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1、经常有老板和高管问我们,业务员的底薪与提成定多少比较合理?今天我们就用12年的经验与数据算法统一告诉大家答案。

业务员工资计算技巧(业务员底薪和提成定多少合适)(1)

2、一、鱼和熊掌不可兼得的原理,业务员的底薪越高,提成比例相对就会变小。

3、二、安全感与创造力成反比的原理,给业务员发的底薪每增加1000元,其创造力就会下降20%以上。

业务员工资计算技巧(业务员底薪和提成定多少合适)(2)

4、三、底薪占总收入30%-40%的原理。以年度业绩中位值的业务员为测算点,其底薪标准相当于个人年收入的30%-40%的水平比较合理。

5、四、提成比率等于毛利润20%的原理,毛利润等于收入减成本减直接费用提升比率高低还与底薪水平、业务能力、资源投入等直接相关。

6、五、底薪加提成已经过时了。如果业务团队的薪酬设计只有底薪加提成肯定是不行的,业务人员需要更强大的激励系统,同时企业也不可能年年的调整底薪或提成,因为这样只会增加企业的人力成本。

业务员工资计算技巧(业务员底薪和提成定多少合适)(3)

7、所以企业必须要为业务团队构建目标激励合伙人模式、PPV模式等等,让业务团队既要有稳定性,更有强大的战斗力。

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