随着消费者消费意识的升级，以往注重价格战的销售策略到了“穷途末路”，为了留住更多消费者，抓住消费者需求成为每个零售从业者的必修课。在母婴行业观察主办的“边界与未来·2017中国母婴企业家领袖峰会”上，大V店副总裁王志刚分享了大V店的新零售突围之道。
会员电商时代，以人为核心
今天，跟大家分享一下大V店在“边界和未来”方向上的一些探索和尝试。在过去一年中，有几个关键词非常火，第一是大数据和人工智能，第二是线上线下融合，第三是围绕支付的一系列竞争，这个大时代的浪潮中，大V店作为一个小企业要怎样抓住机会？
新零售的实质是以人为核心，提升销售效率，我们认为要达到这样的效果需要从“会员电商”的模式切入。当前，会员电商拥有三个特征：
爆款打造者
突围母婴新零售
基于以上的方法，我们的平台拥有了打造爆款和突出品牌的能力，在品牌/单品包装方面，能够针对品牌或者单品进行针对性包装，结合大V店用户体系进行品牌/单品的营销、推广；在全方位资源匹配方面，我们对于重点推广的品牌和单品，给予足够的资源支持，使品牌和单品能够快速爆发；在持续品牌/单品运营方面，我们会对爆发性好，用户匹配度高的品牌/单品进行针对性的持续重点运营，保持稳定、持续地热度。通过这一系列的方法，我们希望能够给单品/品牌带来一年一亿元的销售额。
同时，我们结合大V店用户体系和运营特点，形成了时间轴 运营体系的“九宫格”爆品打造体系：在时间轴上，分为三个时间点预热期、上线期和发酵期；在运营体系上，分为内容运营、电商运营和社群运营，按照时间和运营体系上的综合配合，我们可以保证一款商品在大V店的爆发和持续的口碑传播。
过去一年，大V店成功包装多款爆款图书，销量都在4万～8万之间。其中，明星爆款牛听听智能熏教机一年做到了1亿元的销售额。除此之外，我们也尝试与内容提供方合作，比如深圳卫视的一档节目《辣妈学院》，从8、9月份合作到现在为他们带来了一千多万的销售额。
未来，大V店希望有更多的合作伙伴加入，一起创造会员新时代。
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