游,发现那边的大街小巷,各式各样的采耳品牌星罗棋布,便宜的往往只需要二三十元,而贵的一般也不超过150元,并且还附带头部按摩和肩颈按摩。”11月14日,来恒向记者介绍自己与采耳结识的缘分。

这样的体验让来恒觉得很新奇,他说:“当时做完采耳觉得挺舒服,采耳工具在耳朵里游走,对耳朵穴位的刺激就好像一直没有找到的痒点,终于触碰到了,整个人都会酥麻,让人欲罢不能。我们两个人花费了300多,我觉得这是个商机。”

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于是回到安康没多久,来恒就把自己投资的足浴店关门,带着20余万的资金,开始考察地段决定开采耳店,那时候安康仅有两家采耳店,很快来恒就盘下了一个170多平的店面,招了五个采耳师,去湖南学习了两个月的时间,回来便简单的举办了开业仪式。

最开始,市民们对于采耳的认知并不多,也不愿意花百元来体验新项目,来恒便推出9.9元体验价,还带着店员在附近的敬老院、社区及公园做公益,给老人免费做采耳,还让朋友给帮忙介绍顾客,几个月的时间,店里便招揽了一批顾客。

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眼看顾客越来越多,来恒适时的增加新项目,洗鼻、洗眼、肠胃保养、安神头疗、面部SPA等等,套餐也越来越完整。随着时间的推移,安康的采耳店越来越多,来恒趁着自己的空闲时间,都会开着车,挨个去体验新开的采耳店,学习每个店的长处。

凭借专业的手法和热情的服务,办卡会员稳定增长,来恒也将自己的分店开了起来,江南、江北、高新区,6个店面,近百个员工,年营业额达450万左右。“采耳店想要经营好,必须要积累经验、提升技术、升级工具、保障服务,这都是必不可少的点,采耳店不同于其他的创业项目,需要的是系统化、人性化的管理,来达到很好的消费体验。”来恒向记者分享着自己的经营理念。

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90后的来恒,身上有退伍军人的刚正与不怕输的气质,当说道创业的经验时,他说:“创业就要敢拼敢干,不能畏首畏尾,是投资就会有失败的风险,如果一开始就惧怕,那就不要做生意,俗话说搏一搏,单车变摩托。其次是要对自己投资的领域有一定的知识储备,要了解行业的竞争痛点,可找专业的人探讨,抓细节,做深度,不能盲目投资,最后就是要坚持。”

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记者问道:“那你下一步有什么打算吗?”来恒不假思索的说:“等安康开够8家分店,我就把市场拓展到外地,希望‘秦耳匠’走出陕西,走向全国,成为一个家喻户晓的品牌。”

华商报记者 程斌 编辑 李程

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