撰稿|浑水调研研究员 鲍亚男
最近，在腾讯三会合一后的全球数字生态大会上，腾讯高级执行副总裁汤道生又一次提起了开放平台——汤道生表示，腾讯开放平台将会进一步开放数据中台和技术中台能力，助力产业升级。
汤道生是腾讯去年930变革后选出的B端业务负责人。从2C转向2B是腾讯去年最大的动作。但很多人可能都忽视了，腾讯早就在B端证明过自己：腾讯面向企业提供服务的腾讯开放平台，目前已经是全球最大的开放平台。有450万款应用都接入了腾讯开放平台，超过苹果App Store应用总和。
然而恰是这个最成功的B端产品，如今正面临来自诞生以来最大的质疑——抖音公开发文称，因腾讯声明，来自开放平台的抖音用户头像昵称权益归属腾讯，导致如不更换头像，则必须停止部分服务。且腾讯这一声明，已经得到天津滨海法院的认可。
但对于450万款应用来说，这无疑是一个巨大的不安——来自开放平台的用户，到底是属于腾讯还是开发者？裁判员和运动员的边界在哪？一个不恰当的类比是，如果App Store上，只能出现苹果投资或者苹果开放的app，App Store会是什么模样？
腾讯没有对抖音的声明做任何回应，也没有在全球数字生态大会上做任何论述。8年前，马化腾曾经在第一届腾讯开放大会上表态，虽然规则会变化，但腾讯开放平台一定是一个公平、公正、透明的平台。8年过去了，准备发力产业互联网的腾讯，想好自己的规则了吗？
一、什么是“腾讯的商业秘密”？《微信开放平台开发者服务协议》2.7.6：微信开放平台运营数据、用户数据等数据的全部权利，均归属腾讯，且是腾讯的商业秘密，依法属于用户享有的相关权利除外。
《微信开放平台开发者服务协议》2.7.7：一旦开发者停止使用本服务，或停止使用开放平台，或腾讯基于任何原因终止使用本服务，必须立即删除全部从开放平台中获得的数据（包括各种备份），且不得再以任何方式进行使用。
来自微信开放平台的用户，权利属于腾讯商业秘密。终止使用，所有数据需要删除。恐怕大多数开发者，对这两条，都没有深刻的认知。
而直至今日，开发者通过腾讯开放平台（open.QQ.com）完成注册后，将收到一段提醒：腾讯开放平台邀请您共享腾讯的数亿活跃用户，广阔的用户资料和关系链，便捷的支付渠道，巨大的分成收益。
请注意这里，在“数亿活跃用户”之前的定语：“腾讯的。”
“腾讯的”是什么意思？
很长一段时间里，是没有人注意到这个用语的。直到抖音多闪和腾讯开放平台的昵称头像之争。
根据抖音披露的法律文书，天津市滨海区人民法院裁定，对于来自腾讯开放平台的注册的用户，腾讯对其头像、昵称享受法律权益。而抖音要使用这些头像、昵称，必须符合腾讯开放平台的相关规定，否则腾讯可以随时叫停。
对于接入腾讯开放平台的创业公司来说，这意味着，产品的演化方向，必须符合腾讯的要求，否则，腾讯即可以据此提出禁令，对产品进行法律限制。相信绝大多数和抖音一样接入开放平台的公司，此前应该都从未考虑过这种情形。
抖音错就错在，一接入过腾讯开放平台，二发展太快，发布不到3年，月活跃用户数已经追上8岁微信的1/2，约等于20岁QQ的2/3。
2019年QuestMobile数据显示，得益于短视频的拉动，字节跳动系产品占全网时长比例从8.2%同比增长至11.3%；同期，腾讯系产品占比从47.5%下滑至43.8%。
3%——腾讯系产品失去的那一部分，正好是字节跳动系产品增长的部分。
当然，在此之前，腾讯从没动用过用户数据这把杀手锏。也许此前相关的条款只是制式合同，在真正强大的对手出现前，腾讯自己也没有认真研究过。但可以确定的是，面对字节跳动和抖音，腾讯第一次亮出了这把武器。
既然有第一次，就会有第二次、第三次……这对于无数中小创业公司来说，是一个糟糕的消息。对于450万款应用来说，无论是快手、小红书，还是滴滴、大众点评，腾讯均可以以相同理由提起禁令主张。
“没有谁是一座孤岛，每个人都是大陆的一片……别问丧钟为谁而鸣，丧钟为你我而鸣。”今日腾讯给抖音敲响的丧钟，同样为其他450万款应用敲响。
二、腾讯的“开放”金字塔“腾讯究竟能在多大程度上开放？”这是让许多互联网从业者困惑的话题。
马化腾对于“开放”的初心是：“真正的开放是关系链的开放，并且不能因关系链互动过量而对用户带来骚扰。”8年前，2011年，马化腾接受《第一财经周刊》采访时说，“我们希望QQ号可以成为一个Open ID，底层能够与各个关系链串联，关系链之间也能够打通，并提供给外部开发者。”
