华为平板电脑有哪些系列的详细解说一下 ?华为的m系列，荣耀平板系列，荣耀畅玩系列还有win系统的二合一平板，今天小编就来探讨华为平板电脑有哪些系列的详细解说一下 ?接下来我们就一起去研究一下吧!
华为平板电脑有哪些系列的详细解说一下
华为的m系列，荣耀平板系列，荣耀畅玩系列。还有win系统的二合一平板。
华为平板m3有wifi版和移动联通双4g版，都是不支持应用分身功能的 。
华为几款平板电脑区别
华为的几款平板电脑主要区别就在于屏幕的大小，然后就是处理器的。还有内存。区别。
我感觉她们华为几款平板电脑肯定会一样一点趣味的，因为他们的这种主板还有一些相应的内心肯定是会有一定差异的。
您好 平板电脑的话您可以关注下戴尔 streak 10的平板pc 有什么需要帮忙的欢迎追加
华为平板的电脑并没有特别大的区别。主要是硬件配置的好坏决定了。产品的不同，价格。
华为几款平板电脑的区别是内存有一些少，有一些比较大，还有驱动装置，便宜的比较慢，新出的比较贵的驱动比较快。
华为平板怎么设置电脑模式?
第1步、打开华为平板m6，然后在平板的首页最上方向下滑动。第2步、向下滑动之后会弹出功能列表框，这里点击找到电脑模式。第3步、进入电脑模式后，我们可以看到左下角有一个功能列表按钮。第4步、点开小功能弹窗后，在弹框的如图所示区域有一个切换图标，点击开图标。第5步、点击了切换图标后，系统会提示是否切换到平板模式，这里点击是就可以切换回去。
点击手机下方的设置键，选择更换壁纸，就可以设置了，可以设置手机中预置的壁纸，也可以通过图库找，也可以用相机照。
首发搭载HarmonyOS 2系统的平板已不再支持电脑模式。
付费内容限时免费查看回答1、打开平板，然后在平板的首页最上方向下滑动。2、向下滑动之后会弹出功能列表框，这里点击找到电脑模式。3、进入电脑模式后，可以看到左下角有一个功能列表按钮。4、点开小功能弹窗后，在弹框的区域有一个切换图标，点击开图标。5、点击了切换图标后，系统会提示是否切换到平板模式，这里点击是就可以切换回去。更多3条
您好。打开华为平板设置里面的。平板电脑模式看一下。如果有电脑模式就可以切换。如果没有。就是不支持此功能。一些分享。谢谢。
华为平板哪款最好
华为目前最值得我推荐的平板电脑是华为MatePad Pro，我推荐的版本是8+256G的WiFi版。我的推荐理由如下：1、这是华为当前配置最好、功能最全面的一款平板电脑，横向对比同价位的其它平板电脑的话，它的性价比也很高。华为MatePad Pro搭载的是麒麟990处理器、UFS3.0闪存、较好的屏幕（真2K分辨率、DCI-P3色域、16：10屏幕比例等等）、很好的音频（四扬声器）、超级快充（40W有线、15W无线、7.5W反向无线）、支持手写笔等等。功能方面，华为MatePad Pro搭载了平行世界、多屏协同、智慧分屏、电脑桌面、畅连通话等等好用的平板功能。2、8G+256G版本能够用很久，不论是内存还是闪存容量都能给这款平板电脑的使用寿命提供很大的支撑。然后是WiFi版的是，一方面WiFi版够用了，另一方面是几个月后要发布新款了，买LTE版或者5G版有点不划算了。综上，我最推荐的是华为MatePad Pro的8GB+256GB的WiFi版。
1、性价比之王——华为畅享平板，10.1吋的大小，超级轻薄的手感，各大网购平台常常做活动。音效和电池都不错，整体运行也蛮流畅的，但是很多顾客反映人脸识别系统比较一般。总体来说还是性价比很高的产品，非常适合学生党用来追剧。 2、商务平板首选——华为 matebook e 。这是我最喜欢的一款华为平板，我在实体店看过，感觉特别的轻薄，重点是，乍一看很像huawei 新出的笔记本电脑，仔细看才发现是12吋的平板。 个人一种花了一份钱，买了笔记本加平板的实惠感，这么高大上的平板用来单纯的娱乐未免有点可惜，毕竟整个matebook看上去就有一种商务范，当然价格也是商务范——3988元人民币。 3、懒癌晚期优选——华为平板 m5 青春版。这款平板最吸引我的就是能够智能声控各种操作，所以非常适合我这种喜欢躺在床上玩平板的懒人。10.1吋外观乍一看有点像介绍的第一款，另外值得一提的就是音质非常好。
华为平板m6性价比怎么样
华为M6的8.4英寸版是目前唯一一款将麒麟980卖到2000元以下的产品，4+ 64 g版本价格为1999元。而全网通版的起售价则是2399元，不管从哪个方面来说，价格都非常亲民。最新平板活动参考：t/AiQse2cY即便是花2000块钱买一个大屏游戏机也是非常不错的，并且华为的续航一直都非常不错，观影时长可达12小时以上，完全符合大多数用户的需求。如果你想要购买一款非常不错的安卓平板的话，那么这款华为M6是一个非常不错的选择，毕竟在安卓系列的平板当中，它的配置和性能在同价位可以说是无敌的。当然，如果不在意系统的话，那么iPad mini5自然是更好的选择，至于为什么相信也不用小编多说了，只是小编觉得在安卓阵营当中，可供选择的平板电脑真的很少，而华为这款新的M6确实非常不错。
我会继续学习，争取下次回答你
性能方面，华为平板M6系列搭载的麒麟980处理器采用7nm工艺，八个核心分别是，两颗主频高达2.6GHz高性能内核、两颗主频1.92GHz中等性能内核以及四颗1.8GHz高效能内核，在保证性能的同时，功耗也得到了保证。最新华为平板活动参考：t/AiQse2cY影音方面，华为平板M6 10.8英寸加入了四声道立体声，同时定制大振幅四立体声扬声器，在支持杜比试听的视频客户端中，声场很饱满，低频部分也表现不错。同时，10.8英寸配合智能语音底座可以瞬间变成一款智能音箱，通过智能助手“小艺”，可以支持控制智能家居、听音乐放电影等功能。华为平板M6 10.8英寸支持磁吸键盘，同时还加入了电脑模式和M-Pen lite手写笔功能，能够满足基本的文字编辑。8.4英寸内置6100毫安电池，10.8英寸内置7500毫安时电池，并支持18W快充，外出一天使用基本没什么问题。价格方面，华为平板M6 8.4英寸4GB+64GB WiFi版售价1999元，4GB+128GB WiFi版售价2399元，4GB+64GB 全网通版售价2399元，4GB+128GB 全网通版售价2699元。华为平板M6 10.8英寸4GB+64GB WiFi版售价2299元，4GB+128GB WiFi版售价2699元，4GB+64GB 全网通版售价2699元，4GB+128GB 全网通版售价3499元
华为m6平板电脑采用980芯片性能没问题，自然是一分价钱一分货，如果你是看视频和日常使用和打游戏，这个平板可以满足，性价比非常高4g运行内存和2k分辨率玩一些比较主流游戏都没问题。
华为平板M6 10.8英寸配备了一块2K高清屏幕，不妨参考下！001dr/1/jdhuaweim6分辨率达到了2560×1600，16:10的屏幕比例显示面积，更适合看视频玩游戏。支持华为独有的“锐屏”显示增强技术，通过软硬件的颠覆式重构和创新，实时动态修正画面细节，让游戏画面更加清晰靓丽、色彩饱满。
华为平板电脑哪款好推荐,性价比最高,华为平
