孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新
这是孙子兵法讲武堂的第404篇原创文章
全文4468字，阅读大约需要5分钟
回顾自己研读《孙子兵法》的经历，又在与诸多《孙子兵法》研究者的交流中发现：
如果不用“结构法”、“流程法”学习《孙子兵法》，研究十年的人与认真读一两本《孙子兵法》注解书的人没有本质差别，认识上不会有太多差异，只是一个对《孙子兵法》字句熟悉一些，一个生疏一些而已。
据说，做到“自注法”才是真正掌握《孙子兵法》，貌似日本的新井白石是“自注法”的开创者，但咱没见过，目前我认为，阎勤民先生基于《孙子兵法》中某个点，串入十三篇各个环节的理解，是国内见过最好的“自注法”，而那些解读某一篇的内容中，零星的引入一些其他篇的句子则不算是“自注法”。
不过，我在《孙子兵法战术体系》中，对军形、兵势、军争、虚实、九变五篇的解读，创造一种你中有我、我中有你的理解，应该也算是另一种“自注法”了。
我的解读中，将军形与虚实结合，兵势与虚实结合，兵势与军争结合，九变与军形、兵势、虚实、军争结合。
因为我发现，虚实篇上半部分内容是兵势篇奇正相生的操作，其操作是创造虚实之法；虚实篇下半部分内容是军形篇的操作，察虚实之机，结合军形篇的兵力部署、见胜能力，判断敌方攻防部署中的漏洞；军争篇是战场移动，是奇正兵力展开的具体操作；九变篇上半部分主要调整部署，下半部分调整奇正兵力展开的动向（包含兵力的战场移动方式选择）。
而且我也做了一些尝试，《孙子兵法》以“形势”为用，“虚实”为“的”，始计之要素、作战之预算、谋攻之目标、行军地形九地火攻之环境都可以贯穿操作中的五篇内容。
比如，军形篇的攻守选择问题，受始计的评估、作战的预算、谋攻的目标影响，也受时空环境的影响。
从这个方向入手，本文想谈一下兵势篇的下半部分内容，从兵势的文本上看，这篇的“金句”基本都出自下半部分内容。
譬如“善战者，求之于势不责于人”、“木石之性，安则静、危则动，方则止、圆则行”、“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
就是说，几乎整个下半部分内容都是大家耳熟能详的，但理解上就有点与其“名气”不相符了。
二、定义兵势篇下半部分内容“兵势篇”下半部分内容：
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势；任势者其战人也，如转木石，木石之性，安则静、危则动，方则止、圆则行；任势者其战民也，如转圆石于千仞之山者，势也。
“兵势篇”这段内容之前的文字重点是提出“奇正”的概念，并描述了奇兵与正兵的用法，之前有文章讲过，有兴趣的朋友可以去找找，或读《孙子兵法战术体系》，“激水之疾”这段是在描述奇兵的使用特点，“纷纷纭纭……以卒待之”这段是在描述正兵的使用特点。
孙子十三篇每一篇都有其核心操作内容，“兵势篇”的核心操作是“奇正相生”，既然上半部分内容阐述了“奇正相生”的操作实务，那么，按照孙子兵法的惯例，下半部分内容就要提供方法或针对性的保障内容。
最初我也认为，下半部分内容是提供造势的方法，但越来越觉得这是奇正用兵之保障性内容。
保障什么？
保障的是团队的士气和气势，控制团队“勇怯之变”的心理状态，战场上定义奇正兵力展开角色、任务时，要重点考虑怎么鼓舞团队士气，提振整体气势。
因此，才有了下半部分上来就说的“善战者，求之于势，不责于人”，为什么“求势”不“求人”？
后文给出了操作方法，强调用一种外在的环境、氛围来促使团队形成士气和气势，产生一种不由自主的动力，也是利用了人性的群体心理（木石之性），就像“高山滚石”一般，团队（圆石）不由自主的往下滚，整个动能却对外却形成一种不可挡之势。
