市场大环境微妙，投资人畏首畏尾，一个又一个曾经的热门赛道投资风险加剧之后，飘香的咖啡似乎成为了资本最温醇的战场。
“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲、福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”最近，新锐咖啡品牌T97在抖音直播间非常火，主播“大嘴妹”更是成了流量密码。“人红是非多”，从5月开始的0粉，到如今的150万粉，T97犹如在平静地水面投下一颗石子，在行业内引起阵阵涟漪，认可和争议也随之而来。
争议人设
小罐茶创始人杜国楹、乐视创始人贾跃亭，一个个富有争议的企业家，也被各大媒体、自媒体与T97咖啡创始人李潇“摆放”在一起不断重新审视。互联网有翻腾往事的能力，一件件所谓的创业“黑历史”，也成了如今评判李潇的标准。
当然，这也与李潇高调、直率的个性分不开。在接受相关媒体采访时，“大嘴”李潇多次表示，“35个月内超越瑞幸”、“要做世界第一”这类口号。他给自己的人设是“贪财、好色、抠门、不要脸” ，他坦然面对但又会补充解释，是因为业务需要，也会将“懂的都懂”作为口头禅。
对于过往，李潇在采访中多次反问：“我能坏到哪里去呢？”、“你说我这个人能坏到什么程度去呢？”但面对业务的转型，李潇也正在为自己的过去买单。
在接受咖啡行业垂直新媒体“咖门”的采访后，李潇指着其中一条评论说：“你看这个人评论说T97不好喝，但是他IP定位在广西，我们在广西根本没有店。我观察过，网上很多的声音，大多是毫无根据，为了黑而黑。”
里外“开花”
尽管在网络上受到各种“键盘侠”攻击、诋毁，“黑红”的李潇还是受到了业内的关注和认可。
10月26日，浙江省商务厅所属的浙江省电子商务促进会，发起了一场数字经济双循环闭门分享会，浙江省内80余名企业家到场，听取了李潇关于“当下品牌的抉择和出路”这一分享，据官方公众号“电商发布”显示，现场互动热烈，分享结束后，企业家还纷纷上台与李潇合影。
在分享中，李潇重提了他对品牌的理解，提出品牌核心三要素：定位、传播和渠道。
“品牌建设首先要确定品牌定位，一个品牌的定位是决定其产品价格和产品品质的重要因素。品牌建设的第二大核心即传播，在品牌传播过程中，人比品牌更容易被记住，因此打造具备辨识度的人设很关键。”
1天之后，也就是10月27日晚上，不少人发现，T97咖啡直播间的“大嘴妹”团队来到了“书亦烧仙草”直播间，熟悉的RAP风格，顿时点燃了直播间观众的热情。“好喜欢你们四个一起”、“直播间真的太上头了”等熟悉的刷屏，又出现了。
作为国内新茶饮知名品牌之一，书亦烧仙草在全国拥有超过6500门店，抖音官方账号“书亦烧仙草”粉丝数目前为29.1万，作品227条。最近更是因为出现在明星沈月最新的VLOG里，登上了抖音文娱版热搜。
点开“书亦烧仙草”的直播间主页，前四条“赫然”是T97直播间当家花旦“大嘴妹”。这次跨界在情理之外，又在意料之中。10月27日晚上，“大嘴妹”团队出现在其直播间，点赞迅速破百万，一小时在线人数就超10万，“10万 ”仿佛成了“大嘴妹”的标配。
“直播就是为了传播，不是出货”，李潇在接受媒体采访时，曾直言不讳透露出他目前对T97直播间的定位。
“大嘴妹火确实有偶然性 ，这一点我们其实非常清楚，但也不全是偶然，也与背后一系列运营动作有关，和背后的专业团队有关。现在已经把这个偶然变成了方法论，已经能批量输出了。”
星聚会KTV、西少爷、书亦烧仙草……“大嘴妹”魔性的RAP出现在各大品牌直播间，尽管富有争议，但不可否认的是，这个营销打法或者商业逻辑已经获得了阶段性成功，至于能走多远，要看“大嘴”李潇。
部分综合：中国企业家、界面新闻、电商发布
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