推荐华为平板M5青春版，全外框金属构成，后盖和边框都是金属材质，10.1英寸的显示屏极大的满足了我这个游戏狂热者的喜爱。系统内存4GB，以及内部存储128G，设置WIFI版和全网通两个版本。
华为 huawei mediapad 10 link 10.1英寸平板电脑（wi-fi版 四核cpu 16核gpu 8g存储） 这款平板10.1英寸，四核处理器，价格1200左右，是华为性价比最高的一款了
华为平板M6性价比高。华为平板M6的宣传图，虽未看到正式购买链接，但可以看到一些改变的信号。加上之前的爆料，华为M6很可能拥有8.4英寸和10.7英寸两个版本，搭载麒麟980处理器，比上一代M5的麒麟960升级一档。这部平板最满意的地方就是整体的性能相当不错，毕竟麒麟960s的处理器+4GB的运存，已经算是准旗舰级配置了，有了可靠的硬件的支撑，不管是看高清视频、玩游戏都非常流畅。而不得不说，大屏玩游戏真的是非常爽。玩了几局王者，可以说操作体验足够出色，而且即使开到高帧率也完全没有卡顿延迟的感觉，所以平板性能是让人满意的。新版M6的售价还未出，但有麒麟980，索尼IMX586传感器，预计售价在3000+，相较上一代M5的售价多出不少。华为M5系列多个版本已经覆盖中高端产品线，青春版更是让人印象深刻。另外不得不提的一个值得夸赞的地方是这款11寸平板的屏幕了，11英寸2560*1600的2K分辨率，使得它的PPI可以达到280，看照片可以看到，用单反拍出来，即使放大了两三倍也完全看不到屏幕的格子形状以及颗粒感。这就能保障我们无论是在看视频还是玩游戏的时候都能有更好的视觉效果了，当然即使是看电子书也会有更加出色的效果，这个是必须点赞的。
华为平板M5青春版性价比较高，华为平板 M5 青春版采用10.1英寸1080P显示屏，无论是影音还是游戏，细腻还原每一个画面细节，华为创新“锐屏”显示增强技术，进一步提升显示亮度和清晰度，尽享震撼视觉体验。
华为M3青春版是性价比较高的平板，有8寸和10.1寸两种规格可选。两款平板都有护眼模式保护视力；圆润弧面机身，轻薄舒适；EMUI5.1操作系统，长久流畅；更有指纹解锁，智能指纹操控。8寸平板有2颗立体声扬声器，4800毫安大电池；10.1 寸平板有4颗立体声扬声器，6660毫安大电池，续航时间更长，电池更耐用。
华为平板我个人推荐华为平板M3，这款平板不仅使用体验舒适，外观时尚大气，而且功能强大！首先是外观方面，华为平板M2采用的是纯黑色外包装加烫金字组合，而华为平板M3平板一改风格，采用纯白色外包装加烫金字，更显简洁大方。华为Android平板「MediaPad」中，M系列主打影音娱乐，专为高端人士打造。M3采用轻薄金属机身设计，三围尺寸为215.5mmx124.2mmx7.3m。边缘最薄部位仅有4.66mm，重310g，虽然是8.4英寸2K大屏幕，但得益于窄边框紧凑机身设计以及82%的屏占比，无论是视觉上还是实际拿在手中都非常轻盈。M3采用了AKM的AK4376HiFi专业级音频芯片，再加上SWS 3.0超宽声场扩展技术，通过软件算法形成一种虚拟的声场效果，为你带来身临其境的影音体验。M3采用了一块8.4英寸2K屏幕，分辨率为2560x1600（359ppi），此外高达1500:1对比度，以及85%的NTSC色彩饱和度，使得M3在色彩还原和表现能力方面非常突出，无论是影音还是游戏，都能让用户时刻感受到饱满的色彩。电池续航方面，8.4英寸大屏自然需要配备大容量电池，5100mAh锂聚合物电池让你拥有超强续航时间，再搭配华为独有的省电技术Huawei Smart Power 4.0，连续11小时观看高清视频、连续45小时播放音乐不是梦。性能方面，M3采用麒麟950处理器，程序运行速度提升75%，图片加载速度提升75%，网页访问速度提升100%，系统为基于Android 6.0研发的EMUI 4.1，搭配4G内存可以让处理器发挥最佳状态，运行市面上主流大型游戏都不在话下。华为平板 M3确实是一款优秀的旗舰级平板，一体化全金属机身整体手感舒适，8.4英寸大屏幕依旧都给人轻盈之感，屏幕细腻度和色彩饱和度都有了显著提升。麒麟950处理器＋4GB内存，保证了实际操作中的流畅度，而5100mAh大电池配合新一代智能节电技术，让人不再担心续航问题。
“最后通牒”贾跃亭、“马失前蹄”滕鸿飞、“喜忧参半”Tim Cook_...
2017年的最后一周，科技圈的热门人物、热门事件依然不少。
在本周，北京证监局向贾跃亭下达了“最后通牒”，要求其12月31日前回国；华为高管滕鸿飞因涉嫌受贿被警方带走；百度前AI高管王劲对自己被老东家起诉感到很冤枉；何小鹏宣布小鹏汽车明年初将完成50亿元融资，量产版2.0汽车即将上市；苹果的“电池门”风波沸沸扬扬，但并未影响库克今年过亿美元的薪酬。
全天候科技对上述热门人物与事件进行了盘点，一起来看看他们本周具体经历了什么。
贾跃亭：被下最后通牒，至今未有回国迹象
12月25日圣诞节这一天，北京证监局再度要求乐视创始人贾跃亭回国履责，并在通告中表示：
贾跃亭以投资汽车业务及融资为由滞留境外，其控制的相关公司对上市公司存在巨额欠款，至今尚未归还，相关行为严重侵害了上市公司的合法权益及广大投资者的切身利益，社会影响极其恶劣。
该通告责令贾跃亭于2017年12月31日前回国，切实履行公司实际控制人应尽义务。
北京证监局发出上述通告的同一天，贾跃亭还在愉快地过圣诞节，他在微博贴出在法拉第未来工厂与众人共庆圣诞的照片，并配文“Merry Christmas all FFer”。
今年7月初，贾跃亭在乐视深陷困局的情况下飞往美国，声称主要任务是为法拉第未来（FF）公司融资。此后相当长一段时间内，乐视曾多次向媒体透露“贾跃亭有望下周回国”的消息，但贾跃亭本人至今都未回国，“贾跃亭下周回国”已成为网络段子。
对于中国监管部门责令回国的要求，贾跃亭一直未做出回应，但有迹象显示，他已经在做两手准备。
本周四，美国科技媒体The Verge援引知情人士消息称，今年早些时候，贾跃亭将法拉第未来（Faraday Future，下称“FF”）控股权股份转让给了外甥Wang Jiawei。
今年早先递交加州州务卿的文件显示，Wang Jiawei是FF的首席财务官。报道援引知情人士称，贾跃亭试图通过转让控股股份，避免让FF卷入自己在中国的潜在债务纠纷及相关法律行动。
12月31日早晨6时50分，贾跃亭的妻子甘薇发微博称“2017最后一天，使命归来。2018新年伊始，任重道远。早安，北京。”其定位显示为北京首都国际机场T3航站楼。但这条微博言辞间并未提及贾跃亭的任何消息。
滕鸿飞：涉嫌受贿被警方带走
近些年，大公司高管因涉嫌受贿身陷囹圄的事件时有发生，本周，华为公司高管又重犯了前人犯过的错误。
本周一，多家媒体曝出华为高管滕鸿飞被警方带走的消息。对此，华为官方向全天候科技确认称，原消费者业务中国区销售主管滕鸿飞日前因涉嫌非国家工作人员受贿罪，己被公安机关采取强制措施。因涉嫌刑事犯罪，警方正在侦查中。
一位华为内部员工向全天候科技透露，“华为天天反腐”，滕鸿飞依然“贪污上千万”，但这一信息并未得到华为官方确认。
