首图丨iSlide
以智能规划解决方案为切入点，赋能公装设计师提升签约效率。
作者 | 树懒编辑部
来源 | 树懒生活Fine(ID:huamian224)
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01 设计行业再添新玩家
数字化成为装饰装修行业的高频词汇。长链条、痛点多、效率低等特点，始终很难改变大行业小企业的格局，市场红利逐渐消退，生意越来越难做，整个行业都面临增长压力，数字化成为行业效率变革的破局之道。大概10年前，家居家装行业出现云设计工具，以降本提效为目的，开始效率变革之路。
酷家乐、三维家是家装数字化的代表企业，还有包括阿里、贝壳在内的平台型公司、数字建筑平台广联达、地产生态链数字化服务商明源云，空间数字化领域的如视、众趣科技，以及专注装饰项目实施交付的得数科技、家装业务全流程软件掌赋、装配式内装软件秒象等企业，企业内部的探索不胜枚举。
大家兵分几路，虽然出发点不同，但围绕的轴心都是用数字化技术变革传统产业。数字化所涉及到的维度和边界也很广，立足产业链上下游，从建筑开始，到房地产、房产交易、定制家居、装饰装修以及装配式，都在进行数字化变革。
与家装相对应的，公装行业的市场足够大，数万亿规模，企业数量足够多，但数字化能力建设一直是薄弱环节，业务流程环节还有很大提效空间，这也为行业升级指明了方向，最直接也是最基础的还是围绕效率和体验层面寻求变革，而这也是资本重点的投资方向。
5月9日，以AI算法为核心的公装设计智能规划解决方案「inCreate自图」宣布完成540万美元天使轮融资，由线性资本领投，源码资本和九合创投跟投，该轮融资将主要投入到核心技术和产品研发上。
inCreate自图于2021年底正式上线，隶属于inPower，后者是赋能装修行业在获客、设计、采购、施工、以及售后服务的产业全链条SaaS平台，致力于为装饰装修企业研发打造提效方案。具体到inCreate自图，其核心思路是，公装业务场景下，帮助设计师提升出图效率，帮助装饰公司提升营销签约转化的SaaS解决方案。
资本到底看重什么优势，inCreate自图锚定的机会是什么，接下来如何在产业中发挥价值。近期，我们与inPower创始人万柳朔展开了一次访谈。
对于此次融资，万柳朔表示，公装是一个少有的万亿级大市场，但与之不匹配的是，信息化程度非常低，很多企业几乎没有信息化。整个公装链条中，设计师是相对高频次使用软件的角色，通过人工智能、大数据等技术研发设计软件，完成传统软件无法实现的场景体验，提升商业效率，进而撬动整个产业链条的变革。这是资本关注并看好的主要方向，也是inCreate自图获得众多资本关注的核心原因。
装饰装修服务链条中，最前端其实就是设计能力的比拼，当客户发出装修需求，能否快速给出创意兼具实用的设计方案打动客户，对于公装企业和设计师来说都至关重要。因此，以设计为切入点进行科技赋能对行业具有重要意义，从某种层面上讲，这既代表了公装公司的水平，也是否能完成商业转化的支点。从已有的软件企业市场验证来看，设计环节有机会驱动后面的服务。
02 智能布局算法能力，赋能设计师提效
相比较市面上已有应用比较广泛的家装设计工具，公装设计在智能化方面则相对空白。同样作为装饰装修，公装的场景、需求和实际操作的复杂程度，和家装不是一个量级。例如，家装的布局，受原始户型的限制，一般不牵涉到功能区域的规划，更重风格搭配。公装则不同，面对几百、数千平米的空间，从功能区域划分开始，就面临着极度多样化的选择，此时装修设计方对于客户需求的判断和把握、快速规划及呈现方案的能力，就显得至关重要。
图丨快速布局气泡图
面对公装客户复杂程度高、过程变化大的需求，设计师的方案往往需要花费大量的时间，以及多次反复的修改，呈现方式和沟通过程不直观，也直接影响设计工作乃至整个工程的推进效率。设计提效、营销端快速签单转化，成为绕不过去的话题。inCreate自图选择的路线是，将通过设计呈现客户需求的关键环节进行效率提升，以智能规划解决方案为切入点，帮助设计师快速产出，包括功能布局和家具规划在内的平面方案，以及具备不同风格元素、搭配的3D模型，快速呈现给客户，确定需求后，便于推进下一步的合作。
以一个1000平方办公室来举例，一个传统方式手绘户型从大致的规划，再到一个平面图的过程，至少需要7、8个小时，在inCreate自图上，几分钟就可以快速完成一个空间智能规划方案。inCreate自图可以直接通过气泡布局完成空间规划，快速形成2D平面图，局部和细节修改十分便捷。传统软件的底层是点和线，所有的元素都需要设计师手动做出来。在inCreate自图上，设计师可以直接通过“功能区”来规划空间。
例如，老板间、开放办公区、会议室等等，并自动生成适配的门和家具，大幅缩减了设计师需要在非脑力工作上花的时间。此外，设计师使用inCreate自图方案拓展插件，可连接SketchUp，登录插件后的方案、素材库、模型库一键同步，均可在SketchUp中复用编辑，将inCreate自图中创建的方案进行精致渲染。
图丨智能风格搭配