在当年的合作伙伴大会，马化腾还向所有的合作伙伴承诺，腾讯开放是不可逆的，这扇大门只要一打开，就不会关闭，扶持所有合作伙伴再造一个腾讯。
即便如此，从一开始，腾讯的开放也是非常有选择性的。
7K7K小游戏总裁孙祖德曾在微博上表示，旗下产品“冒险王”经 过三个月的沟通，最后结果是不能接入腾讯的开放平台，理由是“我无法答复您”。腾讯有自己的3366游戏平台。
多玩游戏网总裁李学凌发现，在微博、UC浏览器、360被列为“禁飞区”后，YY也被列入其中，李学凌在其微博中表示“禁飞区”的待遇跟“开放平台”是完全相反的。
在他看来，腾讯的开放平台，实际上是一种对中小创业公司的变相收编，为的是巩固腾讯自身行业地位，消灭竞争，把主导策略和控制权牢牢抓在腾讯自己的手中。
来自腾讯内部的声音，也验证了李学凌的观点。3Q大战一个月后，2010年12月，腾讯正式公布了开放平台转型策略，一名腾讯中层员工在私下里对《第一财经周刊》透露：开放战略并不意味着腾讯将放过360一马。但不管从哪个方向看（监管部门要求、公众形象，未来发展需要），开放都是一个更好的选择，腾讯将以开放去赢得战争。
对于腾讯开放平台，Game城创始人郑化锋认为：腾讯的开放就是假开放，以前的企业做公益，如今的企业找的是代工厂。而易观分析师玉轶表示，腾讯是在开放，但面对与自己平台所提供基础服务是相冲突的，尤其是具备一定规模的企业，会有所顾虑。
但即便一开始就选择和腾讯合作，唱吧的结局也不太乐观。
2012年5月底，唱吧上架App Store5天之后，QQ互联就找来合作。接入QQ互联之后，唱吧每天有上万的新增用户，其中一半用户都是来自QQ互联，后台数据显示用户转化率和留存率大大提高，实现了用户的爆发性增长。
唱吧很快飙升到App Store总榜第一。而对于唱吧的迅速蹿红，陈华当时豪气冲天：“就爆发性而言，唱吧可以秒杀近两年一切国内创业公司的产品。”
QQ互联是2011年腾讯开放战略的产物，核心是开放QQ的帐号能力和QQ空间等渠道能力，为开发者提供组件及开放API。包括登录和分享：用户通过QQ账号可以直接登录唱吧；唱吧用户可以一键分享到QQ空间等，还可以一键分享给指定的QQ好友、讨论组或群。
陈华不是没有想过腾讯做同款产品的悲观结局：“大不了腾讯做老大，我做老二。”但应该没想到的是，双方合作2年后， 2014年9月，腾讯推出了全民K歌，并逐渐反噬唱吧占领的市场。
2018年，全民K歌的数据全面反超了唱吧。当年6月，全民K歌渗透率为21.5%，日活跃用户数均值达1940万；唱吧6月渗透率为2.3%，日活跃用户数均值达110万。最终，唱吧的市场份额不到全民K歌的1/10。
自家产品推出后，腾讯此前提供给唱吧的资源，理所当然地也都给了全民K歌，并且还包含独家的社交关系链。如今，只要下载、打开全民K歌，通过微信/QQ登录，微信/QQ好友之间即使没有关注和被关注关系，也会在“关注”页显示所有动态。
说到底，腾讯的开放，是有三六九等之分的。
自媒体人程贤涛曾总结腾讯构建生态的模式，类似于中国周朝的“封建制”，腾讯位居中心，投资的各个应用则位居四周，“帝王与诸侯分而治之”。腾讯和合伙伙伴是周天子和诸侯王的关系。最显著的证据是微信的九宫格。腾讯手握微信，而分封的各势力处于微信的各个入口，滴滴、京东、美团等仿佛腾讯钦定的各个诸侯王。
在腾讯的“开放”金字塔中，最顶层，首先是腾讯产品：微信、QQ、微视、全民K歌、王者荣耀等；其次是微信九宫格，腾讯的直系产品：滴滴、京东、美团大众点评、拼多多等；再是腾讯投资过，但还够不上九宫格，腾讯的旁系产品：快手、趣头条、百词斩（薄荷阅读）、虎牙、唱吧等；最底层则是和腾讯没有合作，被腾讯封杀的外系产品：淘宝、微博、360、今日头条、抖音、YY、UC浏览器等。
流量和钱，决定了一个互联网公司的增长速度。
有钱的公司很多，但在流量层面，能触及每一个中国互联网用户的公司，只有腾讯一家。微信是中国历史上第一款日活突破10亿级的产品，也是唯一一款。
互联网获客成本越来越高，获取一个新用户的成本动辄上百元。但腾讯拥有的，就是海量的用户。
2015年，中国（深圳）IT领袖峰会上，面对“腾讯太强势，吓坏创业者”的言论，马化腾解释道：“现在我们真是半条命，我们把另外半条命交给合作伙伴了。”以此形容腾讯在开放合作上的心态转变。