公开资料显示，腾鸿飞此前曾在诺基亚、三星电子工作，先后担任诺基亚西区、南区总经理，以及三星电子华南区总经理等职务。
2014年5月，腾鸿飞跳槽到华为，任华为消费者BG大中华区执行副总裁，主管销售。华为消费者BG（业务集团）是华为旗下三大BG之一，覆盖手机、平板电脑、移动宽带、家庭媒体终端产品，以及模块产品、智慧企业等解决方案和服务。
近年来，随着华为消费者业务快速发展，腾鸿飞所在职位的重要性日益凸显。华为2016年年报显示，公司2016年实现全球销售收入5216亿元，其中消费者业务销售收入1798亿元，占华为总体销售收入的34.5%。
滕鸿飞不仅身居要职，还曾获得华为的最高嘉奖。在今年三月举行的一场华为内部酒会上，腾鸿飞曾被授予华为“蓝血十杰”称号，该奖项是华为管理体系建设的最高荣誉奖，获奖者被认为对华为管理体系建设作出了重大贡献。
然而，随着腾鸿飞因涉嫌受贿被带走调查，这一切都已成为“往日云烟”，等待腾鸿飞的很可能是长达数年的“铁窗人生”。
何小鹏：融资竞赛排第二，为效率/投入产出比自豪
本月初刚刚完成A+轮数亿元融资后，小鹏汽车本周又透露了新的融资计划。
本周三，小鹏汽车董事长何小鹏发表内部信称，2018年初将完成B轮50亿左右的融资：
虽然在今年的融资竞赛中只能排到第二，但是我想自豪的和大家说，我们的效率/投入产出比绝对行业第一，更何况，这些融资并不包含土地，政策等更多无形的价值。
公开资料显示，小鹏汽车今年相继完成了22亿元的A轮、数亿元的A+轮融资，加速公司此前的天使轮、Pre-A轮融资，小鹏汽车成立以来已累计获得约50亿元融资。
今年8月，何小鹏从阿里巴巴离职后出任小鹏汽车董事长，小鹏汽车发展步入了快车道。何小鹏在信中称，公司的员工数量从 8 月至今增长近两倍，达到近千人规模，产品研发占比超过 70%。2018 年员工数量会继续新增近 2000 人。
在人才引进方面，小鹏汽车也是“开足了马力”。今年以来，原一汽技术研究院副院长刘明辉、原特斯拉机器学习专家、Autopilot 自动驾驶核心骨干谷俊丽、原京东高级副总裁、宝洁大中华区美尚事业总裁熊青云相继加盟小鹏汽车。
迅速积蓄资金、人才的同时，小鹏汽车量产也进一步提速。何小鹏内部信中指出，小鹏汽车的量产版2.0将在2018年春上市，颜值，续航里程，品质和自动驾驶都有非常大的提高，可以超过市场上40万以上的电动车。
此外，小鹏汽车智能网联科技产业园12月11日已在肇庆奠基，总面积达到3000亩，其中整车生产项目占地面积1500亩，投资100亿元，预计一期项目建成后，将实现年产20万辆汽车。
王劲：被百度起诉，我真的很冤
不同于何小鹏造车的“一帆风顺”，智能汽车领域另一位创业者王劲最近遇到了麻烦。
上周，百度起诉离职创业的前公司高级副总裁、自动驾驶事业部总经理——王劲。百度称：
王劲担任自动驾驶事业部总经理期间，总体负责部门各项业务发展和人才管理，拥有直接管理百度从事自动驾驶研发和商业化团队的职权，完全知悉和掌握百度在自动驾驶领域的技术秘密、经营秘密。应停止利用该商业秘密从事与百度相竞争的自动驾驶相关业务。
王劲在离职时的承诺函中称，丢失了一台笔记本电脑和打印机，百度认为，王劲离职时未归还上述两件设备涉嫌窃取百度机密。
王劲曾在百度工作四年，他领衔创立了百度自动驾驶事业部，以及专注AI发展的百度研究院。今年3月，王劲从百度离职，随后创立了景驰科技公司，专注无人驾驶技术研发。
对于百度的起诉，王劲在本周四首次做出了正面回应。他表示，“我不想在媒体上打口水仗”，截至目前，自己并未收到法院和百度方面的相关函件。
他还专门解释了电脑与打印机的事：
我归还了当时我仅有的一台电脑，有物证；也归还了我仅有的两台打印机，都有证据的。至于丢失的电脑和打印机，那台打印机已经损坏并且报废3年，电脑出了故障，也报废了两年。报废以后他们给我更新了新的设备……在（离开百度前的）最后一天才发现有这个事，百度说，你还得赔钱，我还很奇怪，两台一起赔了318块钱。
王劲是在景驰科技周四举行的一场发布会上做出的上述回应，当日，景驰科技宣布将从硅谷迁回广州，在此建立全球总部。
景驰与广州开发区达成的合作包括：从2018年第一季度起，全年将量产500-1000辆无人驾驶车；景驰将同黄埔区广州开发区、广州开发区金融控股集团和其他基金，围绕景驰打造100亿元的产业基金，投资无人驾驶上下游产业及人工智能项目。
苹果遇“电池门”风波，库克天价薪酬不受影响
本周，苹果公司及其CEO库克也成为了媒体关注的热点。
苹果本周四发表声明称，就其备受争议的降低老款iPhone手机速度以保护电池稳定性的做法致歉，表示不会故意缩短任何产品的寿命。同时，苹果提出了解决方案：将保修期外的iPhone电池更换价格从从79美元降至29美元，持续时间为1月下旬到2018年12月。
上周，苹果曾宣布，从去年开始给iPhone 6、iPhone 6s、iPhone SE推送的系统更新中都加入了一项“当电池老化、处于低温、或低电量时平抑来自电池的电量供应”的新特性，这个特性的直接后果就是使iPhone“变慢”。苹果称，在引入这个特性之前，手机可能会在电池状况较差时出于保护手机电子部件的考虑而突然关机。
苹果公司“操控老款手机变慢”引来大批用户抗议，一些用户甚至选择了将苹果诉至法院，仅美国地区的集体诉讼就多达8起。有观点认为，苹果此举是为了刺激消费者购买价格更高的机型，“电池门”事件让苹果面临一场新的公关危机。
不过，对于库克来说，虽然本周苹果遇到了麻烦，但“电池门”风波并没有影响其今年的天价薪酬。苹果公司本周三公布的一份股东委托书显示，截止2017年9月30日的2017财年，库克共获得现金奖励933万美元，比去年同期暴涨近74%。加上306万美元的工资以及44万美元的其它津贴，2017财年库克一共获得了1283万美元的工资加奖金，较2016财年大涨47%。
如果再加上今年8月库克获得的8920万美元股票激励，也就意味着库克今年一共可以将1.02亿美元的收入“带回家”。
手机厂商的下一个战场_
编者按：本文来自微信公众号“iFeng科技”（ID：ifeng_tech），作者 刘正伟，36氪经授权发布。
智能手机市场经过了连续多年的井喷式发展之后，终于在5G来临前夜放慢了脚步。调研机构IDC的数据显示，今年第二季度，全球智能手机出货量为3.42 亿部手机，同比下滑 1.8％，连续第三个季度同比下降，中国智能手机销量同比下滑则达到了5.9%。
寒冬来临，头部手机厂商打响了技术之战，屏下指纹、3D结构光、AI等。同时，小米华为OV等手机厂商还准备在物联网层面开启全新的战争。IoT未来将逐渐成为它们在手机之外的第二战场。5G网络时代即将到来，它关乎着未来。
IDC的调研数据显示，2017年全球智能家居设备出货量达4.331亿台，比上一年增长27.6%，2022年市场出货量达到9.397亿台，复合年增长率将达18.5%。预计到 2020年全球联网设备数量将达到260亿个，物联网市场规模达到1.7万亿美元。
智能手机市场饱和下滑，新兴的物联网市场空间庞大，手机又是IoT非常重要的一个入口。拥抱IoT这个新的春天，成了手机厂商的必然选择。