不过，仔细体会发现，这个团队状态的保障是针对奇兵与正兵之用的保障，跟“军争篇”兵力战场移动的保障不同。
三、孙子兵法版的激活团队这小段内容可以分为三部分，即“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”、“任势者其战人也，如转木石，木石之性，安则静、危则动，方则止、圆则行”和“任势者其战民也，如转圆石于千仞之山者，势也”。
第一句点题，第二句突出对人性特点的把握，第三句突出成势后的效果。
1、择人任势
关于“求于势不责于人”这句之前解读过，这里不再赘述，可参阅《孙子兵法“求之于势，不责于人”，求什么势？猜你100%想错了》，但当时没有详解“故能择人而任势”。
一般理解这句是说，善战者谋求“势”，而不过于追求个体的执行力，所以不强调或不强求人（释人）而将重心放在谋势上，激活团队活力。
这样理解这句话比较顺，但从古到今关于“择人而任势”有两种解读，我们都学习一下。
第一种是选择合适的人去谋势。
曹操注解这句说：“求之于势者，专任权也；不责于人者，权变明也。”
杜牧说：“言善战者，先料兵势，然后量人之材，随短长以任之，不责成于材者。”
杜牧举了曹操的战例，曹操去汉中攻打张鲁，张辽、李典、乐进带兵七千守合淝。曹操料定孙权会趁曹操带兵攻打合淝，于是留下一个锦囊，告诉张辽他们，孙权来攻再打开看。
果然，曹操走后没多久，孙权带十万众来攻，张辽他们打开“锦囊”一看，曹操部署说，乐进守城，张辽、李典趁孙权立足未稳，立即攻打孙权，灭其势，斩其威。张辽、李典依计而行，果然大败孙权军队，不久孙权退兵。
曹操这样安排，充分使用了每个人的长处，《三国志》记载：张辽“武力过人”；李典“有雄气”，善于与人协同作战，不与诸侯争功；乐进虽然容貌短小，但有胆略，与张辽、李典“统御师旅，抚众则合，奉令无犯，当敌制决，糜有遗失。”
这就是曹操版“知人善任”的“择人而任势”，强调了选择合适的人，充分发挥人的长处，而创造有利的形势。
还有一个林肯版的“知人善任”的“任势”，在南北战争时，林肯曾选过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领打败。他接受这一教训后，决定启用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令。
当时，有很多人劝阻林肯，而林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，倒应该送他几桶，让大家共享。”
事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。
这样的解读，在将下半部分定义成“奇正相生”的团队保障性内容前提下，就有过渡发挥之嫌。
我认为，即便用这个观点，也要与上半部分的“奇正”结合起来，奇兵与正兵的要求不一样，奇兵侧重其隐蔽性、打击力和能够冲破敌人的防御体系，正兵要求吸引力、威慑性、牵动性，也因此对执行不同角色和任务的将领选择要有所考量。
但我认为应该不是孙武子在这个地方考虑的重点。
第二种观点是“择”通“释”。
“择”与“释”通假，应训为“舍弃”。在古汉语中，“择”有三个意思：一是选择，二是区别，三是假借为“释”（舍弃）。
前两种字义使用比较多，第三种用法比较少，但古籍中也有许多例证，这里应该训以“释”更符合《孙子兵法》原意。
于泽民老师认为，势篇论述用兵态势，具体的说就是造势和任势；而“势”决定于分数（组织编制）、形名（指挥系统）、奇正（战法运用）、虚实（情况判断）四个要素；只要抓住这四个要素，主观运用得当，就能形成激水漂石、鸷鸟毁折、势险节短的态势，就能斗而不乱、形圆而不败、化乱为治、变怯为勇、转弱为强，就能形之敌必从、诱之敌必取，操纵在我，气吞强敌；造势、任势如此重要，所以，他的结论语气是说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能释人而任势。”
