服装销售正确话术(服装销售话术对于生意的重要性)(1)

那些服装类的销售话术,是不是知道的越多越好?

其实,这要看人,还要看所卖衣服的风格,不同的店铺形态,是有着不一样的方法。

虽说会得越多,在卖衣服时,帮助越大,可是对于那些低价格的衣服来讲,你在会说,买衣服的人还是会搞价,本来也就没赚多少钱,你拉锯式的谈了半天,有用吗?

至于那些高价的衣服,由其是品牌专卖直营店,都是明码标价,想讲价也不现实。

具体取决于什么,还是在中间档的衣服款式,需要卖的人职业素养更高些,话术在这时,可能就起关键性的作用了。

这是为什么,衣服的核心卖点,进店的消费者不清楚,为什么又值这个价,没个说法,购买的人也不会愿意掏钱购买呀。

你说,顾客一问三不知,又凭什么卖那么贵,当然,顾客喜欢了,不爱讲价,直接看了之后就打包刷卡的人,是少之又少。

而销售人员,在这种情况下,就要具备话术,把衣服独特的卖点,讲清楚,并且还要能依据顾客的状况,有结合的说清楚,顾客买了之后,还会对营业员说声谢谢。

原来对于这个,我是不清楚的,那是前几年自己也开店卖衣服时,才发现,衣服想要卖价高,就得把衣服“夸”好些,光夸衣服还不行,还要把买衣服的人夸的心花怒放,这时,对方只要喜欢这件衣服,你说什么就是什么。

开服装店,还真不是只会进货就能把生意做好的,进店购买的人千奇百怪,什么人都有,性格的使然,会在进店后看到同样的款式表现出不一样的形态,卖家,不随时默默的观察,好像你是在冷落人家。

你即要拉着家常,不看对方,还要时刻保持关注,在顾客需要拿款时,赶快上前帮着看看颜色和码数是否可以试穿。

会卖的人为什么会卖,就是时刻保持最佳状态,满足顾客的所需。

经常买衣服的人,对于这些,一定会很有体会,那些常去的店,是真的款式吸引自己吗,不还是服务态度,让购买的时候舒服,反正不都是掏钱买衣服,在哪里买不是买呀。

任何行业我们去购买东西,都是得自己顺心才会有下一次的进店选择机会,到了店里不管不问,又说话难听,受着气买还真不是人人都能接受得了。

话术,在某些情况下,都是前辈们总结下来的,能被广为流传,一定有其道理,有时,不要看不上这些,觉得是旁门左道,在销售上来讲,卖家光靠热诚,对方之所以感受不到,就是话说的不道位才造成的吗?

对比下来,你的热诚是基础,话术流于表面,结合好才能真正让顾客买的舒心,甜言蜜语也仅仅是起到润滑的作用,你要不是让顾客感受到了,说的哪怕在好听,人家该不买还是不会买。

至于说话术从哪里可以学得到,很简单呀,去逛街到其它店家看看,人家是咋卖咋说的,你还有学不会之说吗?

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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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