“目前阶段已经形成这样的格局，大家都想在这里占有一席之地，所以每家都在做自己相应的布局。”欧普照明首席市场官兼智能系统规划负责人金鑫在接受凤凰网科技采访时表示。他认为，任何一个新的业态和新的技术出现蓬勃发展机会的时，都会有这样一个过程。
厂商之间各怀心思
物联网的实践最早可以追溯到1990年施乐公司的网络可乐贩售机。到1995年的时候，比尔盖茨在《未来之路》这本书中也曾提及物联网，但遗憾的是在那个年代压根就没有引起广泛重视。四年之后，“物联网”的概念首次被美国麻省理工学院（MIT）的凯文·阿什顿教授提出，用一句非常简单的话总结就是——万物皆可连接互联网。
十年后，欧盟执委会发表了欧洲物联网行动计划，蓝色巨人IBM提出智慧地球概念，引起了美国各界的广泛关注；同年8月，领导人一篇“感知中国”的讲话，也把我国物联网领域的研究和应用开发推向了高潮。
面对手机市场增幅持续放缓，布局IoT领域成为苹果、谷歌战略的重中之重，这两大国际互联网巨头，几乎是同时在这个领域开始发力。苹果推出HomeKit平台，谷歌则在发布物联网操作系统 Android Things。而国内的手机厂商以及互联网公司，如小米、华为、OV等，也在稍晚谷歌一两年时间内推出了各自的IoT战略以及各自的智能家居产品。
虽然巨头们的IoT布局十分火热，但这在vivo副总裁、人工智能全球研究院院长周围看来，目前IoT发展还只是处在非常初级的阶段，其应用和网络建设也还刚刚开始，用户对现有的IoT设备的使用的活跃率也刚刚开始有起色。
IoT的发展有两个业内公认的痛点，一是设备与不同智能手机互联互通的适配开发，另一个则是不同的IoT设备都需要安装一个应用。金鑫说，传统家电厂商布局IoT要比手机厂商早很多年，有的厂商也推出了自己的IoT平台。“每家都希望做自己的标准。”
对传统家电企业来说，把传统家电产品智能化容易，但提供一套与之匹配的智能化操作体验却很难做到。并且，在移动互联网时代，手机这个核心入口还是掌握在手机厂商手中。手机厂商又很难什么产品都自己做，剩下的选择就只能是找合作伙伴，打造生态圈。
各怀心思之下，手机厂商、家电厂商、智能硬件厂商、服务提供商等，在随着2020年5G网络大规模商用化后将要带来的IoT巨大市场变革前夜，携手走到了一起。
小米：生态链别人学不来
2010年开始组建公司的小米，用了四年时间就做到了中国智能手机市场的第一。在2013年年底的时候，雷军看到了智能硬件和IoT趋势，决定用小米做手机成功的经验去复制100个小米，提前布局IoT。
“做互联网的人都知道，我们前面有三座大山——BAT（百度、阿里、腾讯），如果不想被它们挡的无路可走，唯一的方法就是绕行，去开辟一个新的战场。”小米在布局IoT的同时，也是为了绕开BAT这三座大山。雷军当时让刘德组建一支队伍做投资，从小米公司拉出来的十几个工程师，开始了小米在IoT领域的百亿投资布局。
手机厂商布局IoT大体上可分为两种：一种是像小米这样打造一个以手机厂商为核心的生态圈，在吸纳第三方合作伙伴的同时，手机厂商自身也参与研发部分智能硬件。
以小米为例，它目前投资了的100多家做智能硬件的公司，核心入口产品如手机、平板、电视、路由器等则选择自己做，另外还有“米家”这个智能硬件品牌，也会推出电饭煲、电动滑板车、空调等智能硬件。因此，小米的IoT平台所接入的产品品类丰富程度，是如今华为等手机厂商难以比拟的。
“小米这种模式其他手机厂商现在根本学不来！”提及小米的IoT模式，深圳一家手机厂商高管有些感慨。对于这些做可穿戴智能设备、空气净化器、移动电源、净水器等产品的小米生态链企业，小米给他们钱，帮他们组团队，告诉他们如何定义一款产品，帮他们理顺供应链。
但，小米生态链公司不是小米的部门，也不是子公司；小米对生态链企业也不是单纯的投资，更不是ODM和OEM。它们是一个基于企业生态的智能硬件孵化器，小米对它们的投资不控股，生态链企业都是兜里的公司。除了米家和小米品牌的产品外，它们同时研发、销售自有品牌的产品。
这个模式的关键在于小米会对生态链公司输出产品和方法论、与生态链企业共同定义产品、主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的生态链公司的产品，按类别开放米家和小米两个品牌，并提供渠道支持、营销支持、负责销售和售后。
这样研发出来的产品有几个特点：
1、有较为统一的小米系工业设计风格；
2、都能无缝接入小米的IoT平台，通过小米手机、小米小爱智能音箱等进行操控；
3、售价比同类产品更具竞争力。
小米集团今年第二季度财报显示，小米IoT所接入的设备（不含手机、笔记本电脑）已经超过1.15亿台。
上述人士称，小米的IoT平台虽然目前也对第三方的非生态链公司开放，但整体来说还是一个比较封闭的生态圈。华为和小米选择的也是同样的路线，但打法却有较大的差别。
华为HiLink：只选头几名
“一匹狼来到了会场。”
这是邵洋在2016年代表华为第一次参加AWE中国家电及消费电子博览会的时候，主持人对他的介绍词。
华为是一家“狼性十足”的公司，这在中国企业界是声名在外的：它涉足一个市场，就会对这个市场的其他玩家产生巨大冲击，意味着收割。这样一家战斗力十足的公司出现在一个家电厂商云集的行业盛会上，也就难免会引发从业者的担忧：华为这是干什么来了？是要做电视机，还是扫地机器人？
事实上，华为进军智能家居市场并不是要自己做家电，而是搭建一个开放新的平台，帮着传统家电厂商卖家电，帮它们更好地拥抱智能家居。
作为华为消费者业务首席战略官，邵洋记得特别清楚，华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布。到了2016年的时候，华为推出智能家居三件套：华为HiLink协议、Huawei-LiteOS、华为IoT芯片。邵洋表示，HiLink协议是进入华为与合作伙伴构建的智能家居生态的必须要素。
今年3月份的时候，华为HiLink战略进一步升级。“我们希望三年之内，把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元。”邵洋对凤凰网科技表示，其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台。这项计划，华为对外称之为“百亿计划”。
从当时华为给出的数据来看，华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70%，同时还积累了2000多万用户，接入30多个品类，并与100多个合作厂家，覆盖200多款产品。合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等。
在2年前的一个技术研讨会上，欧明照明开始了与华为HiLink团队的第一次沟通。“华为对我们围绕智能家居领域的技术储备和整个理念，大家觉得非常合拍。在这样的层面上就互相认识，然后就慢慢进行各方面探讨，越谈越深入。”金鑫说，到最后整体合作方案的出炉，双方前前后后谈了小两年的时间。