尽管我们在内容划分上与于老师不同，但提出用“释人”，还是与保障性工作相合。
至于哪种理解对，关键看自己哪个能用上，用上有效果，对自己而言就是对的。
2、木石之性
这段文字比较好理解，但其内涵体现的是人性的特点与群体心理，只有把握了这个“人情之理”，才是推动或激活个体、团队的关键。
战国时期，有孟子的性善论和荀子的性恶论，争论了很长时间，甚至今天也有争论。
实际上，韩非子的“人性自利论”才抓到了人性的本质，尽管他是荀子的弟子，但他并未继承“性恶论”，而是看到了其本质展开了“自利论”，不知道是否从《孙子兵法》中获得了启发，但这个观点确实与孙子兵法的“利害”思想一致。
所谓人性自利，是说人性都是趋利避害的，这是人的本能，当利害无关于自己的时候，就会表现“善”的一面，当利害与自己相关的时候，就会表现“恶”的一面。
这个思想，研究一下《韩非子》就可以认识到。
在团队中，就像《熵减》中所讲，人越多、组织越大越容易趋向平衡，就像集体“躺平”一样，组织失去了活力，这样的团队在军事上就没有了战斗力，面对敌人没有人冲锋，或都不愿意冲锋，即便有督战队在后边，怕是也实现不了奇兵或正兵的角色和任务。
所以，才以“木石之性”为喻阐述激活团队活力的办法，就是既要有“安”的保障，又要善于撤去所“倚仗”创造一种“危”让其动起来，就像企业，既要让团队有安全感，又要有竞争机制，否则都吃大锅饭，都不创造价值。
关于这个问题，张英峰有个关于“羊群变成流体”的观点，通过十几只牧羊犬能够控制上千只羊群朝某个方向前进。
本质上讲，就是将组织或多人“羊群化”，对他们进行威慑、驱赶、挤压形成一种群体化的管理，古代用军阵组织军队，作用就在于此。
当然，人是有情感、有思想的，要想让其具有积极、主动的行为，不能简单地按照“羊群化”的操作，还要按照《孙子兵法》“五事”的要素来贯彻。
“道”是组织文化的精神要素；“法”是组织编制、制度、法令等物质要素；“天地”是环境要素，地形、地利的运用（如高山滚石的“高山”）；“将”是领导力，这些贯穿起来，就是可以形成“如转圆石于千仞之山”的“势”了。
解放战争时期，华东野战军歼灭国民党74师的过程，战斗持续几个昼夜，冲锋的势头没有减弱，其根本就在这里。
3、高山滚石般的行动
通常都认为，“任势者其战民也，如转圆石于千仞之山者，势也”是“势”的定义。
实则非也。
这里以“高山滚石”为喻，一方面体现对内的团队不由自主的冲锋状态，这点可以想象，人从高处往下跑那种惯性带来的行为，是你没有思考或顾虑，只能义无反顾的向前；另一方面体现的是对外的一种气势，或其动能所实现的一种不可挡的力量。
从奇正角度思考更要关注的一个问题是，要想让其发挥出足够冲破敌方防御体系的动能，必须充分考虑分数、形名、奇正、虚实方面的问题。
就是说，要知彼知己双方的部署、奇正动向和防御体系的虚实问题，然后组织适量的兵力、兵种，在适当的位置（奇正设置），才能发挥其“高山滚石”的效果。
综上，这个角度理解“兵势篇”，其用更容易用于我们的工作中，如果在“势篇”不断讲“势”该如何，就好像“势”是整部《孙子兵法》一样，其实它只是一个环节，诸多链条中的一环。
为大家提供一个以“形势”为中心的《孙子兵法》操作思路，期待大家都能用上这部经典。
每位《孙子兵法》爱好者都有必要读一读的书——
《孙子兵法战术体系》
1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。
2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。
,
