有不少车主都有过这样一个经历:去4S店里面看车,和销售表示自己要全款购车,一些4S店里面的销售人员好像对自己爱答不理。遇到过这种情况的朋友或许就比较纳闷了,为什么全款买车不受待见,反而贷款买车的人比较受欢迎呢?

分期全款买车攻略(全款买车不受待见)(1)

其实这个问题很简单,一些销售不那么欢迎全款买车的朋友,说明其带来的利润比较少,反之贷款买车的朋友则给一个4S店或者销售人员带来的利润较高。为什么全款买车销售反而赚得少呢?

一、为何一些销售对全款买车的朋友不待见?

首先全款买车有一些车型本身就没有太大的利润空间,甚至还要亏本去卖,而现在4S店的销售一般都有销售指标,譬如每个月要订五台、六台车,这几台车都是全款指标,一些销售的指标还不允许卖超全款车,否则还要面临处罚,正是因为利润空间比较小。

分期全款买车攻略(全款买车不受待见)(2)

二、贷款买车的利润空间在哪?

而贷款买车的一系列操作就存在着很大的利润空间了,或许不少人就纳闷了,现在的很多车型不都是贷款免息吗,既然是免息还赚什么钱呢?

首先贷款免息并非适用于所有的车型,贷款免息也是有条件的,比如说有的车型只是一年免息,有的是两年免息,到了第三年就不免息了,而且即便是免息,还是需要首付的,这个比例就比较高了。

分期全款买车攻略(全款买车不受待见)(3)

所以虽然是号称贷款免息,但是这一部分的利息也并不会少给,此外即使是免息,还有一笔费用:金融服务费。虽说网上都在讨论金融服务费是不应该收的,但是某些店家还是比较贪心,如果不交这笔钱就不卖这台车,因此许多朋友就乖乖掏腰包花了那笔金融服务费,并非所有的店铺都是如此,但市场上仍旧存在着这种现象。

分期全款买车攻略(全款买车不受待见)(4)

除此之外还有的店家会收取一笔GPS安装费,网上曾有一位朋友分享道,提了一台5万多远的吉利SUV,光GPS安装费就交了1000多远,不装还不行,因为是贷款买的车,理论上而言这台车并不属于那位朋友,因此别人也有足够的理由安装GPS,实际上网上购买一个GPS便宜的也就几十元,自己安装也是十分简单,但是店家并不允许。

分期全款买车攻略(全款买车不受待见)(5)

此外还有一笔是保险费,现在在4s店贷款买车,车子至少也是要上全险,一些店家规定也是要买全险,而全险的价格本身就比较贵,店家要求直接买够三年,利润就更大了。不少朋友都知道保险是有返点的,5000元的保险可能返回来有2000元,单单一项保险都能挣不少的钱。

简单的计算一下,假设一年6000元的保险费用,买了三年的就近2万元,再加上金融服务费啊,包括GPS安装费之类的杂项,贷款买车能比全款买车多赚不少,所以说为什么一些销售会比较待见贷款买车的朋友。

分期全款买车攻略(全款买车不受待见)(6)

那贷款买车真的不好吗?其实各有各的优势,如果车主有经济能力,有多余的闲钱足够支配,那选择全款买车无疑更合适。如果手头比较紧的朋友想要买车,那贷款买车也是一种较好的选择,相当于交了一部分钱把车子开回家了,把多花的钱计入贷款利息即可。

而贷款买车需要注意的是将账单核算清楚,至少要让自己清清楚楚地知道哪一部分钱是要花的,如果是在自己可以接受的范围内,再去选择贷款买车,做一名理性的消费者。

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