中国在疫情防控方面取得了令世界瞩目的重大战略成果，一次拓展海外市场的绝佳机会就这样突然出现了。从2020年下半年开始，海外订单让冰箱整机厂和压缩机生产企业应接不暇。海关总署数据显示，2021年上半年，冰箱出口量为25574280台，累计同比增长18.36%；冷柜出口量为14884154台，累计同比增长27.51%；冰箱压缩机出口量为54029540台，累计同比增长49.60%。
尽管面临原材料涨价、汇率调整、海运一舱难求三重困难，冰箱压缩机生产企业仍然认定2021年是布局海外市场不可多得的机会。摆脱了最初的措手不及，快速进入角色，扩大出口数量、打入更多国际市场重点区域、调整出口产品结构、稳步推进国际化战略，海外市场是冰箱压缩机生产企业2021年产销工作的重中之重。
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完善国际化布局
长虹华意在欧洲拥有一家全资子公司——HCB（华意压缩机巴塞罗那有限责任公司），作为长虹华意国际化布局的关键一子，HCB是轻型商用压缩机的生产、研发基地，重点耕耘欧洲、美洲市场。长虹华意旗下，长虹华意景德镇2021年1~7月冰箱压缩机出口量为317万台，占总销量比例达到33.56%，完成出口阶段性目标，产品主要销往土耳其、俄罗斯、阿根廷、印度尼西亚等国家，配套国际品牌主要包括LIEBH、IMBERA、BOSCH、SANDEN、AHT等。据长虹华意压缩股份有限公司副总经理肖文艺介绍，目前长虹华意海外业务主要拓展重心依然放在东南亚、南亚地区。加西贝拉2021年内销和出口各占50%，产品主要销往欧洲和亚洲，覆盖除了韩系品牌几乎所有全球高端冰箱品牌。对于国际化布局，加西贝拉压缩机有限公司营销总监汪俊表示：“加西贝拉从战略上一直在规划和实施海外生产基地的布局，尽管现阶段疫情的持续影响了海外生产基地推进和实施的进度，但透过疫情看到的一些问题反而更加坚定了加西贝拉全球布局的决心，加西贝拉的国际化战略方向没有变。”
归属于尼得科全球电器，恩布拉科国际性企业的属性变得更浓。“国际化运营从来都是一个充满挑战的话题。运营成功，企业获得良性回报，但如果布局过多又没有良性运转，对企业来说将会带来大麻烦。”尼得科全球电器亚太区家用销售总监钱学政坦言，“并入尼得科全球电器之后，与恩布拉科相关的全球布局已经不仅是压缩机，还包括电机。尼得科全球电器的16个海外工厂（包括北京），本土市场的布局很完善，带来效率的提升和成本上的优化，这是尼得科全球电器成功布局的优势体现。而此次疫情让大家认识到供应链稳定的重要性，只靠一个中心服务全球市场在很多情况下是非常危险的。对于制造企业来说，国际化的布局至关重要。尼得科全球电器的全球布局花了很多时间和精力，也面临很多新挑战。到目前为止，尼得科全球电器国际化布局非常积极地帮助了恩布拉科全球业务的开拓。”据透露，2020年7月，尼得科全球电器收购了位于奥地利的Fürstenfeld工厂和研发中心（原主要生产DELTA全封闭式压缩机），投资约500万美元建立一条新的通用生产线，可生产恩布拉科全驱超高效变频VES或FMX系列压缩机。同时，尼得科全球电器还在奥地利工厂建立了先进的研发中心，不断创新、优化产品，来符合欧洲对制冷能耗的严格规定。目前，Fürstenfeld工厂拥有3条全自动生产线（两条压缩机生产线 1条电机生产线），整体产能达到400万台（压缩机）和170万台（电机），未来会在Fürstenfeld工厂生产恩布拉科新的超迷你变频FMS压缩机。
出口订单占GMCC所有业务量的三成。2021年上半年，GMCC直接出口冰箱压缩机600多万台，销往美洲、欧洲、非洲以及印巴等地区，主要客户包括GE、MABE、Arcelik、whirlpool、BSH、夏普、东芝、日立等。GMCC有关负责人表示：“虽然当前全球疫情未定，海外贸易政策不明，GMCC海外拓展计划受到了一定影响，但GMCC持续开发海外市场、拓展新客户、保持较快增长的大方向绝对不会变。”值得关注的是，除了产品销售层面的国际市场运作，GMCC制造体系的国际化布局也在2021年迈出了坚实的一步——2021年3月，GMCC完成对日立泰国冰箱压缩机工厂的收购，成功建立起海外生产基地，2021年规划产销200万台冰箱压缩机。
#2
强化出口业务
“疫情之下海外备货订单增加，海外客户普遍对国产压缩机涨价抱有合理预期，2021年，中国全封活塞压缩机出口量呈现较高增长，并在3月达到峰值。随着海外新一轮疫情爆发、海运缺舱缺箱，4月开始，全封活塞压缩机出口量环比呈下滑走势。”广州万宝集团压缩机有限公司国内销售总监段松涛在接受《电器》记者采访时介绍说，“2021年，万宝冰箱压缩机出口比例约占总销量的28%，预计可以基本完成全年出口总量的目标，2021年将通过技术优势和质量优势进一步扩大海外市场的销量。”据了解，万宝冰箱压缩机主要销往南亚（如印度、巴基斯坦等）和东南亚以及东欧、土耳其等地区和国家。万宝冰箱压缩机主要供应海外海尔、伊莱克斯、阿奇力克、飞格乐思等客户。
2021年，东贝制定了周密的布局饮水机市场、零售/经销市场以及家用市场的外销拓展计划。目前，东贝冰箱压缩机内销量和出口量比例约为2：1。2021年1~6月，东贝冰箱压缩机出口量达618.23万台，主要配套的国际品牌有BSH、whirlpool、VESTEL、arcelik、伊莱克斯等。
钱江冰箱压缩机以内销为主，每年2000万台左右产销量中，出口比例不足10%。“2021年，钱江压缩机出口量出现可观的增长。这给了我们重要的启示，后疫情时代，一定要把握住机会，在海外市场取得突破性进展。”杭州钱江制冷压缩机集团有限公司副总经理蒋士忠说。
丹甫也在2021年迎来了出口业务的高速增长，上半年海外业务同比增长37%。丹甫海外市场开拓方向主要锁定东南亚、南亚和中东市场，立足产品可靠性、性价比和服务优势，寻找出口业务的新突破。
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