零售行业正掀起一场声势浩大的自我革命。
4月24日，阳光印网创始合伙人兼执行副总裁张宏山受邀出席36氪《零售老板内参》新零售峰会并发表主题演讲，深刻剖析了新零售采购的“人货场”概念，引发了人们对于新零售未来发展路径的深刻思考。
张宏山表示，“真正决定新零售企业跑走多远的，不是取决于它们跑得多早，而是他们能跑多快。”他认为，“降本增效”才是零售业未来发展中的重要环节。
这也与美国著名的畅销书作家托马斯·弗里德曼在《谢谢你迟到》中所提到的如出一辙，“在这个加速时代，只有掌握了‘慢变量’，才能更好地把握大趋势。”阳光印网正努力打造新零售的“慢变量”，抓住企业采购这些细节，帮助更多企业赢得这场新零售加速赛。
人、货、场”重构，采购服务需找准新发力点
目前，中国正处在前所未有的经济重构和扩张过程中，这是以新时代网民和小城青年为首的第三波人口红利，和移动支付红利，以及OMO等形式逐层展开的。
据商务部公布的数据显示，2017年我国零售市场销售总额为36.6万亿元，同比增长10.2%，而网购销售额的同比增幅已经从2008年117%下降到2016年的24%。据艾媒咨询发布的数据显示，2017年无人零售交易额约为390亿元人民币，用户数量为600万，未来五年无人零售交易额和用户规模均有望大幅增长。
并且， 2017年9月21日，商务部首次公开表示对无人商店业态的肯定与支持，认为无人值守商店是商贸流通领域从需求侧的角度推进供给侧结构性改革的有益尝试，能更好满足个性化、多元化的消费需求。
可以看出，新零售在2018年将呈现更大规模的爆发式增长，围绕“人、货、场”这三大场景，产生更加多元化的消费形式，满足更多层次的消费者需求，实现线上线下联动。
据悉，阿里去年收购联华超市，新添了3000多家门店，有望率先开展新零售的布局和改造，并且推出无人咖啡店“淘咖啡”、天猫无人超市等大动作。同样，去年京东计划未来3到5年，在全国铺设超过1000家门店，预计在2018年建设100家无人超市。
除了这些线上电商巨头，不少快递企业也开了自己的线下实体店，如顺丰优选、申通巨贤百味、韵达太阳便利店……
可以看出，零售业大有蜕变为全新生活方式的趋势，俨然成为价值主张交换的载体，为更多领域找到新的发力点，提供精准服务。
越是加速时代，越要重视 “慢变量”，在零售行业加速变革的时代下，我们不能仅仅是修一堵墙，打造一个新概念，而是要给它们提供能够站稳的地板。
作为新零售企业采购服务商，如何在“人、货、场”被重构的新逻辑下，抓住机遇，为新零售企业赋能，打造新零售的“慢变量”？
“阳光印网作为新零售企业的采购服务商，也是新零售背后的重要推手，将针对新零售的特点打造阳光印网自己的‘人、货、场’精准服务。”张宏山解释道，“企业采购‘人货场’服务的 ‘人’，指的是营销活动人员管理和支持服务；‘货’，是指定制化营销物料的设计、生产、安装服务；‘场’，是指和新零售开店及场馆搭建服务。”
一体化解决方案，扫清阻碍零售变革脚步的“大尾巴”
不可否认，当前，无论是抢滩市场的电商巨头，还是意在转型的实体零售企业，都会遭遇非核心事务企业采购的“大尾巴”，阻碍零售变革脚步。
冗繁的采购业务让新零售企业无法集中精力发展主业，并存在诸多痛点。比如营销需求所导致的营销物料更换频繁、品类繁多，定制化物料的价格不统一、不透明，供应商遍布全国所导致管理难、效率低，缺乏稳定的全国网络执行体系导致的多地布点受限，以及仓储物流等难题。
在深知这些新零售企业采购痛点后，阳光印网又是如何来帮助新零售企业降本增效呢？
张宏山坦言，“要解决新零售企业在采购工作中的这些痛点，特别需要一个能在全国范围内输出统一标准的、全品类覆盖的、提供一站式解决方案的、用SAAS平台网络化运营的采购专业的集成服务商，而我们恰好符合这些特质。”