但马化腾可能没讲全。腾讯把“半条命”交给合作伙伴的同时，也在自己手上留了合作伙伴的“半条命”：把合作伙伴的“半条命”攥在腾讯手里。正是这半条命，决定了创业者的生死。
最好的例子也许是京东。 2016 年，京东创始人刘强东称京东新增用户中有一半来自微信，而现在腾讯各方所持京东股份已经超过刘强东。
在古希腊神话中，阿喀琉斯是海洋女神忒提斯与凡人珀琉斯的儿子。忒提斯希望拥有半神血统的儿子和她一样长生不老、刀枪不入，于是就将阿喀琉斯倒浸在冥河之中。但是，阿喀琉斯的脚后跟被母亲捏住因而暴露于水外。这就有了著名的“阿喀琉斯之踵”——看似强大的阿喀琉斯身上，脆弱的“死穴”。
如今，腾讯就像是那位“母亲”，那些想要获取用户而因此接入微信开放平台的中小创业公司，就像是想要获取力量的阿喀琉斯，而接入腾讯开放平台，就意味着接入腾讯安在身上的“死穴”。
腾讯正在把开放平台上的用户变成创业者的“阿喀琉斯之踵”。
对于任何一个新应用来说，通过微信/QQ方式注册、登录，是无需多想的选择，也几乎是唯一理想的选择。
然而，一旦腾讯以商业秘密为由，停止开放相关数据给合作伙伴，这些合作的创业公司就面临“断水断电、伤及用户”的窘境。正如今日腾讯和抖音之争中，按照腾讯要求，从微信开放平台过来的抖音用户需要迅速更新头像/昵称，否则将无法正常使用。
生、死还是腾讯，这是创业者避不开的命题。
看一下过去几年中国的投资版图，就会发现，腾讯可能是中国投资最积极的公司，甚至超越了那些风险投资机构。马化腾兑现了自己的承诺，腾讯没有再自己去做所有生意。取而代之的是，腾讯的投资布满每一个赛道：从文化娱乐到房产服务，从汽车交通到游戏金融。如今你能想到的每一个互联网生意，都有腾讯或者它所投资公司存在。
据不完全统计，腾讯从2010年至今进行了超过700笔投资并购（含重复投资）。这一数字接近阿里巴巴和百度投资并购的总和。仅2017年，腾讯投资了 113 家公司，比阿里巴巴和百度之和还多 1/3。曾经“BAT”三巨头的平衡已经不复存在。
有评论认为，腾讯对新互联网公司的投资之激进，就像是压住所有赛道里最靠前的赛马，确保不会有意外发生。而它对流量和用户的垄断，确保了几乎所有互联网公司都愿意拿它的钱。
历史发展表明，亲腾讯的创业者都活下来了，且活得不错，反之则被歼灭。滴滴、摩拜、虎牙直播、美团都是如此。相反的例子是uber、快的、ofo、熊猫直播和各种团购网站。
所有开发者都明白18亿多微信 QQ月活跃用户，对于一个新应用意味着什么，但也很清楚规模有时也会蜕变成“控制力”。这是开发者对腾讯不能说出的恐惧。
当然，即使拿了腾讯的钱，也不意味着你能躲得开腾讯的袭击。比如趣头条。
趣头条和拼多多、快手，并称为“下沉市场三巨头”。投资三者，曾被视为腾讯布局下沉市场的重要动作。2018年3月，趣头条宣布完成由腾讯领投的超过2亿美元B轮融资。双方由此开始了一段蜜月期。
半年后，趣头条在纳斯达克正式挂牌，日大涨近130%，最高涨191.29%，盘中一度五次触及熔断机制而暂停交易。作为趣头条的主要投资人，腾讯成为最大赢家。
彼时，趣头条在微信分享之路畅通无阻。趣头条的产品机制，鼓励用户通过微信、微信群邀请好友，并冠以“狂赚66666元”、“晒收入抽大奖”的名义，各种利用微信平台规则而狂吸用户。
“哪怕是腾讯投资的公司，也应该一样的遵循平台的规则，否则也会破坏平台的公正性，我们更看重的是平台的健康。”张小龙在2019年1月微信之夜的演讲中承认，腾讯没有做到真正的一视同仁，“我知道过去大家都认为平台对于投资的公司似乎有倾斜。我只能说，可能是我们做得不够好。”
很快，腾讯封杀了趣头条在微信端内的分享。而封杀之后，腾讯转身做了一款类似的产品：“腾讯新闻极速版”，同样是“网赚分享”的模式，却得以在微信内自由分享。干儿子毕竟不如亲生子。
近十年的互联网领域，“学成文武艺，卖给BAT”，被视为创业者的一种成功和光荣，越来越多的中小创业公司，也心甘情愿陷入怪圈：无论怎么创新，最后的结局总逃不过被巨头收购或制裁。
或许，对于今日的创业者来说，尽早拿到腾讯的钱（不要像抖音），小心翼翼躲开腾讯的每一个赛道（不要像唱吧），永远不要做大（不要像趣头条），安安心心享受腾讯的荫庇，才是正经事。
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