继农夫山泉之后,我国或将再迎一家“卖水股”。据新京报消息,中国恒大集团考虑明年将恒大冰泉在香港上市。不过,对于这一消息恒大方面还没有回应。

在产品品质上,恒大冰泉其实不输农夫山泉,但是团队太过外行,让恒大冰泉多年以来亏损严重,一度遭到贱卖。

恒大冰泉矿泉水质量怎么样(最贵的纯净水品牌)(1)

恒大集团是靠做地产发家,公司高层十分享受房地产经济时期“短平快”的畅快感。因此,在做矿泉水这样的快消品时,恒大团队套用了“地产经营模式”,试图一口吃成胖子。

但是,恒大集团擅长的这套规则在瓶装水行业显然不适用。瓶装水市场求不了快,需要不断的市场积累。

在瓶装水市场中,看似不起眼以小超市、便利店、夫妻店等为主的流通渠道,其实最为赚钱。但是,这一渠道的销量、利润都需要一点点积累,心急的恒大冰泉等不了这么久。

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因此一直以来恒大冰泉都对流通渠道并不关心,反倒是将大型连锁超市等KA渠道作为发展的重点。虽然KA渠道走货量大,但是其入场费用高、入场价低且利润微薄,并不能给恒大冰泉带来多高的利润。

因此,错误的经营模式、渠道选择,让恒大冰泉烧掉几十亿资金之后,却消失得悄无声息。

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恒大冰泉在2013年成立之初就走上了一条疯狂烧钱的道路。为实现许家印定下的“下一年100亿”的目标,恒大冰泉打起广告来丝毫不手软。

恒大冰泉请来里皮、郎平等做推广大使,聘请成龙、金秀贤等做广告宣传。在20天的时间里,恒大冰泉甚至光打广告就砸了13亿元,令人惊异。最终,恒大冰泉的广告投入高达60亿元。

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在疯狂营销之下,恒大冰泉自然很快便打出名气、打开市场。但是,错误的渠道选择让公司盈利困难。就这样,在3年时间里恒大冰泉巨亏40亿元。

面对这样的情况,恒大冰泉被以18亿元的价格贱卖。不过,许家印对卖水的生意仍念念不忘。最终,恒大集团又买回了恒大冰泉49%的份额。

但是,如今的恒大冰泉仍是境况不佳。恒大冰泉原本的价格为5元/瓶,但现在已经跌至1元/瓶。

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这是因为,恒大冰泉卖给一些厂商的价格远低于出厂价,这造成许多渠道商直接从这些厂商拿货,而不是恒大冰泉。受内部窜货的影响,恒大冰泉卖不出高价,甚至只能亏本赚吆喝。

这样下来,恒大冰泉将离盈利遥遥无期。或许就是受此影响,恒大冰泉将翻身的希望放在了上市上。