具体而言，阳光印网从新零售行业实际需求角度出发，针对新零售开店采购服务的“人、货、场”问题，提供了一套从整体品牌把控，到终端执行落地，以及成本效率量身定制的专业级服务，这样做可以打通新零售闭环，帮助新零售企业从非核心事务采购中解脱出来，集中精力发展壮大自己的主业。
阳光印网为化解新零售企业采购痛点着力打造新零售开店一体化解决方案，其中包括5点细分解决方案——
一、企业SI设计解决方案。帮助企业把控品牌调性，提供整体品牌的SI设计以及3D设计图服务。
二、终端定制化生产加工解决方案。为企业提供市场营销所需要的定制化物料以及会展搭建所需的物料采购服务。
三、线下营销执行解决方案。提供市场营销物料的线下安装，会场搭建，呼叫中心的搭建以及促销活动支持与管理等服务，其中促销活动支持与管理包括线下地推等活动的人员团队匹配和管理。
四、仓储物流解决方案。覆盖全国百余城市的物流运营中心，提供全国多点位仓储管理，按照就近物流原则，提供代储代运服务。
五、终端物料采购管理系统。定制用于下单、管理、审批、监测、验收的专属SaaS系统，提供企业采购的统一化管理。
阳光印网为新零售企业提供专业化、系统化的一站式服务。在众多成功项目案例中，阳光印网曾帮助一家大型电商，实现线下物流平台的全国落地，顺利打进社区、校园市场，从门店的整体设计把控，定制化物料设计、生产，到线下物料的安装和更换，以及物料的运送仓储提供一体化解决方案，帮助客户迅速完成了全国13个省份5000家线下物流平台的店面工装服务，抢占市场先机。
为新零售赋能，让新零售企业轻装上阵
畅想未来，新零售场景无处不在，采购需求更加多元化的时候，新零售服务商的核心竞争力又是什么？新零售企业会如何去选择供应商和服务商？
答案很可能就是，让新零售企业享受到“企业级共享经济”模式。利用新型的模式、技术、服务，可以让企业采购省心、省力、又省钱。
“作为新零售服务商，我们所有的服务都落地到了实际的零售业务和场景中，在新零售布局道路上，一直扮演着‘修路人’的角色。” 张宏山表示，“我们汇聚海量企业订单，用订单‘拼车’的概念，通过自己的SaaS平台，做同质化归集，这样就能大大提高生产端的效率，降低了生产成本。帮助采购端完成降本增效的目的。”
不仅如此，阳光印网为企业提供终身免费的专属SaaS企采管理系统，上线标准化定制品采购价格，实现一站式多品类采购，满足多地、多角色采购及总部统一管理需求，实现了全流程的透明化、可视化，让企业采购管理能够更加便捷高效。
据张宏山介绍，凭借背后强大的供应商网络，以及覆盖全国的服务体系，阳光印网已经帮助了众多新零售初创公司或者转型过程中的传统零售企业，量身打造专业级服务，实现新零售业务的快速落地。
深耕服务潜力，与新零售企业共同成长
在这个商业竞争日益激烈的时代，对于新零售企业来说，速度就是一切，时间就是金钱!
未来互联网企业采购的机会在哪里？
作为全球领先的互联网企业采购平台，阳光印网已经开拓了新零售开店、商务印刷、包装耗材、礼品、品牌电子产品、服装、创意设计7大业务，产品多达1500个品类，凭借多年的经验和强大的全国营销执行网络，帮助众多优秀企业以及新零售企业在短时间内快速突围，成功抢占市场。”
张宏山表示，“作为新零售的服务商，我们将与新零售企业一同努力寻找和探索更多的出路，持续发力‘互联网服务平台 智能工厂’新生态，不断尝试将AI、工业机器人、大数据等前沿科技赋能传统产业链，助力生产型企业的信息化建设，加速传统产业变革，成为产业数字化转型的先行者，与新零售企业行业共同成长。”
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