华为体量巨大的流量和营销通路，强大的技术研发实力以及品牌背书，对这些传统家电厂商有着非常大的吸引力。布局IoT，新零售也是绕不开的一个话题。不管是生态链还是第三方合作伙伴，小米在线上会提供小米官方商城和有品电商平台的渠道支持，线下则还有坪效仅次于苹果的小米之家零售店。
渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一个重要因素。华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区。今年3月份华为在中国区开了8家实体店，下半年这个数字会扩大到2000家。
邵洋此前接受凤凰网科技采访时表示，华为的合作伙伴时，先阶段会选择细分领域Top 3的龙头企业，来保证产品功能和质量。这种做法本质还是具备一定的封闭性，会把一些中小规模的厂商排除在外。他表示，加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家，是一些新进入这个领域的厂家。他们需要去依托小米品牌，依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场。华为HlLink则不同，有一定的进入门槛。
“我们现在大概有50个领域，每一个领域必须是前三。”邵洋说。早期给科沃斯扫地机器人做过代工的深圳ilife扫地机器人市场负责人告诉凤凰网科技，在华为刚刚推出HiLink战略的时候，ilife便与之表明过想要加入合作的意向，但因为“只选头几名”的原则，华为并没有看上这家公司。
OV：搞联盟，走开放路线
另一种是走开放式路线，推出共同遵守行业的标准规范，并逐渐扩充生态圈的范围。
今年7月，vivo联合OPPO、TCL、美的和极米科技等多家厂商举行IoT开放生态联盟大会，会议通过了IoT开放生态联盟合作共识，并公布了IoT产品方案。该联盟的IoT开放生态优势在于可以在不改变厂商私有协议的基础上，实现智能设备的互联互通。
OPPO与vivo在智能手机市场上，是公认的在新战略选择上比较谨慎保守的厂商。前几年平板电脑、可穿戴产品火热的时候，这两家厂商却依然很克制，还是坚持以手机为主。一加手机上个月宣布正式进军智能电视市场，原因是一加手机CEO刘作虎认为电视将会是未来智能家居的一个重要入口。坊间传闻，刘作虎以前的老领导OPPO公司CEO陈明永实际上并不看好这个市场，因此，OPPO虽然成立了团队布局IoT，但并实际并没有做电视的打算。
华为和小米IoT战略的优势在于，在它自己的生态范围内，可以保证产品体验的互联互通和流畅性，但劣势也十分明显，智能家居厂商必须要适配相应的标准，有所谓的定制化需求，这在一定程度上为智能家居厂商生产产品带来了掣肘。
“IoT这个行业其实发展了这么多年，现状一直都是私有的或者封闭的，这个痛点很难打破。”周围表示。据他介绍，vivo IoT开放生态优势在于可以在不改变厂商私有协议的基础上，实现智能设备的互联互通。
vivo与OPPO所发起的联盟，试图打造一个最开始就是开放、平等、没有设置任何障碍的协议。一方面，消费者在使用的时候，不再需要下载多个APP，可以在一个应用上实现对所有设备的互联互通。另一方面，开发者也无需针对不同品牌不同阵营的产品去做优化适配，对开发环境的生态有不小的提升。
据周围透露，从今年7月4号第一批7个代表企业开始到这次正式发布，如今vivo Jovi物联平台已经吸引了二十多家企业加入。“经过这60多天，我们把各个厂家的设备已经全部都适配好了。”周围说。接下来，vivo会快速扩张联盟，增加新的成员。
随着OPPO和vivo的正式入局，再加上华为和小米，智能手机在IoT上的竞争，毫无疑问将掀起一个新的高度。
360：再造IoT版安全卫士
360公司从安全业务起家，随后业务延展到了浏览器、搜索、移动分发渠道、游戏、手机硬件、直播等领域。虽然在移动互联网时代表现平平，手机业务也做得并不是很出色，但360围绕着路由器这个家庭网关重要接口所做的IoT战略布局，目前也正式浮出水面。
“我一定要做硬件，因为在未来，硬件必将成为我们接触这个世界的连接器。”这是周鸿祎此前在接受媒体采访时说过的一句话。和小米相比，360的智能硬件品类并不多。如智能摄像头、智能门锁、智能路由器等，均与安全相关。
智能路由器算得上是360硬件产品中最为成功的一条产品线。官方最新数据显示，目前360安全路由器用户超过1500万，接入上网终端5000多万台，平均每个月销量约40-50万台，今年占据整体路由器市场8%份额。
与前面提到的小米华为OV不一样的是，360除了统一接入协议，更多的是从数据和安全的角度出发布局IoT，目的是再造一个IoT版的360安全卫士。
“现在IoT是风口，很多厂商都去做，小厂商最核心的利益价值是把产品的规模发展起来，让更多的用户使用IoT设备，他们更多解决的是功能性问题，安全问题基本解决很少。”360信息安全部负责人高雪峰接受凤凰网科技采访时表示。
在他看来，如今大家都在布局的IoT其实面临一个问题：对安全关注度、安全意识基本都比较差。据了解，360会把安全路由器的接口打通，开放给第三方硬件厂商，一旦发现漏洞，360则会对所有接入自家IoT云平台的设备进行及时预警。
不以智能手机作为IoT平台的载体，而是选择路由器这个智能家庭重要的网关入口，算得上是360结合自身大安全战略的一种差异化选择。相比有着亿级用户的手机厂商，360的这种打法对第三方厂商的吸引力在最开始并不具备优势。
小米IoT布局，上百个生态链兄弟一起上“打群架”，华为HiLink只要优等生，OV两兄弟则是搞联盟，来者不拒。如今智能手机厂商第二战场目前的布局已经开始。目前能够确定的一个趋势是：正处于寒冬期的智能手机市场的春天很难再来，下一个战场在IoT。
创新者的基因_
本文作者本翼资本，capitalwings，36氪经授权发布。
创业之路极其艰难，创业者必须有咽下玻璃、掉入深渊的准备，也必须有消化玻璃和爬出深渊的勇气和毅力，才能站上山峰之巅，采的创新者之光。初创企业在进行创新时，需要匹配市场产品特征与创新路径和发展策略，对“功能性不足”的产品市场进行纵向整合，使之不断完善，对“功能过剩”的产品市场从某一模块化产品市场切入，用低成本战略来赢得竞争，并结合实际情况适时调整。本文的主要观点参考了克莱顿.克里斯坦森《创新者的窘境》系列书籍。
本文主要结论：
（1）创新有2大方向：颠覆式创新和渐进式创新。渐进式的创新，主要是基于现有的产品技术进行升级，造出更好的产品、找到更优质的客户，在渐进式创新领域，成熟企业更能强化他们的地位，因为成熟企业进行渐进式创新的边际收益更高；而颠覆式创新包括：零消费市场的创新、产品技术创新和新业务模式的创新，重新定义当前市场，降低产品使用门槛，更适合新兴企业，因为初期规模较小的新兴市场无法满足大企业的增长需求，确是小企业成长的沃土。
（2）产品技术创新的商业化进程一般是从企业到个人，相比于个人用户，企业用户所需的产品应用场景较为单一，适合新技术发展初期的推广，这往往是商业化进程的第一波。但随着技术的不断发展，产品能够适应越来越多的消费场景，慢慢从企业走向个人，往往会带来产业化进程的第二波，相比B端，C端的商业化进程会来的更猛烈、规模更大，可能大幅度的改变了人们的消费和生活方式。而之前2B端的传统企业若不能及时识别和切换新的C端客户，就会很快被新兴企业所取代。