通过AI赋能公装设计，对于企业来说非常考验算法能力。“布局层面的算法是inCreate自图作为独立设计软件比较独特的地方，不管是区域布局，还是家具布局，市场上基本没有现有的案例可以参考，可以说是‘开辟式的创新’，初始阶段我们确实是一步步摸着石头过河，探寻最佳实践模式，经过将近一年半时间的摸索，我们成功打造出智能规划解决方案，同时，前期的积累对我们未来的发展也会有巨大帮助。”万柳朔谈到。
为什么是选择这个时间点切入公装设计，万柳朔表示，这跟软件行业的发展有一定关系。
第一阶段：本地化软件，就是1.0阶段。这个阶段基本以通用软件，如AutoCAD、SketchUp等为主，这些软件的通用化属性强，应用灵活度高，很多领域的设计人员都可以用，但属性使然，这类软件对于垂直行业的设计场景和需求，缺乏针对性。
第二个阶段：软件发展到2.0，也就是云端软件。这是一个10年前就开始的趋势，软件逐渐向垂直行业应用，比如，建筑行业，云端软件可以轻松识别如墙体等物体，识别的内容品类越多，就可以解决更多垂直行业的问题，这个层面更容易提升用户体验。
第三个阶段：从本地化的通用性软件，逐步变成云端的行业属性软件，再到现在的云端化、智能化产品，这是技术发展背景下的必然发展趋势。智能化软件其实已经在多个领域出现了，inCreate自图要围绕的是室内场景做智能化设计，公装设计要比家装的难度更大一些，需要储备的能力很多，算法技术是一方面，行业Knowhow也很重要。
03 做什么，不做什么
对于垂直行业软件，Knowhow不可或缺，尤其是复杂的业务场景中，对业务全链条的透彻理解是一道门槛，需要专业背景和技术背景的团队能力能够融合在一起，才有机会做出好的、真正适用于市场的软件。
inCreate自图所属公司inPower是万柳朔继互联网公装企业inDeco领筑智造之后，创立的一家全新独立的SaaS服务平台。基于inDeco累计服务的公装项目，积累了关于整个行业链条的深度经验，并且沉淀了至少数千万套设计方案，成为了在SaaS上发力的基础。在技术背景这一端，inCreate自图组建了一支来自Autodesk、阿里、滴滴、hulu、红星美凯龙等具备丰富研发及运营能力的团队。
“除此之外，还要关注到设计师操作的Knowhow，一款新的软件出来，要想有更广的应用范围，必须得提前捕捉到设计师的使用习惯，最大程度降低学习成本，操作更便捷，对公装设计痛点理解透彻，尤其是未来要做国际化时，这是必须的。”万柳朔指出。
据悉inCreate自图在测试阶段已积累了数百家种子客户，赋能设计师提效的方向已经得到认可，接下来就是在功能场景上的加速完善。目前正在试用的客户中，有超过70%的用户自主、高频使用，并对气泡布局、快速3D建模等核心功能，表达出强烈的需求，在版本升级迭代的过程中，用户的使用反馈信息也成为产品优化的重要因素。
图丨一键3D建模
关于发展方向，万柳朔表示，目前专注于服务设计师群体，把设计营销环节做扎实，然后再往产业链的下一环延伸。未来可能会涉及施工图自动化、自动报价等领域，但是短期之内，施工环节可能并非重点，因为驱动公装行业大部分实施人员去使用专业化软件，目前不太现实，如果能把设计软件做成行业的基础设施，是很有想象空间的。
对于下一步的市场化推广，万柳朔谈到，前期仍然是面向中小型公装公司为主，主要因为国内公装市场中超过95%以上都集中在这一规模体量，大家面临的需求和问题都是共性的，SaaS产品以解决行业普遍痛点和需求为主，满足大部分客户需求。针对大中型客户，未来还需要以更加开放的心态，共建公装领域数字化的能力，所以每个阶段的重心不同，分节奏、分阶段去实施触达落地，最终都是为了加快垂直领域数字化的实践。
- 结语 -
如文章开头所说，包括inCreate自图在内的软件企业，以设计为切入点，专注设计环节的效率变革，寻找增量价值，经过前期的测试，初步取得了一些效果，也证明了这个方向值得押注。目前，家居家装软件市场的白热化竞争残酷，价格战甚至免费战成为主旋律，市场环境会让SaaS企业商业化不那么容易，或者很容易到达瓶颈。而公装市场目前还是一块价值洼地，可挖掘的降本提效的空间还很大，也留给新兴公司很多机会。
装修领域中，承接公装项目的企业从业者，不少可能会由于传统思维惯性，对于数字化所能够带来的降本增效价值还没有切身的体会，但随着各项技术逐渐完善起来之后，数字化、智能化所能给重度依赖于人的产业带来的价值将日益凸显。
与此同时，数字化企业需要在产品上下硬功夫，打造自己的战略根据地，验证商业模式，最终比拼的一定是产品、增长、留存、转化这些基础指标。此外，作为一个空白领域，后续势必会有其他参与者涉足，抢夺这块万亿级的公装SaaS市场蛋糕，相比后续入场的潜在竞争者们，inCreate自图抢先进入这个细分赛道，占据了先发优势，建立的壁垒也为产品抢得了行业先机。未来，inCreate自图如果想要继续保持行业领先地位，需要持续保持创新研发的劲头，不断夯实自身实力。毕竟选择了这条赛道，大概率是要做好打长期战的准备。
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