（3）在匹配产品特征和创新路径方面，当产品的功能和可靠性都不太好，没有达到客户需求时，应当垂直整合价值链上的所有性能接口，从而提升产品性能，建立竞争优势。当产品已经具备了充分的功能和可靠性之后，竞争的重点就放在了产品的推出速度和需求的相应程度上，建议用模块化的产品和行业标准来占领市场。但任何一种产品的生命周期都是从“不够完善”走向“功能过剩”，所以在整个行业增值链中，行业需要根据时间的推移来预测出垂直整合和横向整合的竞争优势所在。
一、嚼着玻璃望着深渊的创业者
钢铁侠马斯克曾经用“嚼着玻璃望着深渊”来形容创业的艰难，创业的艰难在于将实现创新的想法落地，创新业务无法被预测，但是我们不能仅仅止步于看到的结果，还必须要了解整个创新的过程。对于回答，什么因素能够帮助我们预测创新的过程？这个问题，我们需要去了解有哪些力量影响着创建新业务的人，以及哪些力量会左右创新者的决策。
初创企业通常需要回答以下几个问题：选择创新业务的高地在哪？你的技术具有突破性吗？当前的市场状况下如何发展新业务？你如何培养自己的创新者思维？你有合适的团队吗？未来的10-20年，你能保住自己的市场地位吗？
针对以上问题，我们希望将我们总结的一些理论分享给大家，目的是为了帮助那些需要开创创新业务的创新者获得可以预测的成功，当他们开始一项新业务时，他们必须要安排好每个关键流程和决策，使之适应于新环境。
二、初创企业如何选择业务的高地
创业好比一场战争，在投身沙场之前，我们如何能预知是否会赢得这场战争，需要我们重新审视自己所选择的战略高地。一般来说，创新主要有2大方向：
一是颠覆式的创新，分为3种类型：
（1）零消费市场创新：一种新技术的应用使得市场上出现了一种新产品，如电脑、手机的发明和使用，但有个常见的现象是，最先发明产品的企业常被人遗忘。
这主要因为商业化的一般进程是从企业到个人，相比于个人用户，企业用户所需的产品应用场景较为单一，适合新技术发展初期的推广，这往往代表着产品商业化进程的第一波。
但随着技术的不断发展，产品能够适应越来越多的消费场景，慢慢从企业走向个人，往往会带来产业化进程的第二波，相比B端，C端的商业化进程会来的更快、规模更大，可能大幅度的改变了人们的生活和消费方式。而之前2B端传统企业若不能及时识别和切换新的C端客户，就会很快被新兴企业所取代；
（2）产品技术创新：随着新技术的不断发展，出现了一种，颠覆原有产品性能的新产品，新产品可能比老产品更具使用价值，但成本更低，可以推进产品的大规模使用。
这种产品技术的创新可以从高端市场切入，也可以从低端市场切入，如苹果推出的第一代智能手机属于从高端市场切入的技术创新典范，智能机替代了原有的功能机，使手机变得方便操作，提升了用户的使用体验。而华为是从低端市场切入的技术创新典范，从小型交换机起家，用低成本战略实现了当前云管端的一体化格局，成长为了通信行业的巨头；
（3）商业模式创新：采用一种新模式，用全新的价值传递方式重新塑造行业价值链，比如电子商务、O2O开启了流量为王的新时代。亚马逊、携程、阿里巴巴、京东、饿了么都是这一类型创业企业的卓越代表。
二是渐进式的创新，主要是基于现有的产品技术进行升级，造出更好的产品、找到更优质的客户、卖出更高的价钱。比如，苹果推出了智能手机后陆续更新换代，iPhone1到iPhoneX，虽然每年都在推出新系列的产品，品牌价值不断的显现，但从本质上来说，并没有什么颠覆式的改变，只是在原有产品性能基础上不断升级产品使用的体验。
图1：创新业务的分类（资料来源：本翼资本）
对于创业企业来说，技术和模式的颠覆式创新者更有可能扭转竞争格局，成为行业的新领袖。原因有2点：
(1)初期被重新定义的新市场一般规模不大，无法满足大型企业的增长需求，但却是初创型小企业成长的沃土;
(2)新产品的性能往往不够稳定，小企业具备“船小好调头”的特质，在不断优化产品性能、推出升级版的效率方面具备大企业所无法具备的优势。这类创新者不会去尝试为现有的市场客户提供性能更好的产品，而是倾向于依托技术和模式的改变重新定义当前市场，从而降低产品的使用门槛，让更多的人去使用该产品。颠覆性的创新产品一旦在市场中站稳脚跟，就会开启其自身的改良周期。
对比新兴企业，传统大企业进行自我颠覆的难点主要来自于以下3大方面：
（1）大企业的资源分布取决于客户和投资者，但是在客户需求之前，他们很难投入足够的资源来发展颠覆性的技术，因为这些颠覆性技术在初期创造的利润较低，无法满足主流客户的需求，但到了客户产生相关需求时，一切为时已晚了。
（2）小市场往往不能解决大企业的增长需求，没有一个新兴市场的规模可以庞大到支撑一个大型企业的增长，当一个企业发展的越大、越成功，新兴市场所发挥的企业增长引擎作用就会越弱。
（3）很多新兴市场既无市场数据业务财务预测，所以在应对催生新市场的颠覆性技术时，市场研究人员和企业规划者会因为缺乏详实的数据而找不到行之有效的应对策略。
但需要注意的是，颠覆是一个相对术语，同一个理念，对于一家企业来说是颠覆性的，但是对另一家企业来说确有可能是延续性的。在延续性创新的战场上，先入者有压倒性的优势，而在颠覆性创新中，则有后来居上的传统。
因此对于创业者，这里有个严格的规则：如果你的产品理念或业务理念对于某些先入者来说是颠覆性策略，但对于其他人来说可能只是一个延续性的改良时，那么你应该退回到计划阶段，你需要找出一个能在目标市场对所有先入对手给予彻底打击的机会，否则，你的尝试对于一个重要的先入者来说只不过是延续性创新而已，那么你就在打一场必输之仗。
三、产品市场特征需要匹配的创新路径
市场细分往往是创业者的起点，因为你的产品和服务总要有人来买单。我们有很多关于市场细分方法的理论，比如按照产品类型、产品价格、客户规模、消费者心态等来细分市场。
在这里，我们提倡创新者在寻找颠覆性创新的立足之地时，应当首先评估目标客户首先需要完成什么任务？如果存在一个需要去完成，但却一直没有得到妥善解决的任务，那么创新者就建立了一个起始平台，为未来颠覆性创新的成长建立了一个初始化的平台。
iPhone的问世赋予了手机更多的内涵，如果说手机所需要完成的任务是满足客户的及时通信，初代手机除了售价昂贵之外，话费也是极其昂贵，只有上层人士才买的起、用得起，随着功能机成本的不断降低，用户规模也越来越庞大，最后几乎人手一部。从完成即时通信的角度来说，功能机完成了其基本任务。但随之而来的智能机对功能机的颠覆，就在于它不仅提升了基本通信功能，还几乎实现了用户之间的零成本通信，并在此基础上完成了更多的用户任务，如上网、邮件、多人通话、看电视等。
新市场竞争中的挑战在于要自行创造一个向上的通道，因为前无古人，无法效仿，所以选择正确的改良方向至关重要，而基于客户任务的市场细分逻辑能够帮助创新者达成目标。
从低端市场去切入的产品技术创新去赢得客户的路径更为直接，因为他们的客户就是目前的主流用户，他们可能愿意接受改进了的产品但不愿意为产品买单，因而该定位下的一个主要逻辑是在于创造一种能在低端市场以低价格赚取高利润的业务模式，这大概率是个红海市场。
而从高端市场切入产品技术创新可能面临是零用户市场，如果只有少数人使用一个产品，那么评估“功能不足”的新市场的可行性就变得尤为重要了。但是这里有3个可以帮助创新者去评估新市场的准则：
（1）目标客户想要完成某项任务，但是缺乏资金或技术，在现有的市场上又找不到简单便宜的解决方案；
（2）颠覆性的创新技术可能比较复杂，但是应用新技术的创新性产品却是简单的，这种简单性让人们不需要花太多的钱，也不需要接受任何的培训就可以轻松使用新产品，从而带来新增长；
（3）颠覆性的创新制造了一个全新的价值网络，新的消费者多数都是在新渠道购新产品，在新的地点使用新产品；
在锁定了目标市场和创新业务高地之后，接下来还有一个需要匹配的是创新企业的发展路径。答案就在要完成的任务里：客户的购买行为取决于你的产品是否能帮助他们解决重大问题，分为两种不同的情景，如果一项产品不够好，内部研发更有优势，而外包更适合于那些好的过头的产品，而内部研发、垂直整合实则在走高端路线，外包则是从低端市场切入，靠低价产品对市场进行渗透。
当产品的功能和可靠性都不太好，没有达到客户需求时，那些拥有专利性架构的生产商往往能够垂直整合价值链上的所有性能接口，从而具备更大的竞争优势。当产品已经具备了充分的功能和可靠性之后，竞争的重点就放在了产品的推出速度和需求的相应程度上了，这时候，一大批分包式的专业企业应运而生，用模块化的产品结构和行业标准来占领市场。
但任何一种产品的生命周期都是从“不够完善”到“功能过剩”，所以在整个行业增值链中，对于价值链的整合时常发生，有可能是垂直整合也有可能是横向整合，行业需要根据时间的推移来预测出整合和非整合的竞争优势所在。
苹果就是一个内部研发、定位于高端、由垂直整合到横向整合的典型的例子。苹果于1980年上市，诞生于个人电脑的发展初期。当时，IBM在20世纪50年代后的差不多半个多世纪里，一直引领着全球计算机技术。1964年IBM推出了System/ 360大型计算机，宣告了大型机时代的来临，直到1981年推出个人电脑，在长达20年的时间里，IBM的业务重心一直是商用计算机而非家庭用计算机，所以个人计算机在当时是一种“不够完善”的产品，而且是极不完善。
作为一个极具娱乐精神的极客，乔布斯为了制造出优雅、简洁、美观、使用方便的个人计算机，独自开发了Mac操作系统，整合了UNIX的稳定性、可靠性和安全性，和Macintosh界面的易用性，并同时以专业人士和消费者为目标市场，实现了从外观设计、软件开发到硬件制造的一体化，对产业链进行了垂直整合。直至今日，苹果的电子产品代表了世界最前沿的技术，尽管一向高价，但始终让人疯狂着迷。在垂直整合了产业链之后，苹果开始围绕着个人电子消费产品，将产品品类逐渐从个人电脑延伸至Ipod、Ipad（平板电脑）、智能手机、Iwatch等一些可穿戴设备，进行横向扩展。
1984年1月，Apple Macintosh个人电脑发布，当时售价7300美元，相当于今天1.43万美元。这部电脑配备了革命性的图形操作系统，成为计算机发展史上的里程碑级作品，创造了十天销售5万台的成绩。2007年苹果推出了全球第一款智能手机，定价599美元，一个结合了iPad和手机功能的科技产品，也是一个上网工具和流动电脑，同样集外观设计、软件开发、硬件制造于一体。虽然被吐槽移动浏览速度慢、在虚拟键盘上输入不方便，第一代iPhone销量仍然超过500万部。在之后不到3个月，苹果便成为了世界上第三大移动电话的出厂公司。截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。
而华为则用模块化的产品，从低端市场切入，由横向整合到垂直整合，成长为通信行业巨头的又一典型案例。20世纪80年代末到90年代初，我国程控交换机市场基本上被七家国外电信巨头所垄断，当时国外高价程控交换机横行无阻、小市场组装机、走私程控交换机泛滥，所以，在当时的市场，交换机是一个“功能过剩”的产品。华为产品靠低价来换取市场，通过低价策略，首先挤入中国电信CDMA网络，然后在后续的设备升级中抢占更多的市场份额。2013年华为销售收入约合393-396亿美元，爱立信全年销售额约353亿美元，首次在全年营收击败爱立信，荣登全球第一大通讯设备商的宝座。华为凭借着模块化的低价优质产品，实现了草根式的颠覆。
模式创新也是一样，可以通过围绕回答如何帮助客户完成他们的任务，来制定企业的成长策略。在市场上产品“功能不足”时，多倾向于垂直整合，而到了“功能过剩”就试图考虑横向整合。以京东和阿里巴巴为例，阿里提供的是平台，而京东做的是网上百货大超市。平台的主要任务是给平台上的商家提供服务，而网上百货大超市的主要任务是让客户方便买到放心的产品。
2000年左右，是在电商初创之时，中国网民仅1000万，网民的网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。2003年-2006年是电子商务的高速增长期，当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝、京东，是当时互联网江湖里的热点，但总结起来只有2种模式，一种是以阿里巴巴为代表的B2B、C2C的平台模式，一种是以京东为代表的B2C模式。但无论哪种模式，对于当时的中国消费者来说，作为新兴事物的电子商务都是一项“功能不足”的产品。
阿里完善“功能不足”的平台服务，主要通过建立网上信用，垂直整合了前端支付和后端物流。2000年马云在杭州成立阿里巴巴中国总部，从B2B平台开始，2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利，从2003年阿里推出C2C平台淘宝网，到2014宣布“天猫国际”正式上线，经过10多年的发展，就商品交易总额方面，2016年阿里巴巴成了为世界上最大的零售商贸公司，无论是B2B还是C2C，阿里都定位于一个第三方平台的运营商，不参与直接的销售，不与商家竞争，也没有库存，仅提供平台，帮助企业在其第三方平台上开展电子商务，并向入驻其平台的商家收取使用费。
阿里在扩张平台规模抢占市场的同时，也在不断的纵向优化平台的服务能力。2004年阿里推出了一种基于担保的交易工具—支付宝，支付宝推出的初心是为了解决淘宝网C2C的信用问题，淘宝网早期的很多交易是在同城进行的，沿用的依然是“一手交钱，一手交货”的传统交易模式。为了降低用户上当受骗的风险，淘宝网当时也鼓励这种“线上下单，线下成交”的方式，但这种交易方式的局限性很大，淘宝若想进一步发展，必须先在买家和卖家之间建立互相信任的关系。支付宝模式下的网上交易：首先买家在下订单之后，将钱先打入一个由银行托管的第三方账户（淘宝网在银行的对公账户），淘宝网收到买家的付款信息后，通知卖家发货，在买家收到货物并确认货物与描述相符时，淘宝网才会将钱付给卖家。这个微小的改变开辟了中国电子商务的新时代，也成为支付宝创业的起点。
在解决了平台的信用问题，以及平台前端支付功能不断完善后，阿里开始整合后端的物流。2013年5月，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团等合作各方共同组建了“菜鸟网络科技有限公司”至此阿里建立了主要针对C2C平台的物流系统——“菜鸟物流”，从后端进一步完善了平台的服务能力。2014年9月阿里巴巴在纽交所上市，当日融资243亿美元。
京东完善“功能不足”的B2C服务，主要通过严格把控商品质量和自建强大的物流配送。京东的网上销售最初是在论坛上发起团购，2004年，砍掉公司线下业务，转型为纯线上的零售公司，2005年，京东正式成立线上采购部，同一时期，2003年，马云在阿里巴巴之外创办C2C模式的淘宝。京东与淘宝的不同在于，淘宝提供的平台服务，商家的入驻和用户的流量就好比鸡与蛋，所以未来保持平台粘性，淘宝需要同时满足商家和用户对平台的不同需求，而京东只需要考虑用户的需求，也即是：买的便宜、买的方便、买的放心。淘宝解决了前两个问题，但没有解决第三个问题，正品行货、品牌建设、物流配送就成为京东不断优化其B2C服务模式的3大法宝。
2007-2010年期间，京东完成了从大家电——小家电——日用百货——图书等品类的布局，并在这一期间，确立仓储配送一体化的物流战略，接连建立华南、西南、华中、东北等大区，完成开发全国市场的布局。2011年到2016年，京东活跃用户数由1200万增长至2.27亿，完成订单数量由6600万个增长至15.93亿个。2008-2016年，活跃用户平均购买次数也由3.7次增长至25.7次。
随着京东B2C平台的不断完善，京东也开始开放平台给第三方商家来扩展商品品类，与天猫不同，京东POP（京东第三方平台简称）商家数量很多，但客户问题还是要找京东，京东可以为客户提供仓储、配送、客服等支持和服务，同时收取一定得费用，仓配一体的物流系统是做京东服务外包的巨大优势。2010年9月POP上线，2011年京东POP交易额23亿元， 2014年，POP全年增速同比增长200%以上，平台交易额突破1000亿元。2014年5月22日，京东在纳斯达克上市，当天融资31亿美元，市值达286亿美元。
任何一个产品或一项服务都会不断的从“不够完善”演进到“过度服务”，品牌的盈利能力往也往都会转移到一些尚未诞生完美产品的增值环节，也就是产品中以性能为导向的子系统，或者更快、更直接、更便捷的销售手段。在我们了解了这一规律之后，就可以有机会的选择保留或者收购某些资产，并将其作为未来要成长的业务打理起来，这才是通往财富之路。
四、创新者团队的搭建和股权激励
在一开始创业的时候，首先做的至关重要的决定是和谁一起做，如果创始人之间有不可调节的矛盾，公司将深受其害，不仅创始人要好相互熟悉，公司每个人都需要和谐共处，因此高管和董事要各司其职，对创始人和投资人在公司的权力上进行正式界定的原因，而在选人方面，应当坚持“要么上车，要么下车”的原则。
初创公司不需要支付高薪，公司的部分所有权便可以作为员工报酬的另一形式，能够有效的引导人们在未来创造价值。但股票的流动性不如现金，所以对人们的吸引力也不如现金，恰恰因为这些限制，股票才成为有力的工具，如果有人愿意拥有你公司的部分所有权，而不是现金工资，表明他愿意长期致力于增加公司的价值。所以，股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。
创始人之间的默契合作与股权激励的经典创业案例不胜枚举，其中华为的全员持股形式就是股权激励做到了极致的代表，昔日的华为如今已成为了全球通信行业的巨头，成为华为的一份子也成为诸多高校毕业生心中的向往。
还有我们经常乐道的创始人伙伴故事，比如乔布斯和朋友斯蒂夫·沃兹尼亚克一起合作生产出了苹果公司的第一台电脑，乔布斯是销售奇才，在只有一部样机的情况下，说服对方支付订金，购买了50台整机。而沃兹是个技术奇才，徒手做出了苹果公司的第一部电脑.
再比如，比尔盖茨和与好友保罗·艾伦，艾伦既有过硬的技术实力，同时具备一个富有洞察力的眼界，1975年盖茨和艾伦共同为Altair 8800开发了BASIC软件，套装价格为400美元。在微软成立的前8年时间里，艾伦负责公-司的技术运营，这使他成为了少数几名开发早期软件例如MS-DOS和Word的人之一，是微软强大的技术支撑，而比尔是董事长兼CEO，运筹帷幄，着眼于公司的全局经营。
当前在资本市场备受追捧的一些明星创业企业，如饿了么是由上海交大的学生张旭豪和康嘉等同学一起打造的订餐网络平台。张旭豪在一次采访中谈到自己对创业感悟的时候，谈到了自己对创业团队重要性的认知：“我觉得团队非常重要，一个团队真正的形成，要经历几波大的挫折以后，才能真正稳固起来，我觉得比较有战斗力的一个团队，一般可能需要一到两年才能形成”。当前饿了么的估值高达95亿美金。
五、创新者需要培养，更需要坚持
我们时常会问创新者是不是有什么特别的基因，让其显得如此与众不同？一般来说基因是先天的，与生俱来的。但后天的培养、锻炼、以及对自己事业的坚持才是成为创新者的关键。比如乔布斯、贝佐斯等都是在父亲祖父的培养下才养成的与众不同的创新精神，坚信自己能改变世界的人才能真的改变世界。
《创新者的基因》一书提到了培养创新精神的5大技能：发问、观察、联系、交际、实验。
发问是问题形成起点，问题的形成往往比问题的解决更重要，因为，最重要的工作从来不是找到对的答案，而是问出正确的问题。
此外，创新者必须是勤奋的观察者，他们需要仔细的观察身边的顾客、产品、服务、技术和公司，通过观察获得对新的行事方式的见解和想法。
接着交际，创新者不仅仅是为了社交的目的或是寻求资源而交际，而是积极的通过和观点迥异的人交谈，寻找新的想法。
而后，创新者总是在尝试新的实验，试行新的想法，不断检验新的假设。乔布斯终其一生都在尝试新体验，包括：冥想、住在印度的像修行所、在里德学院退学后去上书法课，所有这些多姿多彩的体验都为苹果公司激发了新的创新想法。最后需要联系，联系是认知技能，乔布斯曾经说过，他们之所以能够有“非同凡想”，只是因为能够把尚未被联系起来的事物联系起来，而联系的能力来源于他人和自身的各种经验的融会贯通。
创业之路异常艰辛，除了一些技能之外，创始人身上坚持到底的决心和毅力才是带领公司走出层层困境的法宝。这里例子不胜枚举，如我们时常听到的：华为创始人任正非、英伟达创始人黄仁勋、特斯拉创始人马斯克、亚马逊创始人贝佐斯，都有过置之死地而后生的境遇。
华为在成立之初，因研发投入了大量的资金，拖欠员工工资几个月，任正非借了年息24%的高利贷，继续维持着华为研发的正常运转，后来华为又研发了的JK1000 销售受阻，任正非把拖欠员工的工资和奖金转换成华为的股份，才得以稳定军心，这也是华为“人人股份制”的由来。
英伟达的创始人黄仁勋的创业之路并非一帆风顺，1993-1997 年，4 年间英伟达先后推出 NV1 和 NV2 芯片，但由于技术方向错误，NV1 耗尽了公司最早的投资，公司员工从100多人裁员到 30多人，NV2也以失败告终。之后黄仁勋将英伟达从游戏主机转向PC 市场，推出CUDA后，才得以重获新生，终于成为高性能并行计算领域的引领者，超越Intel和AMD。
所以，我们说创业之路极其艰难，创业者必须有咽下玻璃、掉入深渊的准备，也必须有消化玻璃和爬出深渊的勇气和毅力，才能站上山峰之巅，采的创新